身处社会中，我们最害怕的就是遇人不取了。尤其是处于生意场上的人，如果遇人不淑，遭遇到一个不靠谱的合作伙伴，损失金钱不说，搭上性命都是有可能的事情。可是，在创业之初，资金缺乏往往是比较普遍的情况，如何找伙伴，帮助你凑钱？如何找到诚信的合伙人，与你共同打拼？如何保证你自己的良好信用？如何利好账目，减少纠纷？这些问题，都直接关系到你能否成功。
合伙，是顺差还是逆差
创业初期，最大的障碍莫过于资金不足了，这时候，就需要找合伙人来凑资金了。可是，有的人总是担心，与人合伙，是顺差倒好，对自己有利；可万一是逆差，让对方赚了便处，那多不划算？如果总有这种担心的人，一辈子也成功不了。因为这样的人心胸实在太狭窄了，狭窄的心胸也没有资格去装下太多的钱。人际交往讲究互利互惠的原则。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施予援手，救落难英雄于困境。真心助人，其回报不言而喻。真正的合伙，最终的结果肯定是双赢。如果为了一点蝇头小利，就怀疑合伙人，不相信合伙人，那你就只好和成功说拜拜了。
Stanf0rd研究中心曾经发表了一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自关系。20岁至30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁至40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁至50岁时，靠钱赚钱。所以说，真正聪明的人，是善于依靠别人的力量来帮助自己成功的人，而不是那种孤芳自赏的人。有些人总是自以为了不起，觉得别人都不如他。其实，也许他随便在身边抓一个人，那个人都会有一个方面比他强，都可以帮助他成功。
曾经有一个绑架事件震惊了全世界，从这个事件的生还者身上，我们能够学到与他人合作的重要性。2003年8月，在经过6个月的历险和恐惧之后，发生在撒哈拉沙漠的15名欧洲游客被绑架事件最终得以解决。14人活下来，只有德国女游客米歇尔。施皮策未能幸免。生还的人后来回顾整个恐怖的过程，才慢慢觉得，其实，米歇尔的死并不是偶然事件，也许，在某种程度上说，米歇尔没有很开阔的心胸，不愿与人很好的相处、合作、直接导致了她的死亡。
当人处于危险的情境中时，与别人合作、互相依靠是十分重要的，就像在生意场上遇到困难的商人也需要依靠别人帮助自己渡过难关一样，当这些不幸的人在沙漠中遭遇不幸时，他们更需要充分发挥互相合作的精神。在这次死亡之旅中，个人的阅历和魅力决定了自己在这个群体中与人相处与合作的能力，确定了自己在这个群体中的位置。米歇尔倔犟的个性和不合作的态度，使她在这个群体受到严重的孤立。米歇尔不相信任何人，经常与同伴发生冲突，起因都是一些鸡毛蒜皮的小事。绑架者都是些极端分子，他们对处于弱势的人之提出诸如戴头巾、穿外套之类的要求，被绑架者中只有米歇尔不与合作，在同伴一次次的苦劝，而毫无结果的情况下，米歇尔与同伴越来越疏远，不得不一个人待着，大多数时候她只躺在毛毯上唉声叹气，自言自语。由于米歇尔与旅伴的情感距离越来越大，就连绑匪在她再次不听话的举动之下，也没有惩罚过她。因为连绑匪都已经慢慢意识到，米歇尔是一个十分孤立的人质，没有任何杀一儆百的意义，所以，后来绑匪都不答理米歇尔了。
就这样，由于米歇尔自己将自己孤立起来，脱离在人群之外，也就更加没有人能够帮助她了。最后，米歇尔无声无息地死了，而剩下的群体(、绑匪)则变得更加融洽、更加照应，这一点从绑匪和人质照片中的笑容中可以看出来。人质马克。海迪说："这并非米歇尔终于不再使我们神情紧张，而是我们已经看到，如果我们不能很好地相处和合作、同心同德，将导致事态更加恶劣的后果。"有过亲身体验的人更能够深刻地体会到合作的重要性。当你真正地想着去和别人更好的合作的时候，你就把自己的利益暂时放在一边了，然后，等最后结果出来时，你会发现，你帮助别人，同时也是帮助了你自己。
真正的合作就是这样，它有利而无害。它可以让你顺利地渡过难关，让你感受到与他人共同奋斗的种种好处。
在社会上历练太久的人，可能对别人都会有太强的防备心，不敢相信别人，因而，当他们遇到困难时，宁可让困难逼得走投无路，也不愿意相信别人，与人合伙。但是，有三个刚刚走出社会的女生却不是这样，她们没有太多猜疑，没有太多利益纠葛，相互信任地做着合伙人，通过创业来共同实现她们的梦想。
