1．创新营销，不断提高粮油贸易经营水平。一是调整经营方略，充实经营实体，搞活经营。从重组之时起，就始终把搞活粮油经营作为附营业务的重头戏，加强组织领导，政策上管理上向经营倾斜，抽调精兵强将，充实经营力量，办好经营实体，以经营实体为营销中心，切实从市场中找出路，谋效益，逐步实现由“计划主渠道”向“市场主渠道”的转变。总公司机关、长城仓库、皋兰储备库分别以长城粮油购销中心等粮食经营为主体，不断拓展经营思路，扩大经营范围，经营业绩逐年上升。其中皋兰库于2001年末及时调整工作格局，建成皋兰长城粮油购销中心，实现粮油经营零的突破，并不断扩大经营规模，到2005年末，已形成集粮油经营、种植业和养殖业为一体的产业化发展新格局。景家店仓库充分发挥经营业务起步早、底子厚、经验丰富和当地盛产优质特色小杂粮的优势，积极拓展外购外销业务，走出了多种经营，综合发展的道路。
二是拓展粮油购销网络，形成规模性经营。总公司一方面从掌握粮源入手，拓展收购网络，采取购置、联营和兴建等形式，先后在我省及周边省区优质原粮产区设立收购网点13个，将收购的触角延伸到乡镇、农户。采取预约收购、合同收购、委托收购、联合收购等形式，坚持定点收购与流动收购、集中收购与分散收购、预约收购与订单收购相结合，抢占市场先机，快速掌握充足、质优、价廉的原粮，来有效补给经营和轮换需求。另一方面巩固己有的销售网络，本着互惠互利、风险共担的原则，在粮食主销区增设长期直销点，全力做好销售工作。同时及时捕捉需求信息，拓展销售市场，准确把握价格动向，积极寻求新的合作伙伴，打“短、平、快”销售战略。
三是创新统分结合的购销机制，增强市场应变能力。充分发挥总公司整体优势，按照融资、融智的经营理念，依据市场变化，定期和不定期的召开专题经营形势分析会，交流经验，互通信息，认真分析预测粮油市场行情，把握市场的动向；根据经营业务需要，迅速调整经营策略，合理整合经营队伍；同时在总公司系统内部积极筹措资金，集中使用，统一运作，避免内耗，以达到效益最佳。近几年，总公司系统在玉米、啤酒大麦等大宗经营业务中，根据市场行情，灵活采取联购联销、联购分销、分购联销、分购分销等经营方式，获得了良好的经济效益。
四是针对近年来储备粮轮换任务重的情况，认真研究政策，做好以储备粮轮换业务带动经营开展的工作，科学确定轮换的时机、价格、数量，争取经营、轮换双赢。
2．强化抓项目工作，发展小麦精加工产业。按照局党组提出的“五个转变”和“购销靠粮源，发展抓项目，努力转变经济增长方式”的工作思路，紧紧围绕提高企业经济效益这个中心，切实以抓项目来推动企业发展。2004年，总公司经过反复的考察调研和论证，结合我们的仓储优势、技术优势和经营优势，在我省优质小麦主产区景泰县，建设日处理150吨的小麦精深加工项目，并创新运行机制，组建了国有控股公司——甘肃景泰金源面业有限公司。项目于2004年7月开工建设，2005年元月投料试生产，整个建设无论是质量、进度还是工程造价，都走在省内同行业的前列。项目投产后，我们不断强化企业管理，强化市场销售，强化新产品的开发。首先，从抓产品质量入手，实施品牌战略。推行全面质量控制，建立健全了全面质量管理和控制体系，争创“放心面粉”、“绿色食品”称号，企业已获得国家质检总局颁发的《专用小麦粉生产许可证》及甘肃省质检中心质量安全认证。其次，以开拓面粉市场为目标，加大面粉宣传销售力度。我们通过区域产品销售总代理、专营和设立经销商等方式，逐步构建立足甘肃面向周边省区的销售网络，至2005年底代理商已达19家，遍布甘、青、宁等省区十多个地市。我们在互联网上建立甘肃景泰金源面业有限公司网站，在甘肃人民广播电台《金色田野》栏目中开办“粮食之声”专题讲座，同时在兰州市开展了以“甘粮面粉，健康万家”为主题的面粉宣传和促销活动，由总公司领导班子成员亲自带队，全体职工积极参与，深入兰州市的街道、社区和集贸市场，现场宣传销售“甘粮”牌各类面粉，2005年，共组织宣传活动30余次。通过形式多样的宣传活动，甘粮面粉已走进百姓的生活，为百姓了解和熟知。第三，以市场需求为导向，强化新产品的开发。我们通过代理商反馈、走访市场等形式，征求市场对“甘粮”牌面粉的意见和要求，并根据反馈的信息，及时增加多品种、多花色、各种档次产品的生产，满足不同消费者的需求。目前已开发三大系列十五个品种、二十余种包装规格的通用和专用面粉，满足不同层次消费者的需求。到2005年底，共加工小麦15000吨，销售产品14900吨，销售收入2400万元。
