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第32章 盘活棋眼的搅局者(2)

“可惜,我们是兄妹。”周槿沉默了片刻,眼光闪过一丝坚毅的神色,“爸,我一定不会让你失望。不用多久,石门公司就会成为各地分公司的表率,到时全省上下掀起一股力争上游的风气,会带动周际市值的上升。”

“但愿如此。”周正欣慰地点头,心中却还是难以排遣沉重。事实上,周际面临的困难究竟有多大,周槿恐怕不知道,而且有很多家集团想要乘机恶意收购周际。不管是周槿还是周全,或许都没有足够的时间成长壮大到足够抵挡狂风暴雨的程度。

顺势而为

一边想,周正的目光再一次落到崔一的身上,蓦然,他眼中闪过一丝诧异,和崔一初次相见的郑宏义,明显对崔一大感兴趣,竟然主动坐到了崔一的身边。要知道,郑宏义年少成名,自视过高,一向不屑于和别人交往,更不会主动向别人示意,看他的神情,似乎有向崔一示好之意,到底是怎么回事?

周正没有看错,在他和周槿对话的当下,周全的聚会高潮迭起,出现了接二连三的惊人的逆转。

第一个高潮是宫主的表态。

“周公子,经过深思熟虑,我决定加入你的阵营,不知道周公子是不是欢迎我的加入?”宫主的表态单刀直入,十分直接,“和我一起愿意加入周公子阵营的,还有崔一的女朋友夏沫,有意思吧?崔一现在可是周公主跟前的红人。”

宫主能够坐到副总的位置,肯定也不是无能之辈,平常说话办事,也很有分寸,今天却大失水准,上来就不提任何附加条件迫切地表态要向周全靠拢,倒让周全大吃一惊。

吃惊过后,周全又含蓄地笑了:“欢迎,当然欢迎。”他饶有兴趣地看向了崔一,“不过一哥的女朋友夏沫也加入我的阵营,会不会让一哥有什么想法?”

“不会,我很开明,也很大度。”崔一无所谓地笑道,“工作是工作,生活是生活。”

常凌分不无嘲讽地说道:“你恐怕不是开明,也不是大度,而是没有办法。你加入了周槿的阵营,你的女朋友就故意和你作对,非要加入周公子的阵营。这就是同性相斥异性相吸,而且说不定她会被周公子的风采吸引,最后甩了你投入周公子的怀抱,你可就惨了,哈哈。”

“真不好意思,常总,不是我自吹自擂,长这么大,我在感情问题上基本保持了不败的战绩,如果要列出准确数据的话,是一平七胜。不知道常总是几负几胜?”崔一一脸戏谑的笑容,“夏沫是我的女人,谁也抢不走,我对她,信心十足。”

“常总的感情从小到大只有一战,一战十几年,屡战屡败,屡败屡战。”洪小肆嘿嘿一笑,阴阳怪气地接过崔一的话,“连我都佩服常总的耐心,明明是没有尽头的爱情长跑,还非要坚持到底。一个人得有多坚强才能一直孤独地奔跑下去……”

也别说,洪小肆虽然平常很没水平,刚才的一番话却说得既有水平又富含哲理,还形象地讽刺了常凌心的痴情。

常凌分却不恼,只是摇头自嘲地笑了:“神的世界,凡人不懂。同样,我的世界,你不会懂。”

洪小肆不服气,还要再反驳几句,崔一见状,不想让洪小肆和常凌分的无谓争论浪费时间,就接过话去:“周公子,人都齐了,该上菜了吧?”

“怎么就知道吃?”洪小肆被崔一抢话很是不满,就想嘲讽崔一几句。

“上菜,直接上正菜,不用上小菜和凉菜。”不料洪小肆才开口说了一句,崔一也没有说话,反倒是和众人格格不入的郑宏义突然插了一句,“我不喜欢被人吊胃口。”

洪小肆才明白过来,崔一和郑宏义所说的上菜,是指谈正事,他却以为崔一好吃,真是笨到家了,不由脸一红,不经意目光一扫,见常凌分一脸嘲笑,更是迁怒崔一。

“好,上正菜。”周全打了个响指,在服务生耳边耳语几句,服务生转身离去,他轻轻鼓了鼓掌,“形势已经很明朗化了,周槿收购了起点和盛大,又联合常氏开发西山别墅度假村,有一个能干的妹妹对我来说是一种鞭策,我也不能落于人后不是?落后就要挨打呀。”

开场白过后,周全没让众人久等,紧接着就抛出了他今天宴请几人的主题:“请各位来,一为见面认识一下,交个朋友,二为和各位商量一个事情……”

商量事情?崔一眯起了眼睛,心想周全说得好听,应该还是为了从外围阻截周槿的计划吧?他刚这么一想,感觉脚下有动静,是宫主轻轻踩了他的脚。

调情?确实有些女人喜欢台上讲话台下调情的刺激,难不成宫主也有这种爱好?崔一不动声色地转动目光,见宫主的眼神在灯光之下虽有三分迷离,却还保持了七分清静,知道会错了意,就顺着宫主示意的方向望去……

