·他心里想：“我痛恨贫穷，他不能忍受贫穷。”他真的会当一辈子小工。假如他不断地说：“我喜欢财富，我将获得财富。”结果就会完全不同。
希尔不知道我能否发展出一种信念，来克服所有的阻碍，顺利完成这个研究？
卡耐基恐怕这是17条成功原则里最重要的一条，也就是“树立自己的信念”。它能够对所有会运用它的人赋予力量，这种力量能使所有人类获得真正的平等。
希尔卡耐基先生，你是说人类生而平等？凡是能自立的人都与生俱来地具有那项特点？
自信是成功的第二原则
卡耐基在你犯许多人曾犯过的相同错误之前，让我先把这极重要的观点说清楚，以免你也认为有杰出成就的人天生就有某些才华是凡人所没有的。
“自信”是一种在个人控制之下的心理状态，并不是天生的特质，也不是某些人能有、其他人不能有。
自信的强弱有不同，我稍后再解释。最高的自信是对于无限智慧的信念；也可以说，若不能先对无限智慧有坚定的信念，并且与它建立联系，便无法达到最高层次的自信。
建立自信的起点，在于确定目标。这就是为什么在个人成就哲学里，这个原则被列在第一的原因。
大家都知道，一个人如果知道自己追求什么，也有确定的行动计划，并且付诸实践，就不会怀疑自己的能力。
同样地，大家也知道，一个没有决断、遇事慌乱、但求延宕的人，没多久就会对自己的能力失去信心，终于一事无成。这中间的道理再明白不过了。
希尔假如一个人清楚自己要什么，也拟定了计划，但实践时却遭到了失败，情形又会如何？难道失败不会打击自信？
卡耐基这正是我希望你提出的问题，使你回避了许多人常犯的通病。失败有一项特殊的好处值得强调。
每一次失败的本身，都附带相等利益的种子。仔细观察各行业所有伟大领袖的经历，你会发现他们取得的成就与克服失败的次数成正比。
一时的挫折可以帮助你发挥个人的力量及智慧。没有任何情况称得上是永久的失败，除非当事人自己这样认为并且接受。
心智的力量如此巨大，除了个人自加的限制之外，可说不受任何约束。而能够驱除自加于心智之上的限制力量的，便是信念。
我也强调过，信念之源在于对无限智慧的信心。一旦理解这个道理，就不必担心自信心够不够了。
因为，到时候你自然能有极大的自信。
希尔大多数人都没有什么深刻的思想。他们不相信当失败来临时，还附带一粒具有同等好处的种子。我想知道一般人在遭遇失败，失去自信时，应该怎么办？
卡耐基这问题乍听之下，好像很难回答，却只有掩人耳目的外表而已。下面我简要回答你的问题。预防被失败击倒的最佳方式便是，让自己先有心理上的准备，在失败还没来临之前，便能够面对它。
要做到这一点，最好先养成完全控制自己心智的习惯，运用它在所有的情况下——不论是日常工作中有艰巨还是最微细的部分——去达成坚定不移的目的。
希尔卡耐基先生，个人又如何能像你所建议的那样去控制自己的心智呢？
控制自己心智的程序
卡耐基这个问题的答案正是整套成功哲学的主要内容。没有人可以完全控制自己的心智，除非他能够消化并且实践这套哲学的所有17条原则。然而，第一步则是要先确立主要目标。
第二步在于建立一个智囊团。
第三步是发展有吸引力的个性。通过它，个人可以与智囊团的成员，及那些有助于达成主要目标的人，建立良好的人际关系。
第四步在于制定内心的纪律，亦即建立自己的信念。这种力量能够赋予其他三项原则效率，而且是任何人都能发展和运用的心态。
希尔信念之后有没有什么规则或者公式，可以让我们掌握和遵循，从而达到确定的目标？
