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第20章 “另类”经营

在市场上,有些人不按常理“出牌”,在经营项目的选择上往往别出心裁、独树一帜,推出奇特项目,突显“另类”,独步市场,从中挖掘出财富的富矿。

靠别人的泪水赚钱。一天,罗梭在一家茶馆等朋友,他看到邻座的一个女孩很难过,想哭但又不敢哭。他想,她一定是失恋了。面对这种情况,罗梭心里一动,一个念头涌上心头:现在市面上有酒吧、网吧、茶馆,独独没有哭吧,如果有一个哭吧,为这些受到委屈的人提供一个哭泣的场所,释放他们内心的苦闷和悲伤,岂不很好?罗梭想,自己不妨开一家哭吧,一定会受到欢迎。经过几天的思索,他决定辞去现在的工作,租一间房子,办一家“好心情哭吧”。每小时收费50元,哭完如果心情不好不收费。

哭吧办起后,一来新鲜,二来尚无知名度,一连几天都没有顾客光顾。罗梭并不沮丧,他相信自己的判断。一天,他从报纸上看到一篇失恋女孩割腕后跳楼的报道。他决定把那个女孩请来,作为哭吧的第一位顾客。他找到那个女孩的母亲,介绍了哭吧的情况。第二天母亲就带着女儿来了。原来这个女孩与男朋友热恋6年,同居2年,还打了两次胎,但是男朋友突然又找了新女友。那个女孩一肚子伤心水,她从3点哭到6点,罗梭又和她聊到晚上,收了她300元。后来,他又为这个女孩找了新的男朋友,此事终于有了一个圆满的结局。这件事情被媒体报道后,哭吧名声大振。来这里哭的人络绎不绝,哭吧的生意越做越大,罗梭获得了可观的收益。

一般情况下人们会想到赚笑的钱、赚乐的钱,可是罗梭却从哭中看到了商机,抓住一闪念做文章,终于做成一番事业,从人们的眼泪里“淘”出金来。

替人送“吻”发财。正在热恋中的女孩刘颖,为了表达爱意,有一天忽发奇想,要做个“吻”送给自己的男朋友,让他开心。于是,她在唇部涂好口红,然后印在一张白纸上,再把唇印扫描进电脑中,用彩色打印机打印,这样一个漂亮的“吻”便做出来了。她在纸上做了修饰的花边,写下两行字:“把我的吻给你,把我的心给你。永远爱你!”最后把这张纸塑封后送给男朋友。男朋友收到这个礼物后特别开心,表示会把这吻随身携带,思念的时候拿出来“甜蜜”一下。他还对刘颖开玩笑说,这个创意挺绝,我看你不如干脆辞职开一家个性小店,就叫“浪漫吻唇”。这句话点醒了刘颖,她当真动了心思。她想,对于青年男女来说,这的确是一种时尚的创意,她可以在帮助人们追求浪漫的快乐中致富。经过一番精心准备,“浪漫吻唇”开张了,很快吸引了很多热恋中的情侣的眼球,不少人做“吻唇”送给男朋友或女朋友,她的生意很快火起来。

为满足人们的多种需求,刘颖不断琢磨新“花样”,不断有新创意冒出来。她将“吻唇”做成方便携带的小挂件,一面是吻唇,一面是小照片。她还注意选择材质,从普通白纸、布纹纸、玫瑰花边纸、香味纸,到后来的金属片。接着又在设计上推陈出新,在“吻唇”里加上一朵干花,配上镜框,做成挂在墙上的装饰画;把“吻唇”做成小挂件,可以挂在钥匙扣、皮包上;还可以放在中国结里,做成能挂在房间和汽车里的小挂件!考虑到“吻唇”不仅能传达爱情,还能记载亲人之间的浓浓情意,刘颖又推出了“亲情吻唇”项目:“结婚周年吻唇纪念”、父母和孩子的“全家之吻”、记载新生儿出生的“天使之吻”等。这些项目不仅招来了恋人、夫妇,更有许多人倾家出动。就这样,短短5年,刘颖做足了“吻”的文章,靠出售别人的“香吻”,使自己致富。

上述另类经营似乎脱离了通常思考的范围,却创造了出奇制胜的经营效益。它告诉我们,在经营项目的选择上,就是要敢想敢做,敢做“另类”,哪怕是“胡思乱想”,甚至连自己都可能感到不合常理,但是千万不要一概否定,往往这些与众不同的想法,可能就是新鲜的有生命的事情,选择了它就抓住了财富之门的把手。

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