扎克伯格v
一度，我们的战略是扩张网站，使更多人使用Facebook。Facebook的最主要价值在于使其他人也使用该网站。用户数对我们来说很关键，这意味着我们没有对营收给予足够多的关注，有可能无法支撑自身发展。不过，更多用户意味着更多营收。随着我们的成长，我们将提升盈利能力。
背景：
在“灯塔”事件之后，Facebook在如何盈利上一度陷入迷茫。这种局面在桑德伯格加入后，终于得到了根本改观。加盟不久，桑德伯格就明确表示：“广告是Facebook要做的生意。”但如何找到最恰当的盈利模式，却并非易事。
经过对Google的仔细研究，桑德伯格发现：当客户在Google上搜索时，只要输入关键词，系统就会提供与之相关的广告信息。此时，潜在的消费者就会点击这些广告，从而形成消费。然而，这种广告模式有一个缺点：只有20%的广告投放给了明白自己想要什么的人，剩下的80%则都只是为了吸引消费。而这正是Facebook需要把握的商机。
随着互联网的普及，人们将越来越多的消费行为转向了网络，利用网络平台进行商业宣传将是Facebook的业务重点。而Facebook拥有数以亿计的用户数量，特别是美国等几个主要发达国家，Facebook是网民每天在线时间最长的网站。这些得天独厚的优势，如果能够通过某种形式恰当地与用户需求相结合，必然会产生惊人的广告效应。
经过充分交流，Facebook推出了一种全新的广告概念：订制式广告。这种广告模式允许商家在用户页面上适度投放引导性的信息，或者组织一些在线活动，甚至可以邀请网友对产品进行设计、试用。在传统的网站上，广告被明确放在相应的位置，并与网站内容严格分离。而在Facebook，广告变成了一种信息，在用户之间随意传播。此时，广告已经不仅仅是广告，而成为朋友之间联系的方式、谈论的话题或者参与的活动。作为用户体验的一部分，这很少会引起人们的反感。
这种参与性很强的广告一经推出，就立即大受欢迎。第一年，仅此一项收入就达到了数亿美元。按照规定，商家的广告每被浏览1000次，Facebook就可以收取不低于5美元的费用。而对于那些多次查看自己页面的用户，费用还将不断地增加。随着时间的推移，这方面收入的增长在未来几乎是不可限量的。
与此同时，Facebook还拥有其他网站不可比拟的一个优势。因为实行实名制，网站掌握了大量较为真实的用户信息。包括用户的年龄、性别、职业、爱好，尤其是其经常浏览的网页等，所有这些数据都可以作为商家投放广告的重要依据。通过投其所好，商家的广告更加有的放矢，从而大大提高广告的效果。
通过这种前所未有的广告模式，Facebook获得了广阔而持久的收入来源。
据了解，在2011年广告为Facebook贡献了85%的营收，仅四季度营收同比增长了55%，主要得益于广告营收的44%增长。得益于活跃用户数量增长以及用户使用率提高，Facebook的广告数量比去年同期增长了16%，平均广告价格则比一年前增长了24%。
点评：
在当今互联网盛行的时代，创业并非一定要经历苦中之苦，也并非一定要耗费半生的精力去积累，但一定要拥有独到而富有竞争力的商业模式。
在创业的过程中，许多人并不缺乏丰富的资源，也不缺乏进取的热忱，但很少有人能将这些正能量完美组合，并变成真正的实力。究其缘由，就在于其缺乏一种深入的挖掘能力。
事业的成败，许多时候从最初的那一刻起就已经注定。在这方面，扎克伯格和他的广告模式为我们提供了良好的借鉴。