卡耐基有。在分析这个公式之前，我先要提出一条物以类聚的规律：相似的事物会互相吸引。因为这条规律的作用，成功者会刻意或不知不觉地使自己的心智具有“成功意识”，使它充满达成目标的强烈欲望。许多伟人都养成这种习惯，对于确定的主要目标魂牵梦系。极端的例子显示，这种强烈的欲望能够强烈到自我催眠的状态。
希尔人又应该如何去发展这种如痴如狂的心态？
卡耐基应该采取一个确定的目标或计划，而以一种希求达成目标的强烈欲望，加以支持。此处可以用反复思想的习惯来帮助你。这个习惯可以让个人的目标成为心中最主要的想法，并时刻谨记。
假如欲望足够强烈，将会造成一种效果，使目标在心里形成鲜活的画面，只要心中无其他杂念时，便一直会想着这幅画面。
所有的想法都是这样发展成的。想到和谈到一个概念或计划的时间愈多，也就会愈着迷。此时智囊团的共同讨论，就成了强而有力的因子，有助于个人客观地洞察自己的心智。
希尔听说，人往往会相信自己反复说的话，即便是假话也是如此。有些政客似乎也很想知道利用这个原则的好处。
卡耐基一点也不假。重复的原则是一种媒介，通过它，可以把欲望煽动成高密度的炽热火焰。
任何口头表示出来的想法，透过智囊团或其他方式，每天反复不停地讨论，终将被潜意识完全吸收，而获得它在逻辑上必然的结论。
所有能在人生中自开价码的伟大领袖，之所以能如此做，便是透过刚才提到的方法，先控制住他们自己的心智。
心智能接受并且完成命令，和人一样。它会优先对心智中的主要想法，采取行动，不论这些想法是不是直接的命令。人若一天到晚只想到自己所受的限制和穷困，自然只能造成合理的结论，也就是穷困。潜意识在针对各种想法采取行动的时候，并不会对这些想法的实质作任何修饰或更改。不仅如此，它完全自行采取行动，不论个人心智是否觉察到这个行动。
希尔卡耐基先生，假如我充分理解你的话，则个人可以通过下面两种方式建立自信。其一是心中常想着自己想做什么、能做什么；其二是不要去想实行计划时可能遭遇到的挫折。
卡耐基完全正确。我还是一个贫穷小工的时候，曾听到同伙的工人说：“我痛恨贫穷，不能忍受贫穷。”到今天他仍旧是一个小工，有工作做就觉得幸运了。你看，他一心想着的，全是贫穷，潜意识便用贫穷回赠他。
假如他当日不断地说：“我很喜欢财富，我将赚取财富、获得财富。”情况很可能就不一样。假如他更进一步清楚地描述出打算以什么样的服务，换取所要的财富，那就更有助于改变他的状况了。
希尔也就是说，心智会带来与朝思暮想的目标实际上等值的结果。
卡耐基的确如此。而且会以可能的最简洁、经济和实际的方式带来，利用每一个机会来达成欲望的目标。
希尔两个以上的心智力量结合在一起，和谐地工作以达成确定的目标，情况又如何？
卡耐基达成目标的速度，要比单独工作时快得多。
当企业主管们开始和谐地共同思考、谈论、行动，一般而言，都能获得他们所寻求的答案。真的，人可以借着谈话和思考，把自己转变成想要变成的任何模样。
希尔卡耐基先生，可否为了强调的缘故解释一下，如何运用这些原则，完成你生涯中的最高成就？你如何将仅有的家当，转变成美国钢铁公司的？
卡耐基首先，我运用了确定目标的原则，把我在钢铁业上的所有资产，集中在一家公司，然后再卖掉这家公司。
其次，既然决定要卖，我那智囊团的部分成员，花费好几个礼拜的时间，分析我当时所有资产的价值，以便卖得一份合理的价钱。同时拟定计划，以寻求中意于这些财产的主顾。并且安排适当的方式和途径，以接近可能的买者，而又不至于使自己立于不利的位置，不让买者们预知我们有意抛售。
整个计划代表我这个智囊团成员的共同努力、不断交换意见的结果。最后的计划是，我们将不站在抛售资产的立场，而由可能的买者主动接近我们，开价购买。
