我问孔明：“孔明兄，你当丞相，治理一个国家什么最重要？”
孔明：“咦，你怎么问出这么蠢的问题？这个问题无从回答，可以从无数角度回答。”
我：“例如，战略、制度、识人用人之间，孰重孰轻孰先孰后？”
孔明：“战略确定后，识人用人最重要，然后是制定正确的制度。”
我：“我觉得，战略确定后，再制定正确的制度，然后轮到识人用人。”
孔明：“咱别玩这文字游戏，没用。现在大学里大多数文科教授整天不生产实用的东西，就会玩文字游戏。这个道理就如同讨论决定战争胜负的主要因素，有人说是武器，有人说是人。其实这根本不是个矛盾，两种说法都没错，人能力的高低之分，不就表现在能否制造出更厉害、更多的武器吗？同样，人思想方法正确了，就会制定出好的制度；制度好了，就能让德才兼备者被委以重任。识人用人的技巧，才是我们值得好好探讨的。”
我：“现在世人早已失去古道热肠，不仅秉持利己主义，而且还惯于损人利己，重要利益关头，犹豫不会超过三分钟，就会果断地出卖所有朋友。现在还探讨谁是好人谁是坏人，那不是傻吗？还有意义吗？”
孔明：“不，虽然现在世人大多会在重要利益关头出卖朋友，但若认为人没有好人坏人之分，那是天大的错误，这个思想会导致你用错人，会导致失败。你不是曾经英明指出过吗？你说好人的标准是：你对他坏，他也会对你坏；你对他好，他也会对你好。坏人的标准，是你对他坏，他可能会讨好你、巴结你、对你忠心；你对他好，他反而趁机骗你。虽然在逼迫时、在巨大利益诱惑之下，现在世人大多会背信弃义；但在不危急时、诱惑不大时，还是会有不少人会知恩图报、有善心、讲信义，这些人就是好人。”
我：“呵呵，孔明兄言之有理！我想聆听兄长的绝招。我也有一些心得，听你讲完后，我会如数说出，供你参考。”
孔明：“还是要先搞清楚识人的重要性，这个搞清楚了，才能正确认识技巧的重要性。”
我：“哈哈，政委呀你是！你说得很对！现在世人都知道欺诈乃成功之第一绝招，所以识人之术比什么都重要。
如今，你上街买菜，除了要善于识别菜的好坏，还得善于识别卖菜人的善恶，弄不好就买到问题菜。你去医院看病，你得善于识别医生的善恶，一不小心就被医生宰了。你找结婚对象，你也得善于识人，你得能分清对方的思想性情与真伪善恶，弄不好结了婚、生了孩子了你才发现对方祖上有严重遗传病，男的是借钱买的车，女的以前被别人包养过。所有这些，你必须要能在很快时间内看清楚，要从表面和小事上看透对方。你雇职员，也要找到说实话的人，否则关键时刻他给你的就是虚假信息，会使你做出错误决策，会使你失败。你交朋友，也要能看懂他是否有真知灼见、是否善良仁慈信义，否则他会给你错误的建议，会在利益关头出卖你。”
孔明：“是啊！你说历史上最善识人者是何人？”
我：“今世都说是清朝曾国藩，据说能听声识人、甚至不用你说话就可观相识人。其实世上善于识人者甚多，例如在刘备只有关羽、张飞跟随时，曹操就看出他将来会是王者。孔明兄还在村里时，你自比管仲、乐毅，村里人都笑你是傻子时，水镜先生就看出你有经天纬地之才。刘备也善于识人，能看懂你。换做袁绍，就看不懂你的计谋，他们若能看懂你、能采用你的计谋，他们就会笑到最后。”
孔明：“不，袁绍要是能看懂我，他就不是袁绍了。什么人欣赏什么人。”
孔明：“要说识人之术，说到下届伦敦奥运会开幕都说不完，只能大略说些，想到哪里说到哪里吧，随意说，不讲什么章法。
第一条，所有的识人之术，都不能百分之百地看得准，因为都是从小事、表面和一时看人，并不是真正在重大事情上看人。不经历共患难，看不懂一个人是否可靠；不共做大事，看不出一个人是否真有大才能。识人，需要时间和经历事情，不经过六七年，很难看清一个人。有时候，有些爱占小便宜者，重大事情上有的也会忠诚可靠甚至舍生忘死。有时候，有的人在小事上表现得很好，但大事上却可能出卖朋友、背信弃义。
第二条，什么档次的人做什么档次的事业。你看旁边刚开了个很干净的食品店，老板是个社会上的小混混，胸无大志，也不懂人当以信义立足。刚开业前半月，食品店很干净，质量很好，童叟无欺。等生意一好，过不了十天半月，他们就会卖劣质货，以次充好，缺斤少两。这是注定的。相反，若老板是个高档次的人，就是经营一个小面包店，也会干干净净、质量可靠，生怕失去信誉。