这三个女孩毕业于同一个学校，而且在校时，她们同班、同宿舍，彼此比较了解，偶尔会有些小矛盾，但是，开朗地她们总能够互相谅解。说起她们的创业动机，还要从她们几个"馋"嘴说起。在大学里，她们三个是非常好的死党，颇有那种有难同吃、有富同享的作风。三个女孩有个共同的爱好就是吃，平常空闲的时候三个小姐妹就去搜寻各种的美味。做什么事情都有它的反面作用，一段时期她们都发现自己又变胖了，对于爱美的女孩来说，又增肥了意味着太多。但是，让这三个爱吃的女孩为了美就放弃各种美食，实在是做不到，舍弃美食，她们不甘心；但是享受了美食，一旦增肥，又让她们更加苦恼。于是，她们总是在美食与增肥之间痛苦地徘徊。
这三个女孩在大学读的是专科，在她们步入大三的时候，她们的危机感加强了，因为大三就意味着她们即将毕业。在这时候，三个爱吃的女孩在偶然间发现了一家专门经营水果生意的小店，在这家店里主要经营各种水果供顾客选择，然后用他们的果汁机打成汁喝，很是受到顾客的欢迎，顾客经常要排队等候座位才可以，这么好的地方被三个女孩发现后当然也是她们的最爱，这个更加适合她们的口味，因为这个吃再多也不怕增肥。想吃美食的时候，这个不仅可以解决她们的馋嘴，还能够让她们保持身材，让她们更加健康。
于是，她们就经常光临那家小店，这三个女孩还不仅仅是消费者，在消费的过程中，她们慢慢发现了小店的缺陷。她们发现，小店里的果汁虽然说非常的可口，但有个非常大的问题就是品种太单一，仅仅是经营果汁饮料。光临的次数多了，对她们的吸引力也就不那么的强烈了，于是，慢慢地，这三个女孩就合计，如果她们自己能够经营这个水果生意多好啊！可以在水果上开展多种品种的经营，最好能够经营以水果为主题的餐饮店肯定是大有作为的。三个女孩只是有了这个想法，谁知道想到一起去了，她们知道，在社会上，像她们一样爱吃又爱美的女孩肯定会很多，如果能够开这样的一家店，只要品种丰富一定会吸引她们的眼球。于是，她们回到学校后，大概想了想创业的计划，这个想法告诉了学校一个比较熟悉的老接，想征求老接的意见，结果得到了这个老接的大力的支持，她也觉得如果开一家如她们打算的小店，肯定是有很大的市场的，因为这个在当前的餐饮市场上还是属于非常少见的行业，并且它的服务非常新颖，只要经营得当肯定是有很大的发展前途的。她们咨询的这位老接是教她们经济学的老接，所以，听到老接的话后，她们的心里十分高兴，更是坚定了毕业就创业的想法。
但是，毕竟是创业，创业需要了解清楚市场才能进行，为了弄清楚创业时应该注意的一些具体事项，她们在当地高校的女生之间做了一个市场调查，通过问卷的形式了解一下女生的意见。毕竟这个生意的主服务对象是女生，征求她们的意见，知道她们真正的喜好对于真正的经营会有非常重要的作用。于是，在广泛征求意见的基础上，她们的发展方案也逐渐的完善。有了经营水果生意的方案后，下步的问题就是资金，这个对于还是学生的她们来说还是有些问题的，只有靠向家人和朋友借，还好她们对于资金的筹集比较顺利，很快每人筹集到了一万，这样三个人就是三万。接下来，毕业的时候，她们就把这三万元凑到了一块，开始了她们的创业道路。
资金的问题解决之后，她们思考着，一定要选好店址，店址选择不好，可能会直接导致创业失败。但是，选址对于刚进入社会的她们来说，的确比较困难，因为资金比较有限，很多位置很适合的店铺，都需要较高的租金，对于仅就三万元投资的她们来说，好的位置根本就不现实，为能够找到一家位置好的，租金又比较便宜的店铺她们花费了很长的时间。几个女孩苦苦寻觅了许久，最终，她们还算比较幸运地租了一大间临街位置旺的二楼。让她们比较满意的是，这个租间的空间比较大，而且由于是在临街的二层，所以租金也较为理想。
租下房子之后，紧跟着的问题就是做装修了。装修得好坏直接影响着顾客进店之后的第一印象，所以，十分重要。由于资金有限，她们不能去找专门的装修公司来帮助她们设计，于是，她们就充分发挥她们同学的力量，请了几名装潢专业的同学来帮助她们进行装修，在同学的帮助下，只花了不到三千元的钱把小店装饰得非常的富有特色，很是适合女性尤其是情侣们的光临。在她们店里的装修上，一些独特的手工艺品非常吸引人，这些可爱的东西，有些是她们去街上淘来的，有些是她们以前个人买来的，现在为了小店的需要，把自己的个人收藏都拿来了。三个女孩脑袋里想的都是如何让店开得更好，在这期间，都没有考虑个人的得失，而是相互信任，齐心协力，于是，开业之前的一切准备工作都在三个女孩的分工协作中顺利完成。之后，她们给自己的小店取了一个很受女孩儿喜欢的名字---"青青水果坊"。
刚开业的时候，她们就推出了一个非常独特的服务，水果大餐，水果相信大家都吃过，但对于水果大餐大家可能就比较陌生了，所谓的水果大餐，就是她们自己创出的水果果盘，利用一些水果进行拼凑的果盘，不但味道非常鲜美，而且也是时尚的饮食方式，这样的果盘不但可以填饱肚子，更重要的是吃得再多也不会增肥，并且水果还具有美容养颜的功能，很受年轻女性的欢迎，尤其是那些爱美的时尚女孩，更是推崇这样的饮食，加上她们的水果坊装饰又比较独特，给人一种高贵典雅的风范，坐在这里，在幽雅的音乐下享受这种气氛本身就很有吸引力，她们的生意很快就火暴起来。刚开业不久，很多的女性就常常光临这里，更有甚者，一些在附近工作的白领女性，每天的中午饭都是在这里吃的。因为这几个女孩独特的经营方式、人性化的管理，让过来的顾客都会成为回头客。所以，小店的生意一直很好。几个女孩更是开心得不得了，十分有成就感。
