商业计划样本（一）
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本商业计划书属商业机密，所有权属于××公司（或××项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：
1.在未取得××公司（或××项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容进行复制、泄露、散布；
2.收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
目录
第一部分 摘要（整个计划的概括）
（文字在2页～3页以内）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章 公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略媒体评估
七、产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有率及计算依据
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股——普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源（原材料/供应商）风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财政风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第九章 管理
一、公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 经营预测
增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
（1）反映财务盈利能力的指标
A、财务内部收益率
B、投资回收期
C、财务净现值
D、投资利润率
E、投资利税率
F、资本金利润率
G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映项目清偿能力的指标
A、资产负债率
B、流动比率
C、流动比率
D、固定资产投资借款偿还期
第三部分 附录
一、附件
1.营业执照影印本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.主场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
商业计划书样本（二）
目录
1.0 执行概要
1.1 目标
1.2 任务
1.3 关键因素
2.0 公司情况
2.1 公司所有权结构
2.2 公司历史
2.3 公司现状
2.4 商业模式
2.5 其它情况
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
3.2 产品优势
3.3 切入产品或服务
3.4 产品资源
3.5 产品技术
3.6 未来发展
4.0 市场分析
4.1 市场组成
4.2 目标市场
4.3 行业分析
4.4 竞争分析
5.0 策略分析
5.1 价值体现
5.2 市场策略
5.3 销售策略
5.4 战略联盟
5.5 进度计划
6.0 管理团队
6.1 组织结构
6.2 管理团队
6.3 管理团队空缺
6.4 激励方案
7.0 财务分析
7.1 重要前提
7.2 投资回报
7.3 盈亏平衡分析
7.4 利润分析
7.5 现金流分析
7.6 资产负债分析
7.7 财务结构分析
附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）
详细内容
1.0 执行概要
[公司名称]
[简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内]
公司在过去的3年中，销售额平均每年增长%，净利润平均每年增长%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模/扩大生产范围/增加市场宣传/加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：
201年 销售额 万元 净利润 万元
201年 销售额 万元 净利润 万元
201年 销售额 万元 净利润 万元
我们正在寻求 万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在年之内偿还这笔贷款或投资。
1.1 目标
[简要描述公司所要达到的目标，目标数量3—5个]
公司将市场定位于，并将采取的方法来保持我们独特的定位。我们将成为领域的佼佼者。
[目标一：例如客户数目]
[目标二：例如市场占有率]
[目标三：例如公司资产总值]
[目标四：例如201_年上市]
1.2 任务
[简要描述公司达到目标所必须完成的任务]
[任务一]
[任务二]
[任务三]
1.3 关键因素
[完成任务的关键因素]
[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
[因素之二，例如提高服务质量]
[因素之三，例如加强技术或产品开发]
2.0 公司情况
[对公司进行简要描述，营业范围]
2.1 公司所有权结构
[公司名称]是由[创始人或股东]于[年份]年创建的。公司为[性质：有限责任、合伙制、股份等]的公司，注册地址：[]。
共计投资人民币[]万元。目前，股份结构如下：股东，出资额，股份比例，现任职位[股东一]
[股东二]
[股东三]
2.2 公司历史
[介绍公司成立以来的经营状况，取得了什么成果，等等]
2.3 公司现状
