失败的人有一种共同的性格特征，他们知道失败的原因，并且有一套托词。
少数托词由事实证明是有道理的，但是托词不能当钱用！世界只希望知道一件事：你成功了没有？
一个性格分析家编了一份常用的托词单子，你在读这份单子时，请细心检讨自己，从而判定这些托词中有多少是你自己常用的。一旦知道了自己的虚伪与无能，你就必须毫不犹豫地抛弃它们，从而更加肯定自己的能力，向成功发起冲刺。
假如我年轻些……
假如我可以做自己想做的事……
假如我生来富有……
假如我能碰到“贵人”……
假如我具有别人的才能……
假如我没有家累……
假如我有足够的“势力”……
假如我有钱……
假如我受过良好教育……
假如我找得到工作……
假如我身体健康……
假如我有时间……
假如生能逢时……
假如人家了解我……
假如周遭情况不同……
假如能重活一遍……
假如我不在乎“他们”说的话……
假如过去让我有机会……
假如我现在有机会……
假如他人没有“怀恨我”……
假如没有任何事阻碍我……
假如我没有这么多烦恼……
假如我嫁（娶）对人……
假如人们不这么笨……
假如我的家人不这么奢侈……
假如我对自己有信心……
假如我不是时运不济……
假如我不是生来命运不佳……
假如“该是什么就会是什么”是不正确的……
假如我不用这么辛苦工作……
假如我没有损失我的财产……
假如我敢维护自己的权利……
假如我曾把握机会……
假如没有人刺激我……
假如我不用料理家务和照顾孩子……
假如我可以存点钱……
假如老板赏识我……
假如有人能帮助我……
假如我的家人了解我……
假如我住在大都市……
假如我能早一步……
假如我能有个“机会”……
假如我能偿清债务……
假如我没有失败……
假如我知道该怎么做……
假如没有人反对我……
朋友，你还要说什么呢？所有这些都只能证明你是弱者！还不行动，更待何时？如果人有勇气正视自我，看清自我，则完全可以发现错误，并加以改正。
制造托词来解释失败，这是我们惯常的做法。这种习惯与人类的历史同样古老，这是成功的致命伤！为何人们不放弃他们喜爱的托词？答案是明显的。人们之所以会保护他们的托词，是因为托词是他们制造的！
制造借口是人类的习惯，这种习惯是难于打破的。柏拉图说过：“征服自己是最大的胜利，被自己所征服是最大的耻辱和邪恶。”
另一位哲学家也有相同的看法，他说：“当我发现别人最丑陋的一面正是我自己本性的反映时，我大为惊讶。”艾乐勃·赫巴德说：“我对自己一向是个谜，为何人们用这么多的时间制造借口以掩饰他们的弱点，并且故意愚弄自己？如果用在正确的用途上，这些时间足够矫正这些弱点，那时便不需要借口了。”
以往你也许有一种合理的借口，不去追求你的理想，但是这一借口现在应该抛弃了，因为你已经有了开启人生财富之门的万能钥匙。
这把万能钥匙是无形的，却是强大有力的！对你而言，它是所有欲望的金杖。使用这把钥匙，不会受到处罚；但是如果你不使用它，则必须付出代价。这个代价就是失败。如果你使用这把钥匙，将会获得极大的报酬。
这种报酬是值得你全力以赴的。你愿意从此开始，对吧？相信你自己！你一定会成功的！
