扎克伯格v
在Facebook从一个大学项目转化为一家真正公司的过程中，肖恩·帕克起了枢纽作用，或许更重要的是，他帮助我们确保任何有意投资Facebook的人，不仅是在投资一家公司，还是在投资一个使命和愿景，即通过分享使这个世界更加开放。
背景：
2005年1月，Facebook融资的消息开始在硅谷传播开来。不到一个月的时间里，竟有17家公司表示愿意参加Facebook的第二轮融资——除了《华盛顿邮报》之外，还有4家大型科技公司和12家风险投资公司。
经过层层筛选，扎克伯格看中了《华盛顿邮报》。不过，精明老道的肖恩建议扎克伯格稍缓做决定。果然，仅仅又过了一个月的时间，维亚康姆公司也加入了角逐的行列。它一上来就开出了7000万美元的报价，意图全盘拿下刚刚成立一年的Facebook。
作为全美第三大媒体集团，维亚康姆公司与《华盛顿邮报》是同行冤家。它的加入，立刻引起了《华盛顿邮报》的注意。
肖恩趁机假装无意地将维亚康姆公司的报价透露给了《华盛顿邮报》。果然，对方很快就表示愿意拿出600万美元，来获得Facebook10%的股份，这意味着Facebook的估价已经达到了6000万美元。
经过谈判，扎克伯格与《华盛顿邮报》达成了一项不包括董事的空头协议。就在这个关键时刻，《华盛顿邮报》负责谈判的一名高层领导的父亲去世了，于是双方只好将签订日期后延几天。可就在这短短几天里，新的情况又发生了。
原来，在加州与Facebook几个街区之隔的Accel Partners风险投资公司不久前也看上了Facebook。通过层层引荐，该公司的合伙人艾范西向肖恩转达了投资意向。然而，此时扎克伯格正在与格雷厄姆谈判，根本对其不感兴趣。但肖恩此时并未回绝，而是留了一手。
为了抬高Facebook的身价，肖恩故意躲了起来。直到艾范西几经周折，胃口被吊得足足的，肖恩和扎克伯格才答应到其总部一谈。
当然，两人依然穿着人字拖鞋、T恤衫，整个过程故意表现得兴趣索然，甚至懒得介绍Facebook的现状。
Accel Partners公司当时业绩下滑，正在为找不到好的项目发愁。而Facebook的出现，使他们眼前一亮，顿时将其看作重振旗鼓的良机。
很快，Accel Partners公司就提出与《华盛顿邮报》相同的报价，并表示可以增加一些注资额。肖恩当即回绝。
接下来，肖恩试探性地与另一家风险投资公司接触，后者表示愿意出更高的价格。肖恩故技重施，再次将这个信息透露给Accel Partners公司。艾范西当即表示可以拿出更高的报价。肖恩心里一阵狂喜，但表面上仍装作若无其事地说道：“没戏，我们的想法是投资前至少估价达到1亿美元！”
一天之后，艾范西诚惶诚恐地敲开了Facebook的门。在他的手里，拿着一份Accel Partners公司新的意向书。其中，Accel Partners表示愿意向Facebook投资1270万美元，获得12.7%的股份。如此算来，Facebook的估价果真达到了1亿美元！
因为与《华盛顿邮报》有约在先，扎克伯格陷入了困境。显然，无论投资额还是其在硅谷的关系网，Accel Partners公司都要胜出许多。
正如前文所提到的，此时的扎克伯格选择了坦诚。他主动与格雷厄姆通了电话，向其说明情况，并希望听听他的建议。结果，对方不仅爽快地解除了协议，并丝毫未追究其责任。
于是，扎克伯格与Accel Partners达成了融资协议。此举使Facebook获得了充裕的资金储备，在相当长的时间内解决了资金方面的后顾之忧。
点评：
在Facebook高速发展的背后，资本的支持无疑发挥了一个非常重要的作用。而在获取资本的过程中，扎克伯格所运用的谈判技巧堪称完美。在这方面，肖恩居功至伟。
在肖恩的帮助下，扎克伯格巧妙地利用竞价心理，在众多的投资者之间纵横进退，使Facebook的估价在短短数月之内就翻了一番！
所谓“兵不厌诈”，在商场博弈中，双方较量的不仅是实力，还有心计和谋略。只要能最大程度实现自己的目标，同时又不超出法律允许的范围，我们略施小计又有何妨呢？