不用费什么周折，就办到了这件事。
我们先在纽约安排了一个正式的餐会，由我的主要智囊查理·史威伯出面，宴邀一群华尔街银行家，也就是我们所选中的可能主顾。史威伯预定要发表一篇演讲，明确地描绘将我在钢铁业里的资产归并到一家公司的好处。这次演讲表面上听来，一切都很自然，因为史威伯明白指出，他所描述的计划当然只能在获得我的同意之后，才有机会实施，而他并未直言，他已经获得了我的同意。
这篇演讲给予宴者造成极深刻的印象，晚宴一直进行到深夜。而且在史威伯离开餐会之前，在座的银行家们，包括杰·皮·摩根在内，都极力要求史威伯承诺，将他的计划在我面前提出，并尽量说服我同意按计划行事。
直到这件交易完成之后许久，银行家们才得知，这次演讲曾经准备了数月之久。当然我也获得了预期的价值。
希尔从这个故事里我能感受到，你对于自己有能力抛售财产的信心，如此坚定，以至于早在几个月之前，就先计划好了每一个步骤，虽然事先连谁会是实际的买方都不清楚。
卡耐基每一个步骤都预先经过计划。而且对于哪些人是可能的买者，也有深入的了解。然而，我们经营钢铁业的每一项业务行动，都是经过仔细策划的，并不只是这一桩特殊的交易。
“当信念有确定的计划支持，它就站得更稳，更坚定。”
所谓自我建立的信念，从来不是基于盲目的行动。我对盲目的信念一无所知，也毫无所取。我所知的唯一一种信念，便是其后有各种事实支持的信念，至少也有对各种情况所作的合理假设来支持。智囊团的主要功用之一，便是能够提供个人一个可靠的知识基础，以便拟定计划。手上有这样多的知识，你就能够轻易地看清楚，要发展信念这种心态是多么的容易。
希尔这个陈述似乎与你先前所说的有些不一致。你曾说：“最高层次的自信，是基于对无限智慧的信心。”假如你不承认盲目信念的存在，而只对于可证明的事实及知识有信念，你又如何自圆其说——你对于无限智慧所持信念的说法呢？因为在这个题目上，不可能有确切的知识啊。
卡耐基你的错误在假定：关于无限智慧，我们没有明确的认识。事实上，无限智慧的存在，以及它的运作原则，要比其他任何事实还容易证明。
希尔可否请你给我几个理由，为什么你会有这样的信念？
承认自然规律的存在
卡耐基首先，所有自然界所展现的规律，以及整个宇宙所表现的规律，便是不容争辩的证据，说明了在这一切之后有一个宇宙性的大计划。这种形式的智慧，远远超过人类所能了解的范围。
由预言星球的运动及它们的位置一事中，可以看到无限智慧的存在。星球运动和位置，能够在几百年前便预先计算出来，并且实际与预言相符合。
两个不大于针尖的细胞结合到一起而产生了人。我能在这种神奇奥秘的自然现象中，感到无限智慧的存在。居然在那么两颗小小的粒子中，包含了人类祖先无数世代在机能、物质及智慧方面的特质。
有许多规律是无法加以证明的，而无限智慧却非其中之一。我最好也在此处指出，我相信人类所凭借思考、推理的力量，正是无限智慧里一个微小的部分，且通过人的心智而运作。显然，无限智慧能通过人类心智，运用可能的最实际的自然媒介，来实现造物主的各项计划。一旦你理解了这样的观点，你将更能凭借信念，完成我交给你的工作。
你曾说，我给你的任务需要你以更多的自信来完成。那么现在，我提供了一个观点。假如你能接受它并且据此行动，它会给你足够的启示，其效力将远大于你的自我支持。它将引导你接触浩瀚无边的信念，使你甚至在还没有展开工作之前，便有了成功的保证。我诚挚地希望你能展开心智，接受这个信念的指引。（注：本次讨论暂时结束）。
