牛根生为了抓住这次机遇，也频繁与航天部门接洽，并多次积极组织航天载人工程研究所的专家到蒙牛考察。通过数次严格地对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研，并进行多次物理、化学、微生物学的分析，终于在2003年4月获批成为中国航天首家合作伙伴，蒙牛产品被认定为“中国航天员专用产品”。航天员们在日常训练中，每天饮用的乳品都是蒙牛牛奶。
牛根生拿到这个批准后，立即着手策划操作，包括制作电视广告和平面广告。蒙牛开始酝酿从创意、拍片到媒介购买等运作计划，从国内90多家优秀广告公司中筛选出六七家各有所长的公司作为广告代理商，为了保证计划的可控性，要求每家合作代理商都派专人到蒙牛总部，与公司的人员组成策划组，一起工作。
根据条约，蒙牛必须遵守在“神舟五号”载人飞船成功发射，直到航天员顺利返回地面之前，不得事先对外宣传的限制。因此，蒙牛在制定计划时也做好了充分准备，即使有了九成九的希望，还是准备了详细的预后方案，对于存在的风险或者可能导致的失败，事先做好分析和判断。
前期条件有了，接下要确定传播的内容。广告内容简简单单地传递产品的品种肯定是不行的，要想达到满意效果，必须要传递蒙牛的品牌内涵，还必须与消费者产生互动。首先涉及到的是产品的质量。作为中国首批航天员，他们都是万里挑一的精英，他们的身体条件绝对是强之又强、贵中之贵，而他们喝的是蒙牛提供的牛奶。蒙牛被指定为“中国航天员专用牛奶”，在消费者心理产生一种信任感，从而达到认同感。
蒙牛自身产品的宣传定位后，第二个工作要做的是如何提升品牌知名度、美誉度以及品牌魅力。牛根生根据“神五”飞天成功，是中华民族伟大复兴的成果，将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”和“举起你的右手，为中国喝彩”，不但宣传了自己的品牌，同时还能很好地把自己同民族、社会、国家联系在一起，让自己表现出强烈的社会责任感和自豪感。
此次公益活动将公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点结合在一起，三点一线贯穿一致。“蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结”的自然联结，不但给蒙牛注入了新的品牌内涵，更增加了蒙牛的爱国心、公益感和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品品质值得信赖的品牌信息，等同于用航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养，有利地推动终端销售。
10月16日7时“神五”成功落地时，牛根生又准确把握住了信息发送的节奏。9点央视广告启动，中午12点以前所有的电视、路牌广告都已闪亮登场，其公益广告“举起你的右手，为中国喝彩”几乎一夜间占领了北京、上海、广州的路牌。同时，媒体新闻、新闻专题、网站竞猜、销售终端的宣传海报一同传达这个信息，“蒙牛为中国航天加油”的字样则出现在北京一半以上的公交车上，让消费者处处看到蒙牛与“神五”的身影。
牛根生巧妙地将促销与广告紧密配合。印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场，出现在全国各大超市、卖场中，配合着身穿宇航服的人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志，引起了消费者对“航天员专用牛奶”的浓厚兴趣。
“第一”是事件营销的重要因素，因为是第一，所以才有新闻价值，才能吸引眼球产生轰动效应。这就要求我们进行营销时巧思创意，做别人没有做过的，说别人没有说过的。创意指数越高，则公众关注度越高，效果越好。拾人牙慧，步人后尘往往昙花一现，很难在消费者心中留下深刻印象。
在中国的市场竞争中，麦当劳、肯德基之间的争夺结果，明白无误地告诉我们这一个道理。在美国本土麦当劳占有绝对优势，远比肯德基销售份额大，肯德基在美国同行业中仅排名第七。而在中国，麦当劳在华拥有餐厅数量（666家）还不及肯德基（1758家）的零头；肯德基能够打败老对手麦当劳。一个重要的原因是肯德基进入中国比麦当劳早了3年。
实际上，两大快餐巨头几乎是同时站在中国赛场的起跑线上的。两巨头同时派人到中国考察，麦当劳认为中国是饮食口味最顽固的国家，西式快餐根本没有市场，因此放弃了中国市场的开拓。而肯德基的调研人员在北京前门看到熙熙攘攘的人流，却大呼“这里有全世界最大的快餐市场”；“我要在这里，我脚下建起世界最大的肯德基店”。
