如果方向选错了，经营项目不对路，那么你花费再多的时间和精力，在生意上也会毫无建树。有时候，选择决定了一切。
——郑翼之
做生意，好的选择是成功的一半。如果开始选错了方向，后面做得再好也无济于事。潮商认为，只有选择好的项目，盈利才有保障。
香港“工业大王”郑翼之，兄弟四人艰苦创业，逐步建立了一个庞大的工业王国。谈到家族生意的发达，许多人都会想到当年拆卸战舰的事情。对此，郑翼之也承认自己从中得到了不少回报。
抗日战争结束后，香港维多利亚港内有不少沉没的战舰和炮弹壳。郑翼之对五金原料认识很深，认为这是很好的原料来源。于是，他向政府申请在海上打捞沉船，又向渔民收购弹壳，沉船拆卸后，便将金属废料辘制成钢筋。
此外，港府还提供60元一吨的拆船费，以酬谢郑翼之清理海港之功。就这样，郑翼之两边收钱，赚到盘满钵满。
选对了项目，在于郑翼之独具慧眼。他把船上拆卸出来的零件，能用的就用，能修就修理，都不能用的就重新熔铸，变废为宝。就这样，郑翼之的生意蒸蒸日上，日后的成功离不开这次拆船经历。
选择好的项目，有时机问题，也有眼光问题。显然，选择朝阳产业，有成长性的行业，无疑会让生意越做越大。
1994年，潮商翁广松进入内地投资的第一站，不是沿海经济最发达的广东，而是中部的长沙。此外，他选择的行业不是港商擅长的家具、玩具、地产，而是正待起步的印刷业。于是，有了与长沙卷烟厂合资成立的金沙利彩印公司。翁广松把目标锁定内地中高档印刷市场，进入了全国印刷行业20强，成为湖南省的纳税大户。
概括起来，潮商在选择项目上着重考虑的因素有以下几点。
（1）市场的产品比较。
如果项目在价格上有非常明显的优势，同时在产品质量上又不是很差，这样就意味着一个很大的成功机会。
（2）项目的市场位置。
缺少经验的公司喜欢那种全新的项目，市场上从来没有的项目，实际上这不是一个好方法。最好的市场是度过了萌芽期的市场，这样才能比较平稳。而成熟的项目也不是好项目，等于是在成熟的项目里面“陪嫁”，没有风险议价，也就得不到风险“溢价”了。
（3）市场结构。
市场结构包括现在和潜在市场的规模、经营者的数量、销售规模、竞争程度、购买者数量、购买者偏好、购买者对价格变化的敏感程度、产品的成本因素、分销渠道等。
（4）项目的控制性。
这是判断项目的一个非常重要的方面，控制性包括两个方面，一个是硬资源，一个是软资源。硬资源是生产所需要的原材料，如果是公司能控制的项目，这就是一个非常好的项目。软资源指市场，很多市场都是人为控制的，如果能做好这个市场，那么也有非常大的成功。
（5）重视项目的成长性。
一般来说，市场上显示商机的一个最重要的特征就是市场已经开发了，但是现有的供应商不能够满足市场，在这个时候介入进去，成功的把握是最大的。
（6）特殊需求。
当一个产品是市场上从来没有过的新产品的时候，要看它是否满足市场上某种人的特殊需求，这个就叫小众产品市场。小众产品市场是公司的一块金矿，总经理如果能找到这个市场，成功率会非常高。小众产品市场的特点，就是开拓比较困难，但是一旦打开了盈利非常可观。市场非常小，市场竞争也小，持续性非常好，所以也不必担心强者来进行竞争。
■好项目体现了商业智慧
什么是好项目，潮商的理解是一定要具有持续性盈利能力。选择好项目，离不开理性研究，科学决策。有些创业者由于怀有比较高的热情和动力，往往把创业的前景和未来想象得特别好，也就不具备冷静分析项目可行性的耐心，很容易匆忙上马，而败下阵的可能性也是很大的。因此，好项目决定了一个商人的成败，也在最大限度上体现了他的商业智慧。
