所以说，除非你真的不想给人知道你的职业，你才给模棱两可的回应。不然的话，越坦然越好。当别人问你的工作时，你刻意地用模糊作答来制造神祕潜意识，会让人觉得你可能是不想太多人知道你的事情。若对方是成熟的人，他会尊重你的私隐。但接下来你开始问一些有点刻意的“访问式”问题，最后才再告诉对方其实你是提供保险服务的，这就是所谓的前言不对后语，前后言行不一，导致对方会觉得你是很“虚伪”的。刻意的制造神秘感后，却又很有意识的揭开，就好像一个男人跟女人讲“你不要误会，我不是想追你”，然后，却送起礼物和花来，这前面的神秘感，到头来只会让她觉得你太虚伪，不可交！
与此相反，直截了当地建立一种“坦白式”的神秘潜意识，更有可能起到正向的影响作用。制造坦白式的神秘潜意识虽然能够使人对你好奇，但一般人不能制造太多或过重的坦白式神祕感。我问你的工作，你就模棱两可；我问你有没有结婚，你又兜圈子；我问你住在哪里，你模糊带过，这会让人怀疑你的工作或背景是否是见不得光的那一种。制造过多的坦白式神秘潜意识，别人不但会怀疑你的背景，甚至还会使跟你沟通的人开始对你心理设防。
所以说，当我们试图在别人的印象中建立神秘潜意识时，不能够在“动机”层面上制造，因为动机上的神秘感会让人觉得你虚伪，甚至阴险，就如大部分的保险推销员那样。
“自我对比”的魔力
经典且卖座的电影《星球大战》塑造了很多个给人留下深刻印象的人物形象，但要说哪个形象给人的印象最深，或许不同的人有不同的答案，但曾经有西方某媒体统计过在《星球大战》中最有魅力的人物排行榜，排第一名的就是反面角色“黑武帝”。
在《星球大战》一开场的时候，我们看到“黑武帝”第一层次的角色：坏人的统领。但，他又跟上文我们说到的忍者一般，是一个有神奇力量的人——能够隔空掐死人，使人呼吸困难或心脏病暴发，这里已经有了第二层的神秘感，然后我们看到最后一个光明的“绝太武士”，从他的口中我们得知，原来“黑武帝”在很久以前是光明武士的徒弟，这是第三层次的神秘感。再后来“黑武帝”和正面主角“天行者”打斗，“天行者”的右手被“黑武帝”的死光剑砍断，左手捉住栏杆，快要跌入万丈深渊时，“黑武帝”才说：卢克，我就是你的爸爸。这里一下子就很成功地营造出第四层次的神秘感。
层层的神秘感，以及他最后所暴露的身份与之前身份的矛盾，给我们造成了极大的印象冲击，让我们自此形成了难以忘掉的印象。
所有生物都有扫描环境的功能。当环境里出现了与之前的安全环境不对称的资讯，生物就开始留意它是否具威胁性。我们的头脑，在千千万万年的进化过程中，已经在我们的基因里面写下了这个生存方程式——留意对比。
所以，我们要想在别人的头脑中塑造一个自己想要的潜意识印象，那么所采取的最好方法就是对比。
有一位以前不很知名的艺人，某次被邀请去参加某媒体主办的艺人才艺比赛节目，据说比赛的冠军得主已经内定了。所以他就觉得，既然都已经内定了，自己干吗还要去为人作嫁地走着过场？但是主办方再三地邀请，说无论怎样，这对他来说也是个有益于宣传自己的机会。他一想也是，反正拿奖是不可能的了，于是他索性给自己设计了一个宣传自己的计划。
当天他看到参赛的艺人所表演的才艺都是马马虎虎之作，他心想果然大家都应付这内定的比赛，呵呵，这下正好可以对比凸显我的表演了。
轮到他上台时，他就拿了他的吉他走到台中央半靠半坐在高椅上，很沧桑地看着地上，大约过了十秒钟后，他轻慢地在吉他上弹了几个音符。忽然，他快速地拨弹吉他，并唱道：“我有一只小毛驴，我从来也不骑，偶尔一天我心血来潮，骑它去赶集……”
