很多外国饮料商都发现，要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌饮料厂家取经。这家叫“芬乐”的饮料厂位于布鲁塞尔东郊，无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。但该厂的销售总监哈里是轰动欧洲的策划人员，由他策划的饮品文化节曾经在欧洲多个国家盛行。当有人问哈里是怎么做芬乐饮品的销售时，他显得非常得意而自信。哈里说，自己和芬乐饮品的成长经历一样，从默默无闻开始到轰动世界。
哈里刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子，那时候他有些发愁自己找不到对象，因为他相貌平平且又贫穷。但他还是看上厂里一个很优秀的女孩，当他在情人节给她偷偷地献花时，那个女孩伤害了他，说：“我不会看上一个普通得像你这样的男人。”于是哈里决定做些不普通的事情，但什么是不普通的事情呢？哈里还没有仔细想过。
那时的芬乐饮品厂正一年一年地减产，因为销售的不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告，这样开始恶性循环，做销售员的哈里多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告，都被厂长拒绝了。哈里决定冒险做自己“想要做的事情”，于是他贷款承包了厂里的销售工作，正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时，他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。这天正是感恩节，虽然已是深夜了，广场上还是有很多欢快的人们，广场中心撤尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。当然铜像撒出的“尿”是自来水。广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子去接铜像里“尿”出的自来水来泼洒对方，他们的调皮启发了哈里的灵感。
第二天，路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、浓浓水果气息的芬乐饮品。铜像旁边的大广告牌子上写着芬乐饮品免费品尝的字样。一传十，十传百，全市老百姓都从家里拿自己的瓶子、杯子排成长队去接啤酒喝。电视台、报纸、广播电台争相报道，哈里把芬乐饮品的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。该年度的啤酒销售产量比以前增加了1.8倍。
哈里成了闻名布鲁塞尔的销售专家，这就是他的经验：敢于“吃螃蟹”、做别人没有做过的事情。
