○译文
既了解敌方，又了解我方，争取胜利就不会有多大危险；懂得天时，也懂得地利，夺取胜利就有完全的把握。
§§九地篇 因地制宜随敌应变
郭子仪
用间篇 “上智为间”谍战术
周瑜
鲁肃
用间篇 “上智为间”谍战术
九地篇
因地制宜随敌应变
孙子兵法品读
用间篇 “上智为间”谍战术
孙子所说的“衢地”——四通八达、敌我与其他诸侯国接壤的地区，一般都离本土较远，是交战的各方必争的战略要地。谁能抢在前面占领它，谁就能掌握战争的主动权。
“衢地”在战争中的地位是不容忽视的，商战中也是如此。在现代商战中，广告就成了商家们必争的“衢地”。谁在广告上能出尽风头，谁就是获胜者。电视、报纸及其他媒体上的广告大战硝烟弥漫、此起彼伏。投资几个亿争夺黄金广告时段的标王也不是什么新鲜事了。
创建于1989年的深圳海王集团，现已发展成为以医药工业为核心产业的大型企业集团，产业领域涉及国际业务、食品、房地产和第三产业，总资产超过20亿元人民币，曾被国家经贸委和中国人民银行评定为全国300户重点工业企业之一。
然而，就是这样一家企业，在2001年春节以前，除了股民和财经界人士之外，几乎很少有人知道，更没有人了解它是做什么的。
而仅仅一年，海王就成了一个在中国家喻户晓的知名品牌。年终盘点，中国年度新锐榜中的年度企业就是海王制药。海王成为2001年中国市场中最令人瞩目的企业之一，这与海王的广告战略有着非常大的关系。
海王制定了“21世纪海王集团品牌战略实施规划”，在这个规划中，明确提出以大规模的广告投入迅速提升品牌知名度的战略。于是，2001年，海王斥资近６亿元，掀起了一场全国性的广告运动，在中央电视台及全国十大卫视台同步推出，以密集的投放量和新颖的创意，在市场上一举成名。
经过全面部署，海王集团选择中央电视台春节联欢晚会为广告投放的切入点，以海王银得菲为主打产品，给全国人民拜年；接着，从“３·15”晚会开始，海王银得菲的系列广告批量投放中央电视台；2001年6月份，海王金樽、海王银杏叶片广告拍摄完成，并开始与海王银得菲一起，通过在中央电视台的广告投放，高密度地敲击市场。海王广告在中央电视台每天300多次的投放量一时震动了业界，人们直呼海王这种大规模投放现象好似“哈六药”卷土重来。但与哈药不同的是，海王的品牌整合得比较清晰，从整体投放量上看也不足以与哈药鼎盛时相提并论。
海王如此密集的广告投放，很快就带动了市场的全面启动，各地经销商的订货单不断飞来，海王银得菲、海王金樽、海王银杏叶片等系列非处方药品迅速铺进了全国近5万家药店的柜台，市场一线捷报频传：2001年7月份的海王金樽销售量跃升为6月份的300倍。2001年全年，银得菲和银杏叶片的销售额均超过1个亿。同时，海王还有一个意外的惊喜：广告不仅直接带动了银得菲、海王金樽、海王银杏叶片等这些非处方药的销售增长，更引起了海王处方药产品销售的扶摇直上，这一额外产生的广告附加效果是海王集团所没有预料到的。海王广告投放的另一成功之处在于，其所有投放都对海王品牌资产产生了积累，其产品广告共同对“健康”的品牌核心理念形成有效支撑，海王作为健康产业的强势品牌已初具雏形。
可见，广告这个传播广、影响大的“衢地”，往往能给企业带来巨额的经济效益与社会效益。
战例
公元1399年，燕王朱棣起兵自北平（今北京）南下，先打败了征虏将军耿炳文，而后又打败大将军李景隆，这样，又顺利地占领了德州（今山东德州）。
这时，山东参政铁铉正在向德州督运粮草，他听说德州失陷了，立刻把粮草运回济南。铁铉与参军高巍商议道：“朱棣南下，目标是夺取都城金陵（南京）。济南是朱棣的必经之地，守住济南，就保卫了金陵。”高巍极力支持铁铉守护济南，同时，他们二人又得到济南守将盛庸、宋参军的支持，四人同心协力，一面整顿兵马，一面加固城墙，做好了守城准备。
过了几天后，朱棣统率大军来到济南城下。由于铁铉等人已做好了充分准备，所以，铁铉击退了朱棣的连续进攻。朱棣突然想到一计，决水灌城，大水涌入济南城中，百姓惶惶不安。面对大水，铁铉也心生一计，决定把朱棣诱入城中杀掉。铁铉召集城中父老数百人，让他们带上自己的“降书”，出城去见朱棣。朱棣不知是计，答应了城中父老的请求，并让他们告诉铁铉：明日进城受降。
得到报告后，铁铉在城门上方悬起一块上千斤重的铁板，然后，命令士兵大开城门，专门等候朱棣的到来。到了第二天约定的时间，朱棣见城门大开，门内外跪着一大批百姓和徒手的守城将士，就放心大胆地骑马走过吊桥，向城门走去。刚到城门前，大铁板忽地坠落下来，将朱棣的坐骑砸倒，朱棣则被战马掀翻在地。朱棣的卫士急忙把朱棣扶起来，然后换了一匹战马，躲过城上飞下的乱箭，一口气跑过吊桥，返回了大营。
从此以后，朱棣对铁铉恨之入骨，发誓要攻下济南，活捉铁铉，但铁铉有盛庸、高巍和宋参军的全力支持，城内粮草充足，上下齐心，一连攻打了3个月，朱棣也没有把济南城攻克。
此时，建文帝已派大军收复了德州，转而向朱棣包抄过来。朱棣担心受到夹击，只好解除了对济南的包围，悻悻地退回了北平。
⊙原文
诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。
——《孙子兵法·九地篇》