第三条，志向的高低决定才能的大小和胸怀的大小。这个短期内看不出来，得从长期看。
第四条，你感觉他是坏人，他就一定是坏人；你感觉他是好人，他却未必是好人。
这有个前提，就是你是好人。你是好人，你才能凭直觉感觉出谁是好人谁是坏人，这叫良知良能。如果你自己就是心术不正之人，你会把与你臭味相投的坏人当好人，把拒绝你、批评你的好人当坏人。如果你是好人，你就会产生正确的直觉。你感觉他是坏人时，你一定要相信你的直觉。他也许一直不害你，但你千万别以为你错了，那是因为你对他有所防备，他能凭直觉感觉到，因而不敢害你。一旦你以为他是好人，他也会感觉到，那时，就是他开始骗你害你之时。
你感觉一个人是好人，他却未必是好人。因为有的恶人善于伪装，有的坏人长得很英俊。一般规律是：女人，长得越美，心也越美。男人，长得越俊，心越狡诈狠毒。不信，你好好观察，十年后你会认同我的。
第五条，对亲人狠毒自私者，无论对外人多么好，都不可重用。
第六条，让他喝酒，常可让他显露真性情、说真话。
第七条，你故意对他表现你处于绝境，非他帮助才能救你，看他是热心帮助还是落井下石。
你不是真的处于绝境，编造一个假的绝境。以此可看出他对你是否忠诚，看出他是否善良。注意，即使他真心助你，也只能说明他此时忠诚善良，不代表他对你永远忠诚善良。历史上几乎所有的大奸臣，当初都是大忠臣，为皇上出生入死、忠心耿耿，皇上以为他们是最可靠的，所以完全信任他们，给了他们过多的权力，结果他们就因羽翼丰满而开始篡权夺位。
第八条，你故意对他表现你贫困潦倒、事业失败，看他是真心帮助你还是抛弃你、远离你，可看出他对你是出于真情还是为利而来。
第九条，你暗中使人以利诱之、以色诱之、或威逼之，使之出卖你，看他是否会出卖你。不要只看他口头应允，要看事实。有时他为自保，会权且口头上答应出卖你，但事实上不会出卖你。
第十条，故意挫之，看他表现。他若早对你有怨恨有反心，一旦受你的气就可能会爆发。
第十一条，即使平时没有困难发生，也可假设各种可能发生的难题，考问他，可看出他的才能，看出他的思想方法。
考问他常人解决不了的疑难问题，可知他是否是奇才。
考问他治国安邦之道、企业经营战略，可知他是否是大才。
考问他普通问题，可看出他是否是普通之才。
考问他一个谁也不知道的问题，看他是否承认他不知，可看出他是否诚信。
第十二条，暗中观察他对穷人、弱者的态度，可看出他是否仁慈善良。要注意你不能让他知道你在旁边，否则他行善就可能是表演。他在众人面前行善，也可能是表演。只有他一个人对一个穷人、弱者，旁边无人时，他行善，才能说明他是善良的，但仍不能说明他一直是善良的，只能说明那一刻他有善心。
第十三条，小名小利上故意少给他分些，可看出他志向和胸怀的大小。
第十四条，给他布置一个危险或困难的任务，或假设一个危险困难任务，观察他是否敢于挑战艰难险阻，看他是否有勇气。
第十五条，观察他言行是否一致，看其是否诚信。不仅要看他在你面前的表现，还要看他在地位次之者面前是否言行一致。”
孔明：“说到这里，我已基本说了个大概。听听成宇兄的高见吧？”
我：“哈哈，我哪是什么高见呢，我的识人之术很简单，是靠长期仔细观察总结出的经验，我也能像曾国藩那样，看一个人做一件小事，或只需看他的不经意的习惯动作，或只需听他几句话，或只需听听他的声音，或只需看他的神情，或只需看他的相貌，就能看懂他。我能看懂一个人的思想性情，是哪个地区的人，善恶，学历高低，读的本科是统招本科还是成教自考的，甚至能看出他的未来如何，等等。”
孔明：“有这么神吗？”
我：“孔明兄你的识人之术基于大道理，又有严格的逻辑推理，确属雄才大略。我的识人之术却是源于经验和直觉，是我从小至今二十多年的功夫，时时观察所有人，所总结的规律。初看似无科学道理，但肯定有更深的科学道理。初看也似毫无逻辑，但里面定含有更大的逻辑。只是有许多连我都无法解释。我跟你说不清楚，以后每遇到人，不等他（她）介绍，我就告诉你我的判断，你就知道了，当然，也不是百分之百的准。”