还在考虑合伙到底是顺差还是逆差的朋友们，我们不得不奉劝一句，有时候，心胸放开阔一点，才是你成功的第一步。至于你的担心，应该放在如何选择合作伙伴上，而不是还没合伙就直接把所有的人都全盘否定。
依赖信誉选伙伴
第一节 讲到了与人合伙做生意的重要性，我们这样强调合伙的重要性，并不是说，你只要随便逮个人就可以与他合作。生意场上，因为合作伙伴选择不当而吃亏的人比比皆是。所以，在这一节，我们提醒大家，选择合伙的方式来经营没有错；但是，随便选择合伙人就又错了。选择合伙人，一定要擦亮眼睛多考证。
如果因为没有仔细地考查对方，而仅仅是因为对方承诺的高利润分配，或者是仅仅因为讲人情世故，就一时冲动答应与人合伙，最后被人骗了，那就是你自己的失误了。徐某就是因为贪图利润，才轻信一个初次谋面的合伙人，被人骗走了5万元。
徐某看着家乡的龙虾生意不错，就想做做龙虾生意，但是，他不懂龙虾的养殖经验，而且也没有龙虾的养殖场所，他周围也没有亲友懂这一块的知识，所以，徐某就征友来与自己合伙。他在中国龙虾网上发布了一条消息，想找一个具有养殖经验且能提供养殖场所的人合作，地点最好在他的家乡附近。过了一星期左右，一个自称杨某的人打电话给他，表示愿意合作。双方见了几次面后，杨某带他去三江口村养殖场参观了一下，并谈了具体事处。几天后，双方签订了合同，合同期为五年，由徐某负责管理且出前期5万元启动资金，杨某出场地，开始运作。为了让徐某彻底放心，杨某还将身份证复印件及一本20万元的建行存折押在徐某处。杨某还允诺徐某，将来的利润只按三很分成，因为徐某出资金，功劳最大，所以，到时候徐某拿很成，他自己拿三成。
徐某看合伙人这么有诚意，而且还给自己高的利润承诺，心里感激不尽，觉得自己真是遇到了一个很好的合作伙伴。于是，徐某毫不犹豫地将5万元现金给了杨某，作为前期的材料费及建设费，并且谈好了第二天早晨就开工。然而到了第二天，当徐某去联系杨某时，却发现杨某不接电话了，后接通时杨某说一个员工受伤了，正送往某医院，然后便什么消息也没有了。杨某的反常让徐某有点担心，于是他赶到养殖场去查看，发现干活的工人一个都没有，他立即到建行查看杨某的账户，发现20万元只剩下22元余额。徐某这才明白自己被骗了，他回想起来都觉得有些不可思议，一向精明的他，怎么就这么容易就让一个陌生人给骗了？而且自己之前还那么信任那个陌生人？后来，他自己都意识到，自己是被利益蒙了眼，就忽视了对对方诚信的考查，才直接导致被骗。
别说徐某因为利益而被人骗的愚昧了，还有更多的人，因为急于创业，就让不法分子钻了空子。一个受过高等教育的大学生，也是由于对合伙人不了解，就轻易相信对方，结果被对方骗得很惨。
大学毕业之后，李南本来是找到了一份电话营销的工作，但是，辛辛苦苦做了一年之后，李南却发现自己一分钱都没有攒下来。于是，好高骛远的李南就想赶紧辞掉工作，不要再浪费时间了，还是自己创业比较好。后来，李南无意中看到一条广告：一送水站想转让或找人合营。他感到机会来了。于是，李南便按照广告中的地址来到了利达桶装水配送站。当时，在配送站迎接他的是一个30岁北右的男子，操一口东北话，自称叫李东伟，是水站的老板，旁边的矮胖女子是自己的妻子。李南觉得这两口子看起来老实巴交的，心里便没有多大顾忌地考察起配送站的生意起来。
当时，李南在店里的时候，感觉店里的生意很好，配送站的规模也还可以。当时摆在那里的，就有上百桶纯净水，还有十几台饮水机，而且，门口还有很多空桶，给人一种生意不错的感觉。于是，那天他就很高兴地回去了，第二天，东R老板再次电话联系他，李南便再次来到利达送水站。这时候，李东伟正跟一个中年男子在店里说话，李南就在店外等了20多分钟。那人走后，李南便跟东R老板说出了自己想盘下店面的想法。可是，东北老板似乎面露难色，他说，刚才的那位男子也想盘下水站，基本上已经定下了。这时候，那个矮胖的女人，也就是李妻在一边说："什么定下了！只是说了一句，连定金都还没交呢。我瞅着这个小伙子好，还是给这个小伙子比较值当。"
一听这对老板夫妻这么说，李南心里急了，万一真让那个男人把店面给盘走了怎么办？于是，他便赶紧说自己要定这家店，还马上从账户仅有的500元中取出300元交给了李东伟，当做定金。随后两人同去吃饭，饭局中，李东伟不断接到要求送水的电话，张口就是20桶、30桶。饭后回到店里，李南发现里屋少了很多桶水，而门口堆放的空桶却多了不少。于是，他心里一阵狂喜，觉得自己运气真好，能够盘下这么一家生意这么好的店面，可能不久以后就可以发财了。
