交换链接可以是同行业网站、互补行业网站、供应链伙伴网站等的相互合作。虽然通过交换链接增加的点击率并不高,但是当用户看到企业网站的链接后,即使不点击,其品牌或网站名称都已经进入他的视野,为其知晓,因此一定程度上可以产生推广的效果。通过交换链接推广时最好选择品牌效应好、优质的网站进行链接,这样不但可以提高本公司网站在搜索引擎上的排名,而且可以通过其较大的访问量达到对网站更好的推广效果。交换链接最好不用与竞争对手的网站进行链接,而是选择合作伙伴,如进行童装经销的网站可以与女装经销的网站进行链接。
2)导航网站推广
导航网站是一个集合较多网址,并按照一定条件进行分类的一种网址站。网址导航方便网友们快速找到自己需要的网站,而不用去记住各类网站的网址。例如,hao123;2345等。如果企业能被这类网站收录,无疑会在很大程度上增加其访问量。这种推广方式的优点是省时省力,目标消费群准确,但这种推广策略属于被动式推广,其效果主要依赖于消费群的主动性。图9—9为网址之家首页。
图9—9网址之家首页
3)行业网站推广
这种推广策略就是登录行业的网站,提供网站链接和公司信息,供消费者有目的地查找及登录。它的优缺点与登录网址导航类似,优点是目标客户群突出,针对性强,缺点是属于被动式推广。
9.6案例分析:大连富伸服装有限公司电子商务网站建设项目计划书
1.企业背景描述
大连富伸服装有限公司前身为中日合资大连富田洋服有限公司。公司创建于1988年,2003年改制为民营企业,是东北地区最具实力的西服生产和品牌销售集团公司。本次项目主要构建大连富伸服装有限公司的电子商务网站平台。
2.需求分析
大连富伸服装有限公司在进行传统贸易模式的同时,需要进一步实现电子商务交易模式,建立电子商务网站的主要需求如下:
①树立企业网络新形象、提高企业知名度、对企业进行宣传;
②展示企业产品及服务、利于网络媒体进行产品的推销;
③在线商品和服务订购;
④与客户沟通联系、解答客户在线提出的问题;
⑤建立会员机制,为会员提供打折、积分兑换等服务;
⑥动态更新企业新闻、发布企业新闻及通告。
3.网站策划
1)域名及主机方式
(1)域名
企业已经注册域名kallcachina,为保护企业的域名,建议同时抢注kallcachina、kallcachina。
(2)主机空间
根据企业目前网站应用状况建议使用虚拟主机,建议配置如下:独立网页空间1000MB,独立日志空间300MB,数据库MySQL4、SQLLite(500MB),月流量50GB,带宽上限4Mbps,并发连接数200个,线路双线,支持PHP、Java、JSP。如以后网站流量及功能拓展,考虑使用主机托管或专线接入。
2)栏目设置及内容
(1)栏目设置(见图9—10)
图9—10栏目设置
(2)栏目内容
①首页:作为贵公司的重要宣传窗口,可使浏览者快速、清楚地了解公司概况和超强实力。内容主要包括网站Logo、网站的Banner、会员登录入口、企业新闻列表、友情链接、推荐产品动态显示(或视频宣传片)、访问量统计等。
②走进富伸:介绍公司的发展历程、企业规模、经营品牌,同时也可以考虑加入视频宣传片。
③新闻中心:动态发布企业各类新闻信息。
④会员服务:客户可以完成企业的会员注册,按贡献度或消费划分会员等级。通过该模块可收集客户的相关信息。会员服务可以通过邮箱及手机为会员提供各种产品和服务信息;为会员提供产品服务的优惠待遇,如价格打折、积分兑换;为会员举办社交集会性质的活动,如聚餐、旅游,抽奖、秒杀、团购等活动。
⑤产品展示:按品牌或按款式分类展示企业经营的商品,商品信息包含服装品牌、名称、款式、图片、制作材料等信息。该模块提供商品查找及商品按条件排序功能。如需要可以实现在线订单,并能够完成网上支付。
⑥量体裁衣:会员按照自己的身材尺寸,提交相关尺寸要素、选择相关款式、材料等信息,可以实现在线量体裁衣的功能。用户可以在线购买,并完成网上支付。
⑦求贤纳士:发布企业的人才需求信息。
⑧信息反馈:网站留言板,用户可以在此留言,反馈产品信息、提出改进意见等。
⑨联系我们:介绍公司的联系电话、联系人、Email、通信地址等信息。
⑩在线交流:与QQ链接,或者申请在线交流平台,与客户实时交流沟通。
3)色彩与分辨率
①网站采用蓝色为主色,加以其他辅色,用明快的色调,简约、大方的风格突出大连富伸服装有限公司雄厚的经济势力、高超的技术水平、现代化的管理手段及永恒的发展思路。
②最佳分辨率选择为1024×768,以目前使用最广的分辨率来满足更多浏览者的习惯与感观。
4)技术实现
①FlashCS4:用于动画制作,提高网站生动效果。
②PHP:动态网页的调用与编写。
③PhotoshopCS3、FireworksCS4:图片平面设计与处理,使网页清晰、美观。
④SQL:网站应用数据库。
