百货零售店联合同行业的商店或位于上游的生产企业，利用双方各自的优势和特长，共同策划，开展商品促销活动。通过共同的协作和努力，赢得顾客的信赖和支持，更好的销售商品。
联合促销活动主要适用于以下情况：
1.新产品上市时
联合促销非常适合在刚上市的新产品时使用，因为新产品刚上市时，还没有被广大消费者认可和接受，其特点、用途、功能和性质也还未被熟悉，这就需要生产厂家和百货零售店联合起来，把新产品的有关情况向消费者详细介绍。
由于合作伙伴的利益关系，合作双方会将新产品不厌其烦地介绍给消费者，使他们最终愿意接受或试用新产品，从而为新产品的销售打开局面。
2.费用不足或销售力量薄弱时
对于百货零售店和生产商来说，在销售中都可能遇到许多问题，如百货零售店可能存在资金不足问题，而生产商则可能存在销售能力薄弱的问题，这可能是双方获得成功的关键因素。而开展联合促销活动对于两者来说，都是相得益彰的事：百货零售店可以缓解资金紧张的压力，以优惠的条件从生产商那购得商品进行销售；生产商则不用再为产品的销售问题发愁，可借助零售店的销售渠道，将自己的产品迅速推向市场，同时还省掉了一部分产品推销费用。因此，开展联合促销活动，对于零售店和生产商不失为一条互惠互利、共同促进、共同发展的有效途径。
3.需要缓解和消除市场竞争时
通过联合起来开展商品促销活动，能够有效地开拓和保护市场，避免无谓的竞争。一个地区的商品销售市场总是有限的，零售店无法在短时间之内将其范围扩展到足以充分占有全部顾客的程度。这时，为了各自的利益，所有的零售店都会展开死我活的竞争，但最终结并不一定能够增加整个行业利润，相反甚至会降低利润。而各零售店之间开展有限的合作，尤其是联合促销活动，显然能够避免这种不必要的损害。
百货零售店面临资金不足的压力时，可采取联合促销，与其他相关商店或企业进行有限合作，以渡过难关。