接着，李南便开诚布公地与东北老板谈起价钱来。商议了很久，最终，李东伟让李南出2万元购买一半股份，与李东伟合伙经营。于是，第二天上午，李南带着家人凑的2万元钱来到店里，在李东伟自己打印的合营协议上签字，交钱。他要求李东伟在合同上按手印，这时，李妻说了一句"我去存钱"就匆匆离店。而李东伟则刚好站在了店里的电脑面前，告诉李南，以后账不能只记在本子上，还要输入电脑。说着，就摆弄起旁边放着的一台笔记本，"咦，咋开不了机了。"于是，李东伟便让李南在店里稍等，说自己把电脑拿去修修马上就回来。这样，小店里就只剩下李南一个人了。突然安静下来的小店，让李南猛然惊醒，他发现店里除了水桶已经空无一物，原来的账本被撕，十几台饮水机只是空箱子，于是马上报警。可是，由于没有留下他的所谓"合伙人"的任何特征，本来想要按的手印也没按成，警方的搜寻工作就犹如大海捞针。
何时能追回自己的2万元钱，能不能追回，都是未知答案。李南也只好自认倒霉了，自己在心里都把自己骂了几万遍。因为那2万元可是家人辛辛苦苦挣的血汗钱啊！
所以，在最后，我们要提醒很多想创业的朋友一句，如果你是想通过合伙的方式来走上创业之路，还是把眼睛睁大点。不可不信人，但也切莫轻信于人。前者不能让你成功，而后者则会让你输得很惨。在选择合伙的同伴时，最需要考量的，是对方的为人，更准确地说，是对方的信誉度。如果对方是一个不讲信用的人，比如说，经常借钱不还、或者是经常撒谎、或者是人缘不好。。。。。。那你还是谨慎点比较好！
血缘伙伴，你是否该选
说到信任，估计我们最信任的还是我们的亲戚朋友了。毕竟有血缘关系在，怎么着都应该比外人要更值得信任一些吧？所以，很多人在创业之初，当资金遇到困难时，就选择了与亲戚合伙，这样，有钱大家一起赚嘛！当然，这样的出发点是好的，但是，往往，最后的结果却有违初衷，很多合伙开店的亲戚最终只落下个分手的局面。本来和睦的亲戚关系也因为合伙问题而变得陌生、有隔膜起来。
王山就遭遇了这样一番事，亲戚合伙，最后却让他负债累累。他被他最相信的亲戚给欺骗了。罗某是王山妻子表妹的丈夫，王山一直靠搞装修为生，辛辛苦苦打工多年，一家人省吃俭用积攒了10余万元。王山一直在想，自己是不是可以利用这攒下来的10万作为本钱来开个小店，让自己做老板，慢慢创业。这个想法，他和亲戚说了说，征求亲戚们的意见。大家都说表示支持，但是，都没有提合伙的话，只有罗某找到王山，说要与其合开灯具店。原来，罗某于去年与人合伙在海口博爱北路开了一家灯具店，当时向王山借了1万元，但后来因与合伙的另一方产生矛盾而散伙。随后，罗某找到王山称自己手头有4万多元的货，加上积蓄共有10万元可以与王山合伙重新开一家灯具店。王山听了罗某的话，觉得还可以，既然有现货，而且有店址，罗某还有现金，两人合伙开那个灯具店也不错，应该有利可图。于是就同意了与罗某合作。
但是，真正开始合作之后，王山才发现，罗某并没有多少钱，之后准备开业的过程中，罗某都没有再做投资，基本上全是王山自己在出钱。至4月份开业，王山共投进10万3千元。租房合同被罗某持有，但3万元租房押金却是罗某向王山借的，罗某写有字据称今年年底还清。因为是亲戚，王山也不便多说什么，总想着，等到开始运营了，钱总会慢慢回来，罗某也就可以还他的钱了，他的成本也能够收回来。可是，一时的心软，就造就了自己日后更大的损失。开始营业之后，店面便由王山的妻子与罗某一起照看。一天，王山的妻子把装钱的抽屉锁上后出去，回来后发现被撬开了，里面的1000多元现金也不见踪影。经了解是被罗某的侄子撬开，钱被罗某妻子拿走。因考虑大家都是亲戚，她没有报警。她想，反正也只有1000元钱，为1000元钱而撕破脸，亲戚都做不成就不值得了。所以，也就忍气吞声，当做什么都没发生。
这就是亲戚合伙之间的不便之处了，出了问题，都碍于情面不敢讲、不敢说。直到后来，罗某向王妻要了两张欠条，说出去要账，王妻没有多想就给他了。两张欠条共约4000元。但是当日罗某一直没有再回店里。到第二天早上，王山夫妻俩才感觉不对劲，于是打电话给罗某，但其始终不接电话。王山夫妻俩意识到，肯定出事了，于是，他们马上赶到罗某住处，才发现早已人去楼空。邻居告诉他们说，罗家前天晚上就都搬走了，很奇怪。
看着人去楼空的罗家，王山的妻子眼泪刷地流了出来，因为，到目前为止。她家里的全部积蓄都投到这个店里了，现在想要转手也不可能，因为罗某把房租合同也一起带走了。如果想再开起来，至少还要再投10万元来还账和进货。原来罗某在时已将货卖得差不多，同时从其他店里调货过来卖掉后，已经将钱自己侵吞。现在这些调货的店方已纷纷找上门来要账，目前知道就有3万多，未知的还不知道有多少。更让人气愤的是，后来，王山夫妻好不容易打通了罗某的电话后，对方竟然得意扬扬地说了一句"我已经在上海了"就挂掉，其后再拨打均是"因故停止使用"。