后来，我和孔明在一起时，我就对遇到的每一个人做判断，让孔明去验证。其中道理甚多，很系统，很难说清说完，只能举例一二如下。
我看见街上走过一个中年女人，看一眼就断定她很可能独身，或离婚或丈夫长期不在身边。后多次遇见此女，孔明一打听才只是附近邻居，一问，果真如此，离婚多年。
一个人不用说一句话，我通常就能看出他是哪个省的。
一个人稍微说几句话。甚至不用说话，我只要看几眼他的神情，就能看出他是否读过大学，读的是大专还是本科，读的本科是统招本科还是成教自考。
名声很大的某大企业副总，正总即将退休，大家都以为他能升任正职。我在网上看了他照片，三秒总后，就断定他升任正职希望很小。结果应验。
一群人聚在一起，不管是正市长还是副市长，大家都叫市长。我搭眼一看其神情，或听其说几句话，就能分出谁是正职谁是副职。
火车上，两个大学生都在看书，一问都是打算考研。我对孔明断定姓李的那个能考上，姓姚的那个考不上。留下电话，考试后询问，果然应验。
大多数时候，我看一眼一个人，不用问他一句话，不用他说一句话，就能看出他是善是恶，是智是愚，看出他的性情、思想和以后的结果。
大多数时候，我看几眼一个人，就知道他（她）将来找的配偶长得什么样、什么性情、什么气质。
大多数时候，我不用见一个人，只需听他（她）说话的声音，就能说出他的脸型、身材类型、他做事的方法、所处的职位。
大多数时候，我看一个人几眼，听他随便说几句话，就知道以后他的前途。
日久，孔明越发惊叹：“真神哪！”
我：“哈哈，一点都不神，真的。”
孔明：“你这功夫是怎么炼成的？”
我：“不知道。”
孔明：“你识人有什么方法？”
我：“不知道……真不知道。”
孔明愕然：“哎，你的回答也是天下少有，弄得我都不知道该问一个什么问题才显得我有水平了。”
我：“哈哈，让我好好想想，肯定有一个好的答案。三天后，我回答你，如何？”
孔明兴奋地说：“要得！”
停了不到三分钟，我就找到了合适的答案。这真是相反相成也。我若急于回答，则可能越急越想不出答案；不急于回答，做好了三天后找到答案的最坏准备，反而最快找到了答案。
我：“其实想练出我和曾国藩这等功夫，方法很简单，你只要时时处处观察遇到的每一个人，同时你自己扮演过各种人的角色、经历过人生的各种事情，经历过人生的各种心情，就可。例如你需要做过好事坏事；经历过成功失败荣辱；支配过人，也被支配过；富贵过也贫穷过；你到过各种地方，见过各种人，做过这种事……然后你一次次进行总结，你就能发现规律。
道理更简单。不同的人，必有不同的相貌和气质。相同的人，必有相同之气质和表现。同一地区的人，常有相似的相貌和气质；不同地区的人，相貌气质有所不同。名校学生跟一般大学学生气质有所不同；统招本科生与成交自考生气质有所不同。长相相似的人，性格也出奇地相似。正职和副职气质也有所不同；战略家和战术家气质有所不同；善者与恶者气质有所不同；真心投入去做事者与不真心投入者气质不同；从言行举止可看出一个人的思想性情，什么思想的人会有什么结果，在未来的大事上会有什么选择……你只要长期仔细观察，就可逐渐找出规律。”
孔明：“这没什么难的呀？”
我：“是没什么难的，道理和方法简单得再也无法简单了，但难的是坚持。你能坚持至少十年吗？想练出这等功夫，至少需要十年。我、曾国藩等靠的是连方法都算不上的方法，炼出的是本能和直觉。你们靠的是高深的道理和严密的逻辑，炼出的是研究生才能听懂的学问。我们的功夫是需要长期琢磨细研的，而你们这些高智商者却无此耐心，所以你们会找到你们的速成之法，又是数学模型，又是逻辑推理。你们很年轻就成名于江湖，高职位高收入，那些有三分姿色的才女们和读过两本书的美女们，皆千方百计想认识你们、嫁给你们。但速成的功夫却不能彻底、不能深厚、不能周全、不能融通。”
孔明：“善哉！成宇兄，你说得对，天道公平啊！”