3．省粮油勘察设计所近年来积极参与设计市场的竞争，在切实做好中央、省级储备粮库建设项目设计的基础上，主动出击，广揽客户，热情服务，完成了省内外粮食企业粮库建设项目及生活设施项目的设计23个，同时充分利用粮油加工业设计资质和人员技术优势，承揽粮油加工项目10个。五年来共实现设计收入近200万元。
三、做精做细，向管理要效益
管理是企业的永恒主题。总公司重组五年来，我们始终坚持以人为本，与时俱进，在理顺内部关系的基础上，进一步规范管理，创新企业管理机制，向管理要效益，并逐步将管理工作向精细化推进。
1．整章建制，完善总公司系统内部管理，为企业高效运行提供制度保障。总公司重组后的一年内，我们立足规范化，集中组织相关人员，在企业原有规章制度的基础上，结合改革和经营管理实际，先后制定和修订了人事、财务、储备粮管理等多项规章制度，初步建成总公司管理制度体系。近年来，为顺应企业市场化发展趋势，获取好的经济效益，我们及时修订和完善各项规章制度，做到管理有根据、管理有条理、管理有秩序，进一步把各项工作纳入了规范化、科学化、精细化管理范畴。
2．完善目标管理责任制，实行综合考核，形成有效约束机制。一是全面推行目标管理责任，每年年初，根据省局下达的各项任务，总公司将经济指标、工作目标分解下达各库，总公司法定代表人与各库法定代表人签订涵盖经济指标、储备粮管理、安全生产和党风廉政建设等工作目标内容的《目标责任书》，同时严格按《甘肃省粮油购销总公司直属仓库年度工作综合考核办法》进行考核评比，结合目标任务完成情况量化打分，在年终总结时公示考核成绩，兑现奖罚。各库和总公司机关又将目标任务进行层层分解，下达到所属的各经营部门，做到工作有目标，目标有考核，考核有奖罚。总公司直属三库在做好目标考核的同时，结合仓储工作实际，引入百分制考核机制，有效推动了仓库目标管理工作向精细化发展。
3．改革工资分配制度，创新企业激励机制。2003年，在省局的具体指导下，我们经过反复测算，综合考虑各方面因素，制定了《甘肃省粮油购销总公司工资改革实施方案》，实行以岗位技能工资为主体的内部分配制度改革，摒弃了沿用多年的等级工资制，体现了按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则，实行“岗易薪变”的动态管理，使职工的收入与个人对企业的贡献以及企业整体效益相结合，收入向生产经营一线、技术岗位和苦、脏、累、险的岗位倾斜，使分配更趋于科学、规范。通过工资分配的改革和管理的创新，使责、权、利三者相统一，促进了企业各项工作。
4．加强资本运作，提升财务管理水平，大力推行增收节支工作。财务管理是企业管理的基础，也是企业管理的关键环节，资金是企业运行血液，必须强化管理。在经营业务大额资金使用上，我们坚持以销定购、以效定购、及时结算的原则，经营业务必须签订正式购销合同，以求法律保障，上项目继续坚持科学论证、慎重决策、量力而行、务求实效的原则，确保投资的收益。重大经营活动及大额资金的使用采取集体会商决定，使决策更加民主和科学。对经营货款坚持谁经手谁负责的原则，实行全程跟踪，避免违规运作和上当受骗的现象发生。在费用的开支上，实行多支笔审核，一支笔审批，初步形成了权力制衡机制。总公司系统还加强领导，落实责任，抽调相关人员，加大账务清欠工作力度，有效地为企业挽回经济损失。
在做好资金管理的同时，我们近年来大力开展增收节支活动，一方面全力做好经营各项工作，切实增加收入，另一方面挖掘企业内部管理潜力，向管理要效益，严格控制各项费用开支。我们把增收的重点放在扩大购销网络，进行规模性经营，降低成本，增加收益上；在节支方面，重点压低非生产经营性管理费用开支。在总公司机关，我们修订《车辆管理办法》、《办公用品管理办法》、《来宾接待管理办法》等管理制度，进一步降低各项费用开支；在仓库，职工发扬艰苦奋斗、勤俭持家的优良传统，自己动手晾晒粮食，修缮储粮用具，实行定额管理与考核，节奖超罚。
5．做好其他管理工作。努力做好对各直属库的管理工作，按照“管理、协调、监督、服务”和“融资、融智、融文化、通信息”的经营方略，总公司通过重大经营决策的指导，提供信息服务，进行资金统筹与调配，积极协调与省局、省财政厅、中储粮兰州分公司、省农发行等部门的关系，积极为各库创造宽松的外部环境，促进了仓库各项工作的完成。