因为信任而与亲戚合伙开店，最后却落得如此下场。其实，除了罗某本身有很大的过错之外，王山夫妇也有责任呢。在最初选择合作伙伴时，明知道罗某曾经与人合伙时就有不良记录，却还敢与罗某合作；在具体合作的过程中，没有定清楚投资比例与收益分成比例，一味地忍让，让罗某一次次都能够有机可乘，甚至在钱被偷的情况下都碍于亲戚情面而不支声。最后有这样的结局也是可想而知的。
这不能不说是对所有想合伙创业的朋友们的血的教训。亲戚虽然是亲戚，但是，不能因为是亲戚就盲目信任。亲戚也有信誉好的和信誉不好之分，也有讲理与不讲理之分。尤其涉及金钱利益时，可能再好的亲戚之间，都会出矛盾了。
如果说王山的教训是惨痛的话，我们不能不遗憾的说，在我们周围，这样的悲剧时刻都在上演。山东的叶某与石某也是如此，他们本是相交甚好的亲戚，合伙养海参，不料最后还是产生了经济纠纷。
事情的起因是这样的，最开始，是叶某先承包了一个养海参圈，石某觉得应该能赚钱，卜动找到叶某，表示自己希望能够与其合作的欲望。叶某正好也资金不足，再加上两家是亲戚，平日里关系不错，便同意了，双方议定"叶某以其海参圈作价30万元，其余流动资金由石某投资，利润风险同享"。当年，石某投资47万元，有证据证明当年收回资金45万元，叶某分得19万元，石某分得26万元。次年，该海参圈因国家政策调整，权利人与叶某解除了承包关系，承包关系一解除，两人对投资问题达不成协议，石某认为叶某隐瞒收益，而叶某不承认自己有隐瞒收益的行为。气愤之下，石某一张状纸将叶某告到了法庭。叶某当庭否认隐瞒收益，但同意解除合伙关系。石某向法庭提供了其投资的款额证据，叶某对石某的投资额及双方所分得的钱数予以承认，但不同意返还21万元，理由是当年没有全部收回投资。当时，双方的很多亲戚都有旁听，对叶某的行为表示强烈不满，觉得这样实在是不顾亲戚情面，而且，赚亲戚的钱确实是不应该。石某也一直坚持说叶某隐瞒收益，但是，痛苦的是，他并没有证据。
最后，当庭调解无果，连法院的主审法官都陷入了沉思。因为该案如果采取判决的方式结案，只能驳回原告的诉讼请求。因为石某没有证据证明合伙期间的收益，合伙就要承担风险。而一旦这样判决，就有可能出现严重的后果。因为石某曾经十分气愤地说过，叶某必须要返还其投资款21万元，并扬言，如果叶某不给钱，就灭其全家。无奈之余，法官只好通过叶某的朋友做叶某的工作，并多次找叶某的父母做工作。多方工作之后，叶某最终才同意退还20万的投资款给石某。双方从还款之日起解除合伙关系。尽入伙关系是解除了，但是，原来的关系却永远无法恢复了。本来很要好的两家亲戚却因此成为了陌路人，再也不来往了，甚至成了仇人，平日都避免见面，即使见面了，也是装作看不见。当然，我们举这些例子并不是告诉大家，一定不能选亲戚来合伙。只是想提醒大家，如果找亲戚合伙，一定要提前考虑好后果。毕竟，在金钱面前，90%的亲戚都有可能翻脸。为了维持好亲情，你可能得舍弃更多的利益。亲戚之间的账很难算，这是很多人都有的深切体会。并不是说人情冷暖，而是在金钱面前，我们真的难以预料，最终会是什么样的局面。
尽展规模效益，秀出比较优势
"三个臭皮匠，顶个诸葛亮。"人多智慧多，只要团结在一起，形成集体优势，发挥团结和整体的力量，就能想出办法，取得成功。成功的经商者都善于团结，因为谁都不可能是一座孤岛。
无论做什么事，对于懂得团结就是力量人来说，都可以在双方共同的努力下取得成功。随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快，企业的经营环境日趋复杂，竞争日趋激烈。许多企业都迫于强大的竞争压力，开始对企业的竞争关系进行战略性调整，将过去你死我活的竞争改变为团结合作竞争。团结合作之后，就可以展现出惊人的规模效应，达成双赢的目的。
跨国公司之间的团结与合作是这种竞争中最典型的。例如，美国通用电气公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本的东芝等，都曾经是你死我活的竞争对手，后来却成了在某些方面相互依赖的伙伴。当然，这些对手之间的团结并不是说他们之间不再竞争，这些公司仍然拥有独立的地位。为了保证各自的利益，它们之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争，但竞争并没有妨碍它们之间的团结合作。这种竞争与团结合作的统一不是个别公司的经营战术，而是为适应复杂多变的环境而作出的反应。它顺应了时代的要求，正在成为企业一种新的生存方式，成为提高竞争力的重要来源。事实上，这种竞争伙伴之间的团结，能够很快形成强大的规模效应，凸显出合作企业的比较优势，从而促进合作企业的共同发展。也就是说，你可以通过与别的企业合作，壮大你的声势，为你造势，使你能够在规模不大的时候，能够享受到规模效益带来的利润。