⑤DreamweaverCS4、网页制作工具。
技术人员将采用先进的技术手段完成网站的制作。在网站前台方面,主要使用Dreamweaver、Flash、Fireworks及Photoshop进行图像处理。在网站后台程序方面,主要采用PHP结合VB、Java等高级语言,数据库开发采用SQL。网站应用后台管理,网站制作完成后不需要专门的技术人员即可实现实时更新网站内容。
5)技术保证
①严格控制首页内容,保证45秒能完成下载,让浏览者能快速进入主页;
②网站所提供的资料准确,错字率在0.15%以下;
③数据库保存的资料及输入数据库的数据能被正确调用;
④搜索引擎登录在网站建设竣工后两个星期内完成;
⑤利用网页检查工具,对网页浏览器的兼容性、网页中针对搜索引擎的准备情况、网页显示时间、链接情况、拼写和HTML文件编写进行检测;
⑥网站的服务器安全稳定,除不可抗力因素(如供电局停电、Chinanet传输中断等)外均能保证网页被正常浏览;
⑦企业级电子邮件系统能正常收发;
⑧页面更新准时上传。
4.完成时限
在双方正式达成协议,并由贵所提供网站建设所需资料后的一个半月内完成。
5.经费预算及付款方式
根据目前贵所对网站的功能需求及技术复杂程度,暂作初步预算,待进一步了解、磋商后再酌情增减。
1)经费预算(表9—1)
2)付款方式
在正式确认网站建设方案、并由双方达成协议后先支付部分预付款10500元;网站建成验收合格后再支付尾款8500元。
6.相关服务
①自网站开通之日起,半年内免费提供下列服务:
网站内容、文字、图片适量修改、添加;
网站数据库备份;
邮箱的添加、删除、修改密码;
免费的搜索引擎注册;
技术咨询。
②网站扩充与升级,负责提供技术支持。
③网站长期维护(可选择)。
维护内容包括数据库备份、页面备份、内容更新、添加删除Email信箱等维护工作,收费标准取决于维护强度,比如更新是每月更新,每周更新还是每日更新,数据备份是每周备份还是每日备份等。若能达成与贵所长期合作的关系,我们将以300400元/月的价格提供高质量的专业化维护。
7.网站推广
1)搜索引擎的登入
应用免费引擎登录入口,进行搜索引擎登入。
2)SEO搜索引擎优化
SEO搜索引擎优化主要针对首页关键字代码信息,关键字出现频率,与其他优质外链连接,定期更新网站,增加网站内链等方面进行优化。
3)竞价排名
如需要达到更好的推广效果,可以考虑百度竞价排名,需要预交一定费用,根据点击收费。
4)电子邮件推广
可以用电子邮件来宣传网站。首先要做的是准确搜集目标客户的电子邮件地址,加入会员时填写Email地址,这样就能有针对性地将信息及时传递给客户。另外,还可以通过市场调查收集潜在客户Email地址或向一些专业公司购买相关资料。
5)应用BBS推广
推广中可以采用自问自答的方式,多注册几个账号,问答过程中要讲求策略,要让人感觉自然,不生硬。
6)应用博客推广
在博客中撰写相关专业的文章,介绍相关产品及服务的信息等,在文章中非常自然地为公司网站及产品进行宣传。
7)IM(即时通信工具)推广
应用腾讯的QQ、微软的MSN等进行信息群发,进行推广。
9.7实训
9.7.1电子商务网站的管理
1.实训目的
通过对电子商城网站后台的操作,掌握电子商务网站管理员的工作内容,掌握网站信息维护、新闻维护、网络广告维护、支付方式设置、商品的添加、订单的管理、友情链接的设置、会员管理的方法。
2.实训内容
电子商城的信息维护、新闻维护、网络广告维护、支付方式设置、商品的添加、订单的管理、友情链接的设置、会员管理的方法。
9.7.2电子商务网站推广
1.实训目的
通过本次实训,学生应掌握电子商务网站的推广方法,并能够应用搜索引擎、BBS、电子邮件等工具完成电子商务网站的推广。
2.实训内容
搜索引擎推广、BBS推广、电子邮件推广、即时通信工具推广、博客/微博推广。
习题1.问答题
(1)电子商务网站应具备哪些功能?请举例说明。
(2)企业建立网站有何重要意义?
(3)电子商务网站规划与设计的一般原则是什么?
(4)电子商务网站构建流程是怎样的?
(5)试分析一个成功的电子商务网站的目标规划应考虑哪些方面?
(6)电子商务网站的可行性分析包括哪些内容?
(7)什么是ISP?如何选择合适的ISP?
(8)如何选择合适的Web服务器?
(9)常用网站推广的方式有哪些?都有哪些注意事项?
(10)简述作为一个电子商务网站管理员,需要承担的工作有哪些?
(11)如果网站中一天访问高峰期在9:0017:00,说明了什么问题?如果一天中访问的高峰在18:0023:00,又说明了什么问题?
2.操作题
(1)以一家中小企业为例,撰写该企业电子商务网站建设的计划书。
(2)为当前企业制订网站推广计划,并完成网站的推广工作。