全场观众听他唱起大家都耳熟能详的儿歌，注意力都被他吸引了过来。他唱得很有童韵，调动起了大家的情绪，搞得全场男女老幼观众跟他一齐拍手合唱。在大家都展露出童心未泯的一面时，他停下来跟观众说刚刚只是热身，接下来他要跟大家分享一首关于爱情的歌……
例中艺人，用了对比的方式塑造了自己的鲜明印象，一下子就入驻进了人们的意识中，形成了难以磨灭的潜意识印象。具体分析来看，第一重对比就是他用一个整三十岁的大男人形象，上台时又作沧桑之状，但一开口唱时却变成了一个“可爱”的男人。他的第二重对比就是儿歌和情歌：当他开始静下来弹唱情歌时，现场的每一位观众都凝神静气地听他唱。他一唱完台下就起了一片欢呼赞颂的掌声。
虽然最后他仍是没能改变主办当局已经内定的结果，最有才艺奖还是在台下观众的唏嘘声中颁发给了被内定的艺人，但他借此机会宣传自己的目的却也是取到了很好的效果。
“自我分裂”的魔力
没有男人会喜欢全然女性化的女人，也没有女人会喜欢百分百阳刚味扑鼻的男性化汉子。如果被这种百分百的性别原型吸引到的话，最多也只是昙花一现的爱情。这种百分百单一形象的爱人，长期相处下去是最乏味的。所以，在别人的脑中制造你的潜意识印象时，切不可过分单一，而要适当将自己的形象进行自我分裂。基本上就是说你要策略性地表现出自己的“双重性格”。
如果你的形象看起来比较乖，要策略性地展露出一点坏或狂野的性格；你看起来有点坏，就展露一点点的乖；外在看起来狂野，就加入一点灵性上的气质；看起来朴实的，就策略性地泄露出一点点的智谋；外表看起来很安详和平，得加入一点点的危险或残酷；你样貌看起来很沧桑的话，就策略性地展示出一点顽童之心。
你的层次感会使人觉得没办法在短期内完全看透你，这样，就算你的异性伴侣或朋友不和你在一起时，他也会想起你这个看不透的“神秘”人物。
对一个人吸引力的考量，不是只在见面时被吸引，而是这个人不在你身边时，你还会不会思念他。如果见面时会被吸引，不在身边时你就忘了他，那他只是在见面时使你能够愉悦，而离开时却没能留下值得揣摩的潜意识。
在用性格分裂的对比来塑造潜意识印象时，“内在相反”的那一部分，要像调味料一样，分量要用得恰当，用得过重就盖住菜味喧宾夺主了，对方吃到的只是调味料的味道，而吃不到菜肴原有的味道。若你“内在相反”的性格分量过重的话，别人会觉得你要不是精神分裂，要不就是就是严重的虚伪做作。
但是在“身份”上的层次感就可以极端些，分量也可以重些。我们这里所讲的身份并非“我除了是职业教师外，也是一位丈夫、爸爸、兄长、朋友”之类的身份。这里的身份定义对应着的是你的专长，你要把自己定位成自己专长领域里的专家后，你身份上的特色才会浮现。
假如你要定位成专家的话，最起码要往三个方向定位：即你本有的事业，你喜欢的娱乐，你特别的兴趣。
为什么你需要成为这三个领域的专家呢？
事业上的专家定位会让人很明确地知道你可以提供什么样的经济利益予人，你的专业价值又是什么；娱乐的意思就是吃喝玩乐，你需要透过一种聊天的方式来介绍你的享受，让人觉得你的享受是有品位的；兴趣可以是古董、宗教、哲学、文学、瑜伽、艺术、摄影等，你所制造的印象就是一个有深度，有修养的人。
事业上的专家定位让人明白你的价值，娱乐上的专家定位让人觉得你有品位，兴趣上的专家定位让人觉得你有深度。这三种不同的印象，可以帮助你吸引到不同的朋友，同时也可以制造层次感，在别人脑中留下深刻的潜意识印象。
在事业上，若你是室内设计、保险、或广告行销上的专家，当有人想到室内设计、保险、或广告行销时，他们第一时间就会想到你。你的专业价值印象会很明显地帮你吸引到客户，这道理很容易明白。但为什么在别人的脑中还要给自己建立有品位和深度的潜意识印象？