过去人们常说，商场如战场，不是你死就是我亡。现如今，这种现象正慢慢地被改变着，现实是共赢，团结才是壮大自己的手段，规模效益才是最容易追求的成功之道。
事实胜于雄辩，理性超越感性。人只要多帮助别人，他就可以获得他自己想要的。商场上也是如此，企业之间团结合作，发展才会呈良性步伐。
团结就是力量，一根筷子容易折断，但是，一把筷子抱在一起就不容易断了。铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德说："企业可能无力独自承担做某些项目的成本，但是如果与其他企业合作，就可以由大家共同分担这些成本。竞争对手之间的联手合作并不会损害各自的竞争优势。"如阿诺德所说的那样，工业集团就选择和竞争对手团结在一起，对象、像SKF这样的轴承制造商。团结的双方通过合作共享物流和电子商务等系统。阿诺德还补充道："当市场不景气时，很多制造商都会陷入困境。但是通过团结合作，即便是市场低迷，我们依然能够提高产能，同时分担成本和风险。"这就是规模效应的比较优势，可以最大限度地提高自己的声誉，最大限度地赚取利润，同时还能最大限度地降低成本和风险。
我们常可以看到，经商者们每天在市场上的争斗就像几只饥饿的梭鱼为了同一群金枪鱼而展开的夺食大战，它们最喜欢的莫过于夺走别人嘴边的食物。但是，这种现象也不是单纯不变的。当机会来临时，它们也会并肩作战以挤走更大的竞争对手，或者联手破解恼人的技术难题，目的就是为了抓住这个机会。在如今这种残酷的制造业环境中，明智的经商者开始懂得单打独斗未必是最好的策略，而选择团结合作的态度，因为团结在一起是壮大自己的一种手段。
可能你在购物时曾经有过类似的经验，也享受过这样的优惠：有时，购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。乍一看，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销---联合促销。所谓的联合促销就是这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式。不要小看了联合促销方式的作用，它可以说是一种规模效益在最消费最底层的直接体现。
联合促销可以让势单力薄的企业的产品瞬间被消费者关注到，凸显出规模效益带来的直接好处，也就是说，可以以最强大的阵容来吸引消费者的眼球。它的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，联合促销都可以称作是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1>；2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以与一些知名度很高的品牌攀上"亲戚"，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户！对这些企业的迅速成长壮大有着很大的积极作用。对经商者来说，这些更进一步地说明了想发展自己，就要学会与他人团结在一起。即使是小小的火柴棍，如果能够紧紧地团抱在一起，其燃气的熊熊火焰，都能够让人大吃一惊。
规模效应的优势，不是一两句话就能够阐述清楚的。真正有眼光的商人，一定不会抱着狭隘的眼光让自己的产品孤零零地待在一个角落，而是会主动去团结类似的商家，相互合作，形成规模效应，让自己的产品得到更多的青睐。只有这样，他的商品才能卖出更多，卖出更多的商品，他才能赚到更多的利润，赚到更多的利润之后，才能够进一步扩大自身企业的规模，逐渐让自己的企业慢慢形成自己的规模效应，到时候，就更容易突出自己的比较优势了。
保持良好的信用记录
如今的社会，是一个对信用的要求越来越高的社会。不管是买房、贷款，还是借钱、筹资，还是人缘等各个方面，都会以信用作为直接考查对象。如果你的信用记录出现了不好的污点，那你以后就会出现无尽的烦恼了。王女士就因为信用问题而让本来简单的买房程序变得烦琐起来。
本来，为了想感受政策性照顾，王女士决定赶紧买下限量的经济适用房，可是，由于以往没有注意自己在银行的信用记录，导致她在买房的过程中遭遇一系列的阻力。本来以为交完首付，再向银行申请贷款就可以拿到自己心满意足的房子了，可是，她却被银行的工作人匝知，她无法办理贷款。