[介绍公司目前状况]
[生产能力]
我们目前的月生产能力为，能满足时间的市场需求。
[销售情况]
公司年销售额，增长率，利润率等。
[客户情况]
客户数目、来源、特点。
[公司现有设备或资产]
我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积为平方米。
[财务状况]
[分析财务情况]
2.4 商业模式
[介绍公司的商业模式、盈利点等]
2.5 其它情况
[其它要说明的情况，如是否属于国家扶植企业，是否享有税收优惠，有哪些特许生产或经营权等]
3.0 产品及服务
3.1 产品及服务描述
[介绍公司所提供的产品和服务的种类、具体内容]
[产品一]
[产品二]
[产品三]
3.2 产品优势
和市场上同类产品或服务相比，我公司的产品具有以下优势：
[优势一：例如成本优势，我们的成本比竞争对手低%，这是因为。]
[优势二]
[优势三]
3.3 切入产品或服务
[阐述公司初期以什么样的产品或服务进入市场，原因何在，会有何影响等]
3.4 产品资源
[阐述产品的原材料供应情况，有哪些优势，可选择的供应商情况等]
3.5 产品技术
[阐述公司的产品或服务具有什么技术优势，优势产生的原因以及如何能保持技术优势等]
3.6 未来发展
[产品和服务的未来发展方向，未来的产品和服务计划等]
4.0 市场分析
[简述市场基本情况]
4.1 市场组成
我们所要面对的市场主要由以下几部分组成：
[部分一：特点、所占比例、需求等]
[部分二]
[部分三]
4.2 目标市场
[针对上部分阐述的市场组成阐述我们的目标市场有哪些、原因何在]
4.2.1 市场需求
[目前的产品有哪些无法满足市场需要，我们的产品会满足哪些需求，客户为什么愿意购买我们的产品]
4.2.2 市场趋势
[市场发展的趋势是什么，我们如何面对]
4.2.3 市场增长
[我们所处的市场领域是逐渐扩大、保持不变还是逐渐萎缩，会给我们造成什么影响]
4.3 行业分析
从以下几个方面进行分析
4.3.1 行业参与者
[行业参与者有哪些，都有什么特点，等等]
4.3.2 行业分销形式
[本行业中，产品的分销渠道如何、分销成本分析、本公司目前的分销渠道如何，有什么优势及不足]
4.3.3 行业购买形式
[本行业客户的购买决定受哪些因素影响、一般客户的购买决定过程如何。针对这种情况，我们会采取哪些措施]
4.4 竞争分析
4.4.1 竞争形式
[阐述在此行业领域竞争的形式、程度以及特点，竞争的主要方面和关键因素]
4.4.2 主要竞争者
[分别阐述竞争者的特点、优势、劣势]
[竞争者一]
优势：
劣势：
[竞争者二]
[竞争者三]
4.4.3 我们的优势及劣势
优势：
这些优势会给我们带来的益处，我们将采取方法来保持优势。
劣势：
这些劣势会给我们造成影响，我们将采取方法来克服劣势。
通过上面的分析我们得出的结论是：
5.0 策略分析
[此部分阐述公司的策略到具体的行动计划]
5.1 价值体现
[公司的价值来源主要在于哪些方面，如：服务性、产品专有性、客户数量等，如何通过市场定位来体现公司的价值]
5.2 市场策略
[阐述如何开拓市场，包括以下几方面策略：]
5.2.1 定价策略
[公司产品的价格定位，如何与其他产品竞争]
5.2.2 推广策略
5.2.3 广告制定策略
5.2.4 公共关系策略
5.2.5 具体的市场计划
5.3 销售策略
[阐述如何进行销售，包括以下几方面策略：]
5.3.1 销售体系的建立
5.3.2 销售目标
5.3.3 销售管理
5.4 战略联盟
目前为止：我们已经和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴关系，我们会通过他们取得优势。
我们将要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴关系，我们会通过他们取得优势。
5.5 进度计划
[阐述具体行动内容、开始时间、结束时间、负责人、预算等，附进度表]
6.0 管理团队
[这里先用一段话介绍一下管理团队的大致情况]
6.1 组织结构
[介绍公司的部门构成，主要职责分工，附组织结构图]
6.2 管理团队
[高层领导或创始人介绍，包括他们的背景、经验及在公司中的作用]
[领导一]
[领导二]
[领导三]
6.3 管理团队空缺
[领导层在哪些方面还需要哪些人员，如何获得等]
6.4 激励方案
7.0 财务分析
[这部分主要介绍公司对未来财务状况的预计和分析]
7.1 重要前提
[这部分讨论对于所要进行的商业计划存在哪些假设，说明有哪些关键因素会对公司的财务计划产生影响]
[提供公司过去两年和今年最近月份的平衡表、损益表、现金流量表和利润分配表，包括短期利率、长期利率、平均帐期、税率等]
重要前提，例如：
[前提一]：[电子商务市场的持续发展，不会遇到灾难性萧条]
[前提二]：[公司现金流充足]
[前提三]：[竞争对手不会在未来的12个月内推出革命性的替代产品]
7.2 投资回报
公司此前融资次，目前计划融资万元，融资为[融资性质：出让股权、债券等]，计划还需融资万元。
7.3 盈亏平衡分析
[根据收集的数据进行盈亏平衡分析，公司将于何时到达盈亏平衡点。你需要知道公司每个月的固定费用和预计收入。对于销售产品的企业，要依据你单位产品的价格和成本，每个月需要销售多少才能支付固定成本和变动成本]
预计，单位产品销售价格
单位产品生产成本
每月的生产固定成本
固定费用
房租
办公费用
保险费用
人员工资
其它
总计
7.4 利润分析
[未来损益预估表]
7.5 现金流分析
[未来现金流预估表]
7.6 资产负债分析
[未来资产负债预估表]
7.7 财务结构分析
[对未来预估的财务报表的分析]
附录：
公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等）