请注意，只会跟人讲哪家餐厅有好吃的东西是不足以建立你有品位的印象的，你要讲得出吃的学问，描述出好吃的意境才行。品位就是享受的学问，品位上的潜意识印象塑造会帮你吸引到朋友。
读者们还要记得，虽然品位是一种享受的学问，但是不一定要花很多钱才叫做享受，就算你喜欢吃夜市小食，也可以从中制造品位。
你不能够只是跟人说你喜欢吃哪里的臭豆腐，这是不足以制造印象的。除了介绍哪里的臭豆腐出名，你还要讲得出臭豆腐要怎样吃，有多少种臭味，每种臭味的特色是什么。初吃者，你会建议他吃哪种臭豆腐，臭豆腐的食家又会吃哪一种，酱料的配搭等等。
再说兴趣。兴趣与个人事业的对比越极端，就越让人想更深入地了解你。这种极端的组合会让人有谜一般高深莫测的感觉，给人的潜意识印象也就越难忘。那么如果你的职业是会计师，你需不需要刻意地去学爵士音乐呢？
我们不想要求每一个人都要具有能够与他的外在形象产生极端的矛盾对比的兴趣，我们这里只是要你接受一个事实：很多人的兴趣都是不特别、没创意、不会让人有任何印象的。就好比一个歌星在自己的个人资料里注明了自己的爱好就是跟朋友一起去唱唱歌，这好不新奇，你就是这么个唱歌的人，你自然就该有唱歌的兴趣。但是，这只能给人留下一个很平的印象，若不是该歌星能拿出许多脍炙人口的作品来，甚至会很快被人忘记。
所以，利用一下对比的魔力，让自己“分裂”一下吧！这种极端包装是绝对值得的，所以我们鼓励大家刻意地去培养起码一门与你外在形象相反的兴趣，因为学习基本上就是一件好事，就算学得不好也不要紧。我不赞同你完全没有学过，又没有相关资讯，就欺骗式地说你是爵士音乐家，这个谎言很难维持太久。
下面我们摘录一个大一新生的日志，在这里面他描述了他大学计算机工程系张教授给他留下的深刻印象——这就是一个层层剥开，层层对比的新颖的人物形象，张教授给他留下的潜意识印象之深刻，足以达到“终生难忘”的程度。
大学计算机工程系的张教授平日授课时，除了普通话发音准，对词汇和数字运用的精确度要求也甚为严格。有一天，这位面无表情，不拘言笑的教授竟出席了新生们的KTV欢乐会。平日用一字都要再三思考的他，却高唱了一首周杰伦五音不全的名曲，还模仿得十分惟妙惟肖。我们所有的同学都没想到张教授竟然会喜欢周杰伦的歌！
后来张教授与我们女生闲聊时，还提起了最近流行的瑜伽班，教授说：“喂，你们知道怎样区分正统和非正统瑜伽师吗？现在市面上的瑜伽中心都只是会教你做动作，不过正统的瑜伽师会跟你讲最重要的是怎样去维持该动作。一个瑜伽动作没保持上三分钟的话，你根本是不能得到瑜伽的好处的。所以，以前我做瑜伽时，很多动作我很快就做到，觉得也没什么大不了。后来遇到一个正统的瑜伽师，他跟我讲如何去坚持，那时候我才开始见识到瑜伽的真正好处。”听完他的这番述说，我们几乎所有的女生都被他“征服”了！
请注意张教授以上的三个层次：计算机工程教授、喜欢周杰伦的歌、瑜伽修行者。教授这是他事业上的专家印象，所以他也有一般学者的印象：拘束、呆板、无趣；后来，张教授就借周杰伦的一首歌打破了他以前在他人脑海中根深蒂固的潜意识印象——这就是惊喜！而且这个惊喜除了制造品位的潜意识印象，也让学员们看到他内心的另外一个相反的性格，所以“性格”上的层次感就完成了。
然后他又讲其实很多人在瑜伽认识上的错误，表现出自己对瑜伽的内行。他一方面是位很科学、很讲究数据的计算机专家，另一方面他的兴趣是修炼瑜伽追求心灵上的天人合一，看起来很矛盾。但这恰恰在别人那里把自己塑造出了一个鲜明的、多层次的潜意识印象，他的学生为他所“征服”也就不足为怪了。