远处的一栋大楼上,有一处霓虹灯广告,广告上四个大字十分醒目——双赢集团,崔一豁然开朗,宫主是在向他暗示,她加入周全阵营是为了双赢的局面。

“我本人是周际集团的董事兼副总裁,虽然名下持有周际的股份,但周际是我爸一手缔造的产业,不是我的,而且以现在的形势来看,周际最后由谁执掌还不一定。与其坐等父辈恩赐,不如自己从头做起,所以我打算创立一家风险投资公司。因为我本人在周际担任要职,不便抛头露面在投资公司担任任何职务,就想邀请在座各位加盟,入股并且担任主要职务……”周全侃侃而谈,环顾四周,一副君临天下的豪迈姿态。

难道说宫主早就预料到周全不会从阻挠周槿胜利的角度来赢取胜利,而是另辟蹊径,以更大的成功来压制周槿在石门公司的成绩?不管怎样,各打各的擂台各唱各的好戏,最后不管是周槿获胜还是周全成功,对周际集团和周正来说,都是双赢。

好高明的手段,是周正目光高远,还是周全和周槿虽然争权但依然顾及兄妹之情和基本的商业操守而坚持不自相残杀的底线?不管是哪一种,都让崔一心中长舒了一口气。不管从哪个角度出发,他也不希望周全和周槿为了争夺接班人之位而大打出手,最终连累石门公司的员工。

国家兴亡,历来都是百姓受苦。公司动荡,最终吃亏的也是基层员工。崔一在石门公司时间不长,却对公司有归属感,有感情。

又一想,怪不得常凌分也参加了周全的聚会,原来他也想左右通吃。左手帮周槿,右手再加盟周全的投资公司,左右逢源,不至于单腿站立而一脚踩空。

周全话音刚落,宫主立刻附和道:“好事,好事呀,我举双手支持。”

宫主表现真不错,成了周全的铁粉,崔一朝宫主暗中竖起了大拇指,意思是宫主的表现很称职,如果去当演员会很有前途。宫主挑衅地白了他一眼,又悄悄踢了他一下,对他轻佻的举动表示了强烈的不满。

“我加入。”常凌分也表示了对周全的支持,当初支持周槿,一是基于对周槿的感情,二是有利可图。现在支持周全,也是因为和周全是发小,再者周全的做法对周槿的布局构不成直接威胁,于他而言也是合则两利的好事,何乐而不为?

“周公子怎么说,我就怎么做,是吧高分?”洪小肆作为周全的左膀右臂,必须时刻力挺周全才能显示他的忠心。

薛习豪对洪小肆当众称呼他为高分不以为意,点头说道:“是呀,周公子的事情,我一向都是无条件支持。郑总,你怎么说?”

薛习豪故意将球踢到郑宏义脚下,看郑宏义怎么接球,郑宏义的表态对周全的布局至关重要,他如果开口支持,周全的提议就等于成功了一半。

郑宏义一直心不在焉的样子,只是抬头看了薛习豪一眼,目光淡然而冷漠,然后又低下头,一言不发。

薛习豪微有尴尬,又将目光投向了崔一:“一哥,你是想只走一条也许没有前景的小路,还是愿意再预备一条阳光大道当作后路?”

崔一知道他必须正面面对周全的拉拢,也或者说不是拉拢,而是试探。虽说周全不和周槿正面交锋,而是另辟战场,是文斗而不是武斗,但话又说回来,如果有机会分化周槿身边的得力助手,周全肯定也乐见其成。

崔一没有正面回答薛习豪的问题,而是微微一笑,有意无意地看了郑宏义一眼:“没上开胃菜之前就上正菜,太油腻,不好消化。这样,我先来一盘开胃菜请各位品尝一下,尝过之后,再吃正菜,怎么样?”

周全也听说过崔一口才一流,善于从故事中阐述道理,人人都想听故事,而不是想听干巴巴的总结。况且据说崔一的故事都是实例,是真实的商业案例留下的宝贵经验。

“好,我很期待一哥的开胃菜到底有多开胃。”周全喝了一口咖啡,气定神闲地一笑,摆出了一副洗耳恭听的姿态。

郑宏义干脆缩起了身子,一副百无聊赖的样子,头低得更低了,似乎就连和众人多交流一个眼神也是多余一样。

崔一心中更加笃定,如果说今天的一局主帅是周全,各人都是大大小小的棋子,那么郑宏义是棋眼,只有棋眼活了,整盘棋局才能盘活。如果他可以起到盘活棋眼的作用,岂不是说,他在整盘棋局中,掌握了足够的主动权?