希尔卡耐基先生，在我们上一次讨论结束的时候，你曾说无限智慧经由人类的心智而运作，运用可能的、最实际的自然媒介，来完成造物主的各项计划。当你说这话时，我的观点是，人类的头脑以其天生的接受和发出思想功能，称得上是最大的一项证据，证实了你所说的，无限智慧是思想力量的真正来源。假如这个看法正确，我个人对它深信不疑，那么在解决我们人生困境所有力量中最大的一项，也必定源自我们自己的心智。在这个题目上，我有没有把握住你的观点，先生？
卡耐基把握住了。现在我想带你到我自己心智内部的工作间，去作一次小小的旅行，你可以在那儿细数我所能见到心智的巨大资源。
一旦你对心智的实际工作有了完整的理解，相信你永远不会再觉得没有足够的自信，从自己的心智中获得力量，应付人生中每一样需求。同时，我也相信，每当不能仅凭自己理智去解决难题时，你也将毫无困难并随心所欲地舒展心智，寻求无限智慧的指引。
希尔卡耐基先生，我觉得非常荣幸，能亲聆你对于心智巨大财富的观点。究竟心智的哪一个特点，你认为是最有意义的？
卡耐基最有意义的事实在于，心智是个人能够完全控制的唯一事物。当然造物者在提供人类这一项令人惊叹的特权时，一定也传达了明确的概念，说明心智是人类最大的资产，而且还涉及一项运用并发展这资产的责任。
仅次于这个控制一己心智的特权，且具有同等重要性和意义的事实是：心智被很有智慧地赋予了良知，来导引它运用其所携带的巨大力量。
同时具有深刻意义的是，心智被赋予了完全的屏障，以防备所有的入侵者侵入，然而却无碍于个人随心所欲地开启或者关闭自己的心智。
希尔你提到“开启和关闭”心智，就好像心智有一扇大门或遮闭装置一样。是否请就这一点，讲述一下你的含义。卡耐基先生！
卡耐基借着所谓潜意识，心智被巧妙地赋予了一扇通往无限智慧的门径。而这门径，却不能随意打开，自动发挥作用：除非由一颗先经信念充实过的心智将其开启。
然而，这个门径却能被无限智慧由“外面”自动地开启。只要有与人类交流的必要，便可发生这样的情形，而不用先取得人类的同意。人类对于其心智的控制，仅及于他自己的意识而已。
希尔有人曾说：“想象是灵魂的工作间。”你是否愿意略加评述？
心智具有无穷的力量
卡耐基好。我很赞同这个观点。心智被赋予了想象的能力。在想象中，可以建立方法和途径，将希望及目的转变成具体的实际情况。这也证明了，想象的确是心智的工作间。
心智同时还被赋予了欲望和热情这样激励性的能力。借着这种能力，个人的计划和目的可以经由想象而付诸行动。
心智也被赋予了意志力。借着它，计划和目的能够无休止地持续下去，从而给个人合适的力量，来克服恐惧、挫折和反对。
心智也被赋予了接受信念的能力。透过这种能力，个人的意志和思考能力，可以暂时受到控制，而让整个头脑这部机器空出来，接受无限智慧的指引。如果能掌握住这个事实的完全意义，你便会知道发展信念的方法。
希尔经常听你提到心智的“第六感”。它究竟代表什么意义？
卡耐基第六感可以使个人心智与其他的心智发生直接的联系，从而使得智囊团原则能够发挥功用。而个人心智的力量，也因为有其他心智的有效刺激而增强。想象力也因刺激而变得更敏锐。
而且透过所谓心电感应，个人心智具有投射进入别人心智的能力。这种情况的发生需要两个条件：第一，别人心智之门是开启的，不论是自愿开启的，还是由于疏忽而没有关闭。第二，两个或两个以上的心智，具有共同目的及和谐的关系，例如智囊团事例所表现的。
