人的个性，固然各个不同，然而在与一个把自己放在较低位置的人相处，任何人都是愉快的，这就是“出口往在低处”的原因。
有这样一个哲理故事：一只蝴蝶从敞开的窗户飞进来，在房间里一圈又一圈地飞舞，有些惊慌失措，显然，它迷路了。左冲右突，它努力了好多次，都没有飞出房子。这只蝴蝶之所以无法从原路飞出去，原因是它总在房间的顶部空间寻找出路，总不肯往低处飞——那低一点的位置就是敞开着的窗户。甚至有好几次，它都飞到高于窗户顶部至多两三寸的位置了，可就是不肯再飞低一点！最终，这只不肯飞低一点的蝴蝶耗尽了气力，气息奄奄地落在桌子上，就像一片毫无生气的叶子。
很多时候，出口就在低处，只要你能够弯下腰，再低几寸，那么你就会走到宽阔的天地中。有一道脑筋急转弯的题，说明的也是这样的道理：装满物资的卡车，前面出现一个桥洞，且桥洞要低于车高几厘米，问卡车如何巧妙地穿过桥洞。这个问题的答案恐怕很多人都知道，那就是把车轮胎放掉一部分气即可。试想，如果要卸下部分货物，必然费时费力，而放掉一部分气，却既省事又简单。
很简单的问题，却蕴涵着丰富的人生哲理，低下几寸，就解决了全部问题。
政治家、科学家富兰克林，在参加本雪尔文尼亚的议会选举时，出现了极大的困难。原来有一个新的议员，对他发表了一篇很长的反对演说，在那演说中，竟把富兰克林批评得一文不值，遇到了这样一位对手，是多么棘手的事呀！该怎样办才好呢？
富兰克林不想过分谦卑，但是又不能不向对手低头，怎么办呢？他后来说：“我对于这位新议员的反对，当然不高兴，可是，他是一位幸运而有学问的绅士，他的声誉和才能，在议院里很有地位；然而，我决不对他表示卑陋的阿谀，用以取得他同情与好感，我只在隔日之后，运用了别个适当的方法。我听得有人讲起，他藏书室里有几部很名贵很珍罕的书，我就写了一封简短的信给他，说明我想看看这些书，希望他慨然答应，借我数天。他立刻就把书送了来，大约过了一个星期，我就将那些书送去还他，另外附了一封信，很热烈地表示了我的谢意。他以前从不和我谈话的，可是，当我们下一次在议院里遇见的时候，他居然跑上前来和我握手交谈了，而且非常客气，并且说愿意在一切事情上帮忙。”于是，两个人成为知己，美好的友谊一直维持终生。有很多人对于别人来乞取“小惠”常常是很高兴的，尤其是当对方所乞取的东西恰巧是自己所最得意的东西时。富兰克林运用这个策略，获得了成功。
富兰克林巧妙地、不露痕迹地表示了推崇别人的意思。那位议员俨然是一位施主，而富兰克林变成一个乞求施舍的人。这位议员感到了自己地位的优胜和重要，对于富兰克林的鄙视也在短时间内完全消失，并很快与富兰克林握手言欢并成为挚友。
类似的做法，也可用于工作中的说服。例如，想要说服下属接受一项任务时，可先说“我要求您帮我做一件事”，再将内容说出。虽然只是简单的一句话，但若经常使用，便能使懒惰的职员发愤图强，或安抚具有反抗心的职员。