之前，王女士一家三口都没有属于自己的房子，她们住的一间大概40平米 的房子还是租来的廉价房。但是，随着孩子慢慢长大，孩子的读书环境让王女士日渐忧心。王女士心想，在这种环境下小孩是念不好书的，他做作业都不定心，我们一家三口都住在这里，吃也在这里，睡也在这里。为了给孩子一个良好的成长环境，王女士便向当地市房管局申请了经济适用房，一段时间后，她被告知可以在今年7月13号之前购买一套经济适用房，在亲戚的帮助下，她很快交了首付，而剩下的钱她想通过银行贷款来解决。然而，银行却答复说不行，银行告知王女士，因为她是双重贷款，而且贷款上的逾期比较多，已经上了黑名单。这让王女士一下子糊涂起来，双重贷款？她记得自己之前没有贷过款啊！
后来，王女士才猛然想起来，她的阿姨孙女士在2004年的时候曾开过一家舞厅，但是由于经营不善，无奈之下关门了。为了还亲朋好友的借款，2006年孙女士就以王女士的名义办了一份贷款，正是由于这份贷款，才导致了王女士今年办不了贷款的局面。除此之外，王女士自己办的信用卡也总是没有按日期还款，最高逾期次数达到27次，直接被列入了银行的黑名单。想到这里，王女士不禁后悔起来，因为这些都是王女士不了解信用卡还款规则所致。原来，王女士的阿姨每月的还款日是5号，而她都要20号才拿退休金，糊涂的她以为只要每月还银行钱就行了，所以，就经常逾期还款。此外，银行的工作人员还发现，王女士使用的另外一张信用卡也出现了逾期还款的现象。从现在的征信报告上反映，现在还有逾期的，逾期900多元，她的信用卡也逾期，累计次数也是连续两个多月。因此，银行的工作人员告诉王女士，由于她出现逾期还款的情况较为严重，这些不良记录已经进入央行的征信系统，所以才影响到她这次贷款的审批。后来，倾听了王女士的解释之后，工作人员只好无奈地告知王女士，让她先还清目前还欠着的款项，然后再写一个书面的申请，解释清楚逾期还款的原因，希望能够申请下来。但是，工作人员也提醒了王女士，一般来说，像这种情况，批下来的希望比较小，因为最终的决定权在省行。
本来欢欢喜喜地准备乔迁新居的王女士，就因为之前不了解相关的信用知识，不知道应该要保持良好的信用记录，结果导致房子买不成。这时候，信用就直接影响到王女士的生活质量了。
相信，我们都不愿意有一天我们也会遭遇同样的难题。所以，我们要在平时就十分注重积累自己良好的信用记录。这样，当你成为一个信用记录良好的人之后，银行就可能会缩短对你的贷款的审批时间，同时在贷款利率、期限方面得到优惠，如果个人想获得无须抵押的个人信用贷款，信用记录良好就是必备条件了。那么，怎样才能做到信用记录良？我们给大家提出几点最基本的建议，希望大家严格约束自己，注重培养其自己良好的保持信用的习惯。
(1)一定要保护好自己的身份证。不要因为亲友关系好就随便出借身份证，更不要让别人以你的名义去办贷款。我国法律规定将自己的身份证借给他人使用是违法行为，因为这样做的话会造成一个严重的后果，那就是导致信用记录失真。举个例子，任何行为都要有个主体，这个主体不是张三就是李四，如果把张三守信的行为记在了李四名下，这就等于为李四积累了信誉财富，张三却没有得到因自己守信而带来的益处。但如果把张三不守信的行为记录在李四名下，李四就得替张三"背黑锅"。这样，张三和李四两人的信用记录都是失真的，原因就在于信用信息的主体身份搞错了。所以，为了自己以后少一些麻烦，保护好自己的身份证是最基本的原则，只有这样，你才能保证你的信用信息的主体是你自己。
(2)要根据自己的收入水平来消费、借贷。不要因为有了信用卡就肆无忌惮地花，你要记住，不管你花多少，你都是必须要还的，你花的越多，你的负担就越重。不要过度"透支未来"，那样不仅由于还款压力大而影响生活质量，也提高了不能按时还款的风险，造成信用报告中的负面记录。你想想看，如果你把未来都吃空了，那你今天吃什么？更何况，信用消费是有成本的，这个成本就是"利息支出"，无论是房屋按揭贷款、汽车消费贷款或者是信用卡最低还款额，银行都会向客户收取利息，如果只还本金不还利息，也是会产生负面记录的。如果只顾一时的爽快，让自己欠下银行的钱，你以后的麻烦事就等着自己去受罪了。正所谓，惹什么都行，可千万别惹你自己的信用。
(3)办理各种信用业务时，先了解清楚协议内容，千万别只顾着"大手一挥"。目前，我国的征信系统采集的信用交易信息基本上都是交易双方通过书面合同达成的内容。如今，导致负面记录产生的一个常见原因是客户不了解已签合同的条款，不清楚自己应当履行的义务，所以未按约还款，这不但留下了负面信用记录，而且自己也觉得很冤枉。冤枉也没办法，谁让你自己在最开始办理业务的时候不看清楚具体的规定和协议呢？吃亏了只好自己受着了。因此，我们办理、个人贷款、办理信用卡、办理分期付款等业务时，在签订合同前，双方都应仔细阅读合同条款，特别是免责条款，以防自身合法权益受到侵害；同时，应当明确自己的法律责任和义务，避免因不了解责任和义务而人为造成负面记录。总而言之，只要让你签字时，都要让自己的眼睛先放个哨，不要盲目地闭着眼睛就乱签一气。乱签一气的后果就是，你将来因为还不起钱而让自己的信用记录有污点的时候，你连哭诉的地方都没有了。