希尔到目前为止，你尚未提到心智的另外两个明确的功用：推理的能力，以及归纳的能力。这两项能力在你的心智观念里，占有什么样的地位？
卡耐基心智凭借其推理能力，能够综合各种事实和理论，形成假设、观念和计划。凭借归纳的能力，心智这个思想家，能够分析从前而预测未来。
心智具有力量挑选、修饰和控制它各种想法的性质，从而使人得以建立自己的个性，以及决定容许哪一种想法来主宰自己的心智。
希尔这是一种什么样的力量啊。我记得你曾经反复说过，个人心智里的主要想法，能决定他“扬起的是什么样的风帆”。
卡耐基是的。同时心智具有无穷的能力，去接受、组织，并积累知识。凭借所谓记忆的能力，心智被赋予一种神奇的档案系统，以记录或者追踪它所表达过的每一个想法。这个让人惊奇不已的系统，还能将相关的想法以这种方式自动地分类归档，以致对某一个特殊想法的追忆，能引导出对其余有关想法的记忆。同时，心智是在隐秘的、绝对安静的情形下工作，从而保障了在一切情况下的隐私。
希尔心智在个人身体功能方面的影响如何呢？
卡耐基心智具有力量维护身体的健康，并且它是所有身体病痛的唯一治疗之源。其他的来源，只能说有益于痊愈而已。心智同时也保持身体处在最佳状态。
心智纯然自动地操纵和指挥着一个神奇的化学系统。通过它，能把所有摄取进入人体的食物，转化成合适的综合养分，以维持身体的运作。
心智自动操纵心脏，借着心脏的功用，使血液循环，将营养运送到有需要的地方，并且清除体内的废物以及损耗的细胞。
希尔你是否认为，在刚才列举的各种躯体功能之外，心智还具有精神上的功能呢？
卡耐基心智是人与造物者交流的桥梁。通过祈祷，将意志力暂置一旁，而开启潜意识的门径，借着信念以与造物者交流。
心智还被赋予情感或感觉的力量。透过这种力量，心智能够随心所欲地控制身体，并采取任何想做的行动。
心智是一切幸福及一切悲痛之源，也是一切财富及一切贫困之源。它会致力于追求被思想力量所主宰的任何事物，不论是幸福或悲伤、财富或贫困。
心智是所有的人际关系之源，是友谊的建立者，也是敌意的创造者。这些情况全都因遵循心智的方式而定。
在理智的范围内，心智不受任何限制，除了那些因为个人缺少信念而自加限制之外。真的是这样，“精诚所至，金石为开”。
恐惧会封闭心智
希尔由于人们往往任由恐惧进入自己的心智，造成真正自加的限制。或许提一提常见的一些恐惧，会对普通人有些好处。
卡耐基我们会身处在触手可及的大量财富中，仍然恐惧着贫困。
尽管大自然提供了巧妙的系统，使身体能够自动维持良好的工作情况，却仍担忧健康不良。
除去那些只存在于想象中的批评者外，并无其他的批评者，却仍害怕受到批评。
虽然深知自己的行为足够在人际关系的普通情况里，维系着亲戚朋友的关爱，却仍害怕失去这样的关爱。
当应该视老年为通往较大智慧及较深理解的媒介而接受它时，却仍然恐惧老年的到来。
虽然知道自由只代表自己与旁人和睦相处的关系，却仍害怕失去自由。
明知死亡无可避免，也无从加以控制，却仍然恐惧死亡。
因为不能理解每一个失败都带有相等利益的种子，而恐惧遭遇失败。
不仅不能透过信念而开启心智，接受无限智慧的引导，反而自己用各种层次紧紧加以限制，来封闭自己的心智，这完全出于毫无必要的恐惧。
希尔但是，卡耐基先生，人又如何发展信念呢？我确信你若能在这个问题上提供任何帮助，将会赢得广泛地致谢。让我重复一下这个问题，先生，“人又如何发展信念呢？”
卡耐基我会说明是如何进行的。信念能够透过消除心智的敌人，从而得以发展建立。致力消除心智中负面的想法、恐惧和自加的限制吧，你会看到，心智将极其容易地充满了信念。假如你不信我的话，自己亲自尝试一下，你将永远深信不疑。