在安全生产方面，进一步落实安全生产责任制，切实贯彻上级部门安全生产文件精神，并制定了《甘肃省粮油购销总公司系统加强安全生产工作实施办法》，为做好安全生产工作提供了制度保障。景家店仓库粮食大厦在定西市消防安全工作检查中，被指出存在问题，仓库立即筹资30万元，用于消防设施的更新改造，及时消除了安全隐患。
四、以人为本，企业文化建设出亮彩
企业文化是企业精神的支柱和动力源泉。总公司重组成立后，十分重视企业文化建设，充分发挥企业文化的导向、激励和纽带功能，弘扬“以人为本，以德为魂”的企业精神，在职工中倡导诚实守信、爱岗敬业、团结和谐、奋发向上职业情操，努力营造和谐企业氛围。
坚持以人为本，关心人，信任人，尊重人，理解人，把人这个生产力最活跃的因素调动好发挥足，搞好职工与企业、职工之间的协调、沟通。一是不断创新和完善企业劳动用工制度，建立科学的用人机制，积极为“想干事，能干事，能干成事”的职工搭建发挥其聪明才智的舞台，“能者上，平者让，庸者下”，充分激发干部职工的工作热情，增强职工的成就感和归宿感，增强企业凝聚力和战斗力。二是抓好干部职工的学习和培训工作，创建学习型企业。做好企校联合办学工作，加大干部职工在粮食保管、科学保粮、会计、营销管理等方面的学习培训力度；坚持以岗代培、以会代培，鼓励职工参加自考、成人高考，采取走出去、请进来等多种学习方式，切实提高职工的文化素质和岗位技能。三是关心职工疾苦，及时了解职工在工作生活中遇到的困难，解除他们的后顾之忧。2005年在连续三年完成目标任务的基础上，为251名职工普调工资，人均增资43．83元。长城库、景家店库兴建职工住宅楼，解决了职工住房困难。皋兰库积极争取，克服困难，使住房货币化分配的政策得以落实。总公司机关积极协调，筹措资金7．5万元，对张家园住宅小区进行了维修改造。同时重视离退休、内退人员的组织生活、精神生活，关心他们的生活起居和健康状况，解决他们的实际困难。
抓好爱岗敬业教育。几年来，我们不断完善奖罚机制，充分发挥优秀个人、先进岗位的示范带动作用，并采取演讲、征文活动等形式，教育职工知荣辱，明是非，干一行，爱一行，珍惜岗位，争创效益，在企业树立起了积极向上、争创一流的良好风貌。长城仓库举办了“谁为仓库效益负责”演讲比赛，景家店开展了以“尽责、敬业”为主题的征文活动，皋兰库设立了“示范岗”，均收到了良好的成效，激发了广大干部职工的工作热情。
抓好诚信建设。企业诚信就是企业的效益，企业诚信就能拓展持久发展的空间。我们以诚信为行为基准，本着为国家负责、为企业负责、为职工负责的原则，在储备粮管理工作中、在粮油贸易活动中、在开拓“甘粮”面粉销售市场时不断规范工作程序，提高服务水平，依法履行义务，在上级部门、在客户群和消费者中，赢得了良好的口碑，也为企业赢得良好的经济效益。
培养职工的团队意识和合作精神。我们将“三融一通”管理理念根植到培养职工团队精神的工作中，提出了融合交流出智慧，团结协作增效益，教育职工增强集体观念，在工作中以企业大局为重，发挥互助协作精神，能手帮新手，干部带职工，心往一起想，劲往一处使，内敛凝聚力，外强竞争力。
开展丰富多彩、形式多样的职工文化娱乐活动，丰富职工生活，陶冶职工情操，营造积极向上的工作氛围。总公司工会组织编辑出版了两期《职工文苑》，共收集了职工诗歌、散文、书法、绘画、摄影等作品160余篇（件），用职工自己的话，说职工身边的事，倾吐职工的心声，也充分展现了新时期粮食人的精神风貌和道德情操。总公司系统工会分别购置、更新了体育器材和娱乐用品，并经常开展一些竞赛活动，活跃了职工的文化生活。
抓好绿化、美化环境工作，库容库貌发生了根本变化。各直属库纷纷开展“自己动手，美化家园”的活动，领导带头，职工积极响应，充分发扬艰苦奋斗、无私奉献的精神，在做好日常管理经营工作的同时，抽出时间，大力种树种草，绿化空地，美化环境，干部职工们顶烈日冒风雨，皮肤晒黑了，手磨粗了，换来了库容库貌的巨大变化。长城库绿化覆盖率达35％，荣获“甘肃省绿化先进单位”。皋兰库昔日荒山变果园，绿树成荫，鸟语花香，获中央储备粮“优秀绿化单位”和兰州市“园林式单位”称号。景家店库在改造旧库房的同时，对库内道路、地坪进行修葺，大量种花种树，四十年老库焕发出青春风貌。