在周槿的一局中,周槿是帅,他是棋眼,所以周全会对他投入精力和筹码。在周全的一局中,周全是帅,郑宏义是棋眼,所以所有人都在围绕郑宏义打转。郑宏义不加入,周全的投资公司成功的可能性就会降低五成。

但如果他能够影响郑宏义的决定,那么他将会借郑宏义的势而成为周全一局的棋眼。在一盘多人对弈的棋局中,最后胜利的一人,不一定是帅,也不一定是将,而是可以盘活棋眼的搅局者。

对,崔一现在就将自己当成了搅局者,他要搅乱周全的局。搅局的真正目的不是让周全的一局失败,也不是为周槿着想,而是为了他自己可以借势而起。

“可口可乐是世界上最受欢迎的软饮料。80年代中期,可口可乐公司不满于现状,在进行了一次公众试验之后,发现大多数人喜欢较甜的口味——这与可口可乐主要竞争对手百事可乐的饮料比较接近。于是,在1985年,可口可乐公司决定打破现状,进行一次饮料配方的改革。”崔一以可口可乐公司为例,一是真实,二是可借鉴性强,相信会引起郑宏义的兴趣,据传,郑氏控股也吃进了一定的可口可乐公司的股票。

果然,郑宏义一听到可口可乐的往事,便慢慢抬起了头,还微微挺了挺腰,不再是事不关己高高挂起的无所谓的姿态。

崔一暗暗一笑,继续说道:“在大肆宣传并且预热之后,可口可乐公司宣布废除老配方,决定推出新配方,以迎合公众的口味变化。可口可乐公司的董事长罗伯托·戈伊苏埃塔对试验结果信心十足,信誓旦旦地把废除老配方的决定称为‘我们有史以来最容易的决定之一’,而且他还坚信他们一定会轻而易举地获得成功,并且改变人们对饮料的看法,最终导致重新分配饮料业的所占份额。”

“你们说,可口可乐的策略成功了没有?”崔一插了一句问题,只是反问,并不需要有人回答,“与可口可乐公司的自信形成鲜明对比的是,可口可乐公司最忠实的顾客们并不认同这种改变,他们拒绝饮用新饮料,并要求可口可乐公司换回老配方。但可口可乐公司固执地认为这只是暂时的不适应,时间一长就会被大多数人认同。或许当时可口可乐的董事长和后来的乔布斯是一样的想法,顾客并不知道他们需要的是什么,可口可乐生产什么,顾客就要接受什么。”

“但事实与想象的完全不同,消费者的愤怒声越呼越高,与消费的愤怒声同时出现的是可口可乐的销量大幅下滑。三个月后,可口可乐公司屈服了,重新使用了老配方。但仍不甘心失败的董事会想让新配方与老配方同时使用,却遭到了同样强烈的反对。最终可口可乐公司完全抛弃了新配方,一丝未变地退回到了老配方。闹剧结束后,尽管遭受重创的可口可乐公司又花费了不少力气重新恢复了辉煌,但由于自信造成的失误险些令可口可乐公司被消费者的愤怒淹没。”崔一微一停顿,扫视众人一眼,将各人表情尽收眼底。

崔一注意到郑宏义的身子又坐直了几分,而且脸上懒散的表情一扫而光,甚至露出了期待的神情,显然,他被故事吸引了,或者说,他被可口可乐曾经失败的真实案例吸引了。对于每一个商界人士来说,吸取别人的失败经验,并从别人的成功案例中发现商机,是必备的基本素质之一。郑宏义作为投资高手,必然对可口可乐这样的百年老店也有过的失误大感兴趣。

不止郑宏义被崔一的故事吸引,就连周全也沉浸其中,身子前倾,一脸微笑,对崔一的演讲表现出了浓厚的兴趣。他早就听说过崔一口才出众,今日一见,果不其然,还真是一个难得的人才。

崔一信心大增,自得地一笑,为故事做了最后的总结:“可口可乐公司应该庆幸的是,消费者只是愤怒地反对,而不是愤怒地抛弃他们。这个案例实际上是对我们过于自信的一种打击,当我们在某一方面占有一席之地或拥有一定发言权时,我们有时会过于乐观地估计自己在各方面的发言权和在各个行业的能力,会一厢情愿地认为自己一定可以在各方面都有位置。可口可乐由于自信而带来的失误告诫我们:如果你先是一名成功的富二代,那么你未必可以当好白手起家的富一代。如果你是一名成功的实体企业家,那么你不一定可以在金融行业有所作为。”

最后的一番总结,崔一有所暗指,而且很明显是对周全创立投资公司前景的不信任以及对周全本人能力的怀疑。周全还没什么表示,洪小肆脸色大变,蓦然站了起来。

“崔一,你什么意思?”

“没什么意思呀。”崔一装傻,“是我讲的故事不真实,还是故事的启发性不够?洪小肆,如果你理解能力不够,可以问问别人,不耻下问是美德。”

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