1987年，肯德基在中国的第一家店，也是全球最大的一家店在北京前门开张，而老对手麦当劳呢，直到3年后的1990年，才恍然大悟，于是奋起直追。但是，因为肯德基起跑快了3年，早已成为中国人了解西式快餐的第一品牌，并且肯德基还在以每年新增100家门店的速度不断扩张，麦当劳想要超越谈何容易。肯德基用“抢”来的3年，换来了将近20年中国市场上的第一。
在蒙牛的“神舟五号”公关活动后，突然冒出了许多以“神舟五号”或航天员为素材的广告，但人们永远都对“第一”印象最深。
2003年蒙牛借势“神5”一飞冲天，全面提升了品牌价值，成为事件营销的经典。两年后的几乎同一时间，中国企业界又掀起了借势“神六”的营销高潮，然而，除了蒙牛乳业继承了“神五”事件营销的精髓外，其他众多赞助企业大都表现平平，还没有一家企业一鸣惊人，脱颖而出。为何效果迥然不同呢？“神五”作为中国载人飞船第一次升空，在我国航天事业的历史上具有里程碑的意义，自然是万众瞩目的焦点。“神六”虽然比“神五”在技术上有重大突破，但毕竟是第二次，事件悬念少了，事件的轰动效应也减弱了，自然无法同“神五”等量齐观。
“神五”的成功发射与返回，不仅仅意味着中国航天事业进入了一个新时代，它对我国现代化建设的各个方面都产生了深远的影响，在这次千载难逢的活动中，所有宣传机器都被发动了起来，“神五”被塑造成“中国第一品牌”。既然是中国的“第一品牌”，就会产生强大的名牌效应，它不仅具有其他事件所没有的强大传播力，更能提升产品和品牌的形象。蒙牛已成为中国乳品行业的领导者，具有独特的竞争优势，结盟“中国载人航天事业”，对牛根生来说，是锦上添花式的营销策略。
9. “超级女声”超级营销
品牌个性是品牌在建设过程中流露出的精神气质，是品牌人格化、差异化的体现，是品牌基因中最富吸引力和保持生命力的元素。因为如果不赋予一个品牌以内涵，无异于一个没有个性、没有灵魂的“空壳”，由于不能引起任何的联想或者共鸣，也不能成为某种身份的象征，就不可能会产生消费行为，更不可能产生品牌的忠诚度。这样的品牌不仅不会脱颖而出，反而会逐渐消亡。
“超级女声”是湖南卫视推出的一档娱乐性节目。它以音乐选秀活动为外在表现形式，以紧贴大众性和亲民性为主题，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”的理念，只要是喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄、不论外形、不问地域，均可免费报名参加，并通过层层淘汰选拔，征选出真正具备培养前途与明星潜质的“女生”。
2004年对湖南卫视来说是个大丰收年，它与蒙牛联合推出“超级女声”栏目，火爆全中国。牛根生用不到2000万元的赞助，将一个名为“蒙牛酸酸乳”的酸奶新品，搭乘着“超级女声”迅速铺遍全国，并且大红大紫，销量从7亿元一举窜升到了25亿元，制造了一个举世皆惊的营销奇迹。
蒙牛液态奶前市场总监也是“超女”的主策划者孙隽在提起“蒙牛+超女”组合时，说过这样一句话“蒙牛酸酸乳与超级女声的合作，是特定情景下的产物，它的成功是不可复制的。”
曾经有一篇《警惕品牌的空心化》的文章中深刻分析了个性化品牌的重要性，它以中国家电品牌的现状为例。文章指出，尽管中国家电品牌的知名度已经达到一定的高度，但各个品牌形象雷同，差异化不明显，缺乏品牌个性。因此各品牌的竞争仅停留在价格等比较低的层面，与国际品牌相比，缺乏足够的品牌竞争力。企业必须改变粗放的品牌创建方式，重新审视品牌，由品牌的表层符号传达深入到品牌创建的实质和核心：塑造品牌个性，作为品牌创建的重中之重。
只有具有消费者所欣赏的个性品牌，才能为消费者接纳、喜欢并乐意购买，从而体现出其品牌价值。没有个性的品牌只会被淹没在品牌的汪洋大海之中，这样的品牌是不会具有多少品牌的附加值的。
品牌个性最能代表一个品牌与其他品牌的差异性。差异性是现今品牌繁杂的市场上最重要的优势资源。个性给品牌一个脱颖而出的机会，并在消费者脑子里保留自己的位置。
如万宝路香烟定位为“男子汉的香烟”飘柔洗发水定位使头发光滑柔顺；金利来定位于“金利来，男人的世界”，几乎成了男人事业有成的标志。品牌要独特，离不开准确无误的定位，这个“位置”占不下来，品牌肯定会在市场中淹没。品牌必须针对精确描绘的消费对象做清晰的定位。
一般来讲，一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售，即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势，比较容易引起消费者关注并购买的产品；规模产品，也叫跑量产品，是销售量大但同时竞争也十分激烈的产品，它关系着产品销售的行业地位；利润产品，就是能够通过差异化诉求，寻找到对价格不敏感的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。