关于信念这种心态，并没有什么了不起的神奇道理。让信念有个地方歇止，它便会无声无息、不请自来地进入。不要空谈信念了，立刻开始建立信念吧。还有什么比这更简单的事呢？
我们常以基督之名布道或向上苍祈祷，然而却绝少遵循它的告诫，要我们透过所谓信念这种简单的心态，而消除心智中的困难，甚至连如此作态都很少见。
我们常以基督之名，建立起专供膜拜的雄伟教堂，然而却以下面的方式亵渎了它们：我们让自己的心智沉浸在恐惧以及自加的限制之中，而这些全是它曾明确地应允我们不用去忍受的渣滓。
希尔你的确在这个题目上说得很坦诚，希望人们能够因此获得好处。
卡耐基如果我说得很坦诚，切记那是因为我觉得人类需要坦率言辞的强劲影响，以促使他们猛然觉醒，他们所需求的每一样事物，原本都在他们的掌握之中。只要控制住自己的心智，运用自己的心智就成了。想要做到这一点，除了与自己商量以外，便别无其他斟酌的余地。只有透过一己的心智，才是通往自由、物质需求和人生各种奢侈享受的途径。心智是个人能够完全控制的唯一事物，然而人却往往不能自如地运用这一事物。
希尔卡耐基先生，是否可以举几个例子，说明如何控制心智？以及会造成什么结果？
卡耐基每隔一段很长的时间，世人总有福见到一位能够充分控制自己心智，并且运用它为全人类谋福祉的人。于是，这世界便以为发现了一位天才。他可能是爱迪生、亚里士多德、柏拉图，或者是在任何有用的努力范畴里，思想上或是行动上的伟大领袖。
哥伦布控制了自己的心智，因而带来一个崭新的世界。而这个新世界，今天已成为人类自由的最新领域。
莱特兄弟控制了他们的心智，给人类装置了翅膀，主宰了天空。
约翰·古腾堡控制了他的心智，而带来了活字版，使我们都能拥有书本，以及用它来作为保存和积累人类经验的工具，为人类未来世代造福。
这份名单可以持续不断念下去。从这些杰出的成就事例中，我们应该学到一个人人必须知道的重大的教训：自立及信念得基于确定的目标，并有确定的行动来支持计划。延宕与信念是完全相反的两回事。
希尔卡耐基先生，从你的话里可以知道，发展信念的最佳方式，就是选定一个确定目标，并且马上开始去达成它，不论要透过什么可能的媒介。这番了解还算正确吗？
卡耐基非常正确。从根本上来说，信念的发展是基于个人对心智惊人力量的确实理解。关于信念，唯一令人惊奇的是，人类居然不知如何运用信念。当我说——信念是一种心态，它能够像任何另外一种心理状态一样，被同样有效也同样轻易地获得——我是本着个人经验而说的。这整个事件不外乎了解及实践。真的，“空有信念而不下工夫，是死路一条”。
我早年深受贫穷与机会困厄的痛苦煎熬，认识我的人都知道这回事。现在我已经不再受到穷困的煎熬，因为我已然控制了自己的心智，而心智则为我带来我所要的每一种物质条件，事实上远远超过我的需要。信念可不是我独家的专利。它是一种宇宙的力量，最伟大及最渺小的人，都有使用它的权利。
希尔卡耐基先生，我在心理学及心智运作原则这方面，曾经看过不少书，但从未见任何一本书，能与你的描述相比。你从何处获得这些认识的？
卡耐基假如在这方面我还有什么知识的话，那完全是从“人生”这个所有学校中最大的一所获得的。我有一个沿用多年的老习惯，便是每天用一段固定的时间，静静地思考计划、确立目的以及心智的工作原理。
或许可称这个习惯在于“与永恒保持和谐”。无论如何，在有生之年，我将继续保持这个习惯，而且很乐意向人们推荐它，假如他们也希望更熟知自己心智潜能的话。
