1.让金钱为自己服务
29岁的迈尔克·戴尔是美国第四大个人电脑生产商,也是《财富》杂志所列599家大公司的首脑中最年轻的一个。但他既不是靠继承遗产,也不是靠中彩,而是很早就树立创富观念的结果。
迈克尔是在德克萨斯州的休斯顿市长大的,有一兄一弟,父亲亚历山大是一位畸齿矫正医生,母亲罗兰是证券经纪人。三个孩子当中,迈克尔在少年时期就已显出勤奋好学、干劲十足的优势。十来岁的时候,他就开始了赚钱生涯:在集邮杂志上刊登广告,出售邮票。后来,他用赚来的2000美元买了他的第一台个人电脑。他把电脑拆开,研究它怎样运作。
迈克尔读高中时,找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想新婚的人最有可能成为订户,于是雇请朋友为他抄录新近结婚的人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑,然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信,允诺赠阅报纸两星期。这次他赚了1.8万美元,买了一辆德国宝马牌汽车。汽车推销员看到这个17岁的年轻人竟然用现金付账,惊愕得瞠目结舌。
第二年,迈克尔·戴尔进了奥斯丁市的德克萨斯大学。像大多数大学生那样,他需要自己想办法赚零用钱。那时候,大学里人人都谈论个人电脑,凡没有的人都想买一台,但由于售价太高,许多人买不起。一般人所想要的,是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑,但市场上没有。戴尔心想:“经销商的经营成本并不高,为什么要让他们赚那么高厚的利润?为什么不由制造商直接卖给用户呢?”戴尔知道,万国商用机器公司规定,经销商每月必须提取一定数额的个人电脑,而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道,如果存货积压太多,经销商会损失很大。于是,他按成本价购得经销商的存货,然后在宿舍里加装配件,改进性能。
这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见到市场的需求巨大,于是在当地刊登广告,以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久,许多商业机构、医生诊所和律师事务所都成了他的顾客。
有一次戴尔放假回家时,他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业,等你获得学位之后再说吧。”他父亲劝他说,戴尔当时答应了,可是一回到奥斯丁,他就觉得如果听父亲的话,就是在放弃一个一生难得的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”
一个月后,他又开始销售电脑,每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母:“我决定退学,自己开办公司。”“你的目标到底是什么?”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”和万国商用机器公司竞争?他父母大吃一惊,觉得他太好高鹜远了。但无论他们怎样劝说,戴尔始终坚持自己的意见。终于,他们达成了协议:他可以在暑假试办一家电脑公司,如果办得不成功,到9月就要回学校去读书。
戴尔回奥斯丁后,拿出全部储蓄创办戴尔电脑公司,当时他19岁。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处,雇用了第一位雇员——一名28岁的经理,负责处理财务和行政工作。在广告方面,他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。
第一个月营业额便达到18万美元,第二个月26.5万美元,不到一年,便每月售出个人电脑1000台。积极推行直销、按客户要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措,为戴尔公司赢得了广阔的市场。到迈克尔·戴尔本应大学毕业的时候,他的公司每年营业额已达7000万美元。戴尔停止出售改装电脑,转为自行设计、生产和销售自己的电脑。
现在,戴尔电脑公司在全球16个国家(包括日本)设有附属公司,每年收入超过20亿美元,有雇员约5500名。戴尔个人的财产,估计在2.5到3亿美元之间。
2.让金钱为自己创业的邱德拨
邱德拨自幼勤奋,聪明机灵,中学毕业后,开始靠打工维持生计。
邱德拨在打工期间,被华侨银行老板看中,进入该银行担任秘书工作,待遇颇高。他干得十分卖力,一干就是10多年。他凭借灵敏的思维和勤奋的敬业精神,在这10多年的金融海洋里畅游,熟悉了这个“海洋”的各种特性,学会了怎么驾驭“海洋的风波”。一言概之,他对银行的经营运作已驾轻就熟了。
早就怀有自己创业之志的邱德拨,觉得在华侨银行虽然有较丰厚的工薪收入,但靠工薪始终发不了财,创不出自己的事业。再加上自己没有资金,进不了董事局,这样下去,一辈子也实现不了自己的宏愿。于是,1959年他辞去了华侨银行的工作。
邱德拨经过一年多的酝酿和准备,于1960年与朋友一起创立了马来亚银行(Malayan Banking)。邱德拨此举十分高明,他本人资金不多,必须借朋友的资金来开业经营。而与他合作的朋友亦十分明白这一点,邱德拨与他合作的目的是借用他的财力。但这位朋友同样是位经营高手,来个顺水推舟,“你借我的财,我借你的才”。他知道邱德拨在银行当高级职员10多年,有经验,有能力,也有客户关系。与他合作办银行估计会成功的。就这样,两位的合作建立在你情我愿的基础上,马来亚银行顺利开业了。到1966年,马来亚银行已成为当地著名的大银行,旗下拥有108家分行,打破了外资银行在马来西亚的垄断局面。
邱德拨运用互借术成功地创立了马来亚银行。1965年后,邱德拨又在另一回合运用了互借术。他将马来亚银行赚取的一部分利润及该银行筹集的一部分资金共5000万新加坡元,收购了该银行在新加坡的全部资产,包括5家上市公司(良木园酒店、明阁酒店、马来西亚酒店、城市和城西及中央产业)。这样,邱德拨在银行家的头衔上,又增添了一顶“酒店大王”之冠。
进入20世纪80年代后,邱德拨曾先后收购过文莱国民银行,注资收购香港标准渣打银行等。经过40多年的艰苦创业,邱德拨已成为大富豪,现有财富超过19亿美元。