目前，我国纯牛奶市场一直以家庭消费为主，而很少有针对特色的消费群体出现。
在酸奶市场上，携手“超女”之前，蒙牛酸酸乳只是一个不起眼的小角色，伊利优酸乳几乎占据了酸奶市场的半壁江山。蒙牛分析发现，伊利优酸乳口味品种非常多，各大系列有9个品种，相比之下，在大众市场的中低端，蒙牛酸酸乳却只有原味、草莓、芒果和蓝莓四种口味。
并且，伊利优酸乳的“优”字，一开始就给消费者以强烈“品质优良”的心理暗示，品牌概念上占了先机；在诉求点上，伊利一直主张“青春滋味，自我体会”，比蒙牛酸酸乳“美味加倍，让自己更可口”更口语化，也更亲切。
这种情况下，适合青少年口味的酸奶潜在市场十分庞大。蒙牛酸酸乳就是这样一个差异化的产品，这一品牌锁定于青少年消费群体，他们不将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，抓住年轻人喜欢个性张扬、突出自我的时代声音，塑造年轻而又充满活力的品牌形象。
蒙牛利用“超女”赞助事件展开了这一主题的立体传播，它有一个优美的广告和一位清纯的形象代言人一张含韵；有两首清新悦耳的广告歌：《酸酸甜甜就是我》和《想唱就唱》；有一句脍炙人口的广告词：“酸酸甜甜就是我”，让人一看就懂的绝好广告创意。
“蒙牛酸酸乳”品牌定位为年轻而又有活力的，该产品的主力消费群体定位为15—25岁的女孩子。这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人的魅力与自信。“蒙牛酸酸乳”活动的意义在于展示自信的我，真实、勇气、自信、激情，享受过程的酸酸甜甜，代表着新一代女生新的时尚和面貌。
“蒙牛酸酸乳”通过找2004年“超级女声”前三名张含韵代言，其形象浪漫、天真又不乏自信与激情，更加贴近“超级女声”的宗旨。
“蒙牛酸酸乳”与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致，把消费者的关注度集中到一点。消费者去超市购买“蒙牛酸酸乳”产品一定会想到湖南卫视“蒙牛酸酸乳超级女声”这一活动，想到张含韵这个“超级女生”。
打造一个富有个性品牌的产品，是“超级女声”与蒙牛迅速成长起来的原因。修正药业在推广胃药斯达舒的时候，走的也是走一种个性传播途径。
修正药业与央视2套联合，推出“修正斯达舒，魅力新搭档”一为《开心辞典》公开选拔主持人，为王小丫寻找新搭档的活动。
《开心辞典》是锁定以“家庭”为基础的收视群体，以“家庭梦想”为核心的理念，打造平民智力英雄。“修正斯达舒，魅力新搭档”的活动也叫“我为小丫选搭档”，突出“我”一观众自己评选自己喜欢的主持人。
修正药业就是抓住了这一“平民口味”、“大众参与”的敏感点，希望搭建起企业与消费者在娱乐中、在竞赛中相互沟通和信任的平台。
斯达舒产品1999年上市之时，修正药业就用了近一年的时间，在电视广告里反复强调三个字“四大叔”，让人们记住了“斯达舒”。
2001年前，胃药市场上多种广告品种在电视上亮相，有消解胃动力不足的，有健胃养胃的，有驱除胃寒、胃热的，一时间针对这么多种胃病的这么多种胃药把消费者搞得晕了头。
2001年开始，斯达舒广告摇身一变，将胃病的三大症状“胃酸、胃胀、胃痛”罗列出来，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达更加直白，更加贴近消费者，也就是这朴实无华的诉求，与消费者产生共鸣，给企业带来了天文数字的销售额。
2005年，修正药业采用老百姓喜爱的公众形象代言，多品种联合作战巩固修正药业的品牌美誉度，邀请了著名演员马季、张丰毅、杨立新、蔡明和央视著名主持人文清等群众中形象良好的明星代言，运用“星光效应”给消费者留下深刻的印象。
2005年9月中旬，斯达舒被国家工商总局认定为中国胃药第一驰名品牌。修正药业也名列国内中药企业利润排名第一的企业。
中国传媒大学广告学院院长黄升民教授认为：企业要进行有效的品牌宣传，一定要抓住社会时代发展的特点，根据特点细分市场，找到潜在目标消费群体。
蒙牛酸酸乳品牌定位主要目标消费群是年轻女性，而“超级女声”代表了新一代都市女性的“年轻”、“活力”和个性，个性化产品和个性化媒体事件的准确对接，传统产业与文化创意经济巧妙地结合在一起，为产品找到了最符合文化特性的营销形式。
2005年2月24日，牛根生与湖南卫视在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着蒙牛将高举“超级女声”的大旗，继续它的娱乐营销活动。蒙牛酸酸乳也不再只是一种乳饮料，它正成为女孩们时尚的代言，展现自己青春的一个符号。