保持良好的信用记录并不是一时之间的事，而是需要一辈子一直坚持的事。你需要做到的，是将保持良好的信用作为一种习惯，而不是一种刻意为之的事。你有好信用，好信用就会给你更优惠、便捷的服务。
严格分清自己与他人、合伙问的账目
在创业的过程中，如果是合伙经营的项目，最忌讳的就是账目不清。账目不清，轻者会导致经营项目的直接失败，造成严重的经济损失；重者，则会导致你失去你的合作伙伴，让你失去永远的人力资源，甚至，严重者还可能会出现因为账目而反目成仇、杀人泄愤的悲剧。所以，如果你是在与人合作经营，即使是合伙经营很小的一笔买卖，也不要忘了提醒自己，要将账目记清楚。
这些话绝不是危言耸听。可能有些人会觉得，现在自己和合伙人的关系很好，相互之间都没什么需要计较的，不需要记账，记账反而会把相互之间的关系弄得生疏了。其实，正是这种想法，让很多本来关系很好的合伙人最终反目成仇。你要做好准备！任何人在金钱与利益面前，都可能会作出你意想不到的举动。像这样的例子实在已经不新鲜了。
卢某、黄某、李某三人平时是很好的朋友关系，用他们自己的话说，是"可以穿同一条裤子"的铁哥们儿。后来，三人发现了种蚕的商机，于是三人便合伙经营鲜茧收购、烘烤及销售。当时三人商定，黄某在家负责烘烤蚕茧，卢某和李某负责收购生茧。但具体每人出资多少收购蚕茧没有确定，也没有签订协议。2007年，三人对合伙期间的账目进行清算。清算后，李某已将自己的出资款如数收回。而卢某发现黄某向其提供的2007年某段时间收购的鲜茧记录复印件上的款额数量记错，同时卢某的出资款尚未收回。和黄某作了一番商讨之后，无果，气愤之下，卢某只好将黄某，也就是曾经的好兄弟告上了法庭。
卢某在诉讼中表示，在2007年的某段时间，他们三人商议决定合伙经营鲜茧收购业务，并且分工明确。卢某表示，在合伙期间，三人各自出资收购鲜茧，回家后由黄某复核、记账；干茧出卖的大部分货款由黄某领取、保管，据黄某所记账目显示，卢某收茧先后出资153115元，后黄某返还给卢海99000元，加上卢某从干茧收购人韦某处领取的30000元，黄某还应返还给自己24115元。2007年年底，三人对合伙记账进行结算，李某已将其出资如数收回，而黄某则以其全部付清卢某的所有出资款为由拒付余款。此外，卢某在事后检查黄某向其提供的合伙收购鲜茧记录复印件时，发现2007年6月至7月之间的收茧款数记错，随后，卢某向黄某提出解决事处未果。卢某无奈之余只好向法院提起诉讼，请求法院依法清算三人之间的账务，并请求法院判定，让黄某返还人民币24115元。
但是，就是因为当初稀里糊涂的算账，搞得账目乱很八糟，不清不楚，结果，最后的判决让卢某很失望。法院判定如下：在2007年6月至8月，原、被告及第三人合伙经营蚕茧收购、烘烤及销售，在合伙期间，原、被告及第三人没有签订任何书面协议，只是口头协商：由被告黄某负责烤茧，原告卢某及第三人李某负责收购蚕茧，但资金每人具体出资多少在当时没有具体确认，在庭审时，原、被告及第三人都认可，于法有据，法院予以支持。但是当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。虽然原、被告提供了自己的记账本等证明，只能证实在合伙期间各自记自己的账务，但不能证实原、被告及第三人合伙期间共同使用的记录账务。因此原、被告提供的此份证据，法院不予以采纳。法院在举证期限内已向原、被告及第三人释明，需委托有关部门对合伙期间的财务进行清算、审计，得到清算、审计结果函告法院，由原告在举证期限内向有关部门对合伙期间的财务进行清算、审计。原、被告及第三人都没有异议。但是原告在举证期限内没有委托有关部门也没有申请法院委托有关部门对合伙期间的财务进行清算、审计。在起诉期间和举证期间内未提供有效证据证实。因此，原告应承担举证不能的后果，原告的诉讼请求，法院不予支持。如果在合作之初，就能够在各自记账之外还建立一个共同的账目，每笔账都能够记得清清楚楚的话，那就不会出现后来的争执了，也就不会出现卢某的损失和哥们儿之间的反目了。
这三个人的例子只是账目不清的案例中的一个十分普通的例子。聪明的人知道，不管是和谁合伙，即使是和自己的兄弟姐妹，都需要记清楚账目，记账不是为了防着对方，而是为了让双方都有一个约束，万一日后出现什么问题，都能够有据可查。
俗话说得好：亲是亲，财是财，亲兄弟，明算账。账目不清是阻碍所有经营者继续发展的死穴。不要因为碍于情面就逃避账目的清算，如果情谊真的深厚，算清账目不会把你们的情谊算薄，相反，在算账的过程中，你们更加会增加对彼此的了解，如果真出现你不希望看见的局面，也能在苗头最早出现的时候，即使改变状况；但是，如果碍于情面，就不与合伙人算清障目，最终，即使是兄弟姐妹都会反目，就更别说一般的合伙人了。
