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第80章 十分钟的推销

美国有一位业绩辉煌的推销员,他成功的秘诀便是在有限时间内合理安排,使其达到最高的效率。

他每次去登门推销,总是随身带着闹钟,当会谈开始时,他便说:“我打扰您10分钟。”然后将闹钟调好。时间一到,闹钟便响起了轻柔的铃声,这时他就结束自己的推销任务,然后起身告辞:“对不起,10分钟到了,我该告辞了。”

如果双方商谈顺利,对方会建议继续谈下去,那么他便说:“我再打扰您10分钟。”于是闹钟再调10分钟。他利用这种方法,把谈话的精华都汇集在10分钟内,既不耽误别人的时间,又能在有限的时间里很好地完成任务。

大多数顾客第一次听到闹钟的声音,都感到非常惊奇,一方面对推销员的技艺表示赞叹,另一方面也佩服他的时间观念,这促使顾客很愿意与他交谈。这种合理利用时间的方法,既可以促使推销顺利进行,还起到了更为有效的作用。

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分清什么是最重要的事,什么是最紧急的事,然后做每件事情时,为自己设定一个时间,你会发现忙碌的生活变得轻松了。

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