与企业的市场营销不同的是，求职营销中求职者既是“产品”的所有者，又是“产品”本身。求职者在竞争中的表现在很大程度上要受到自身心理状态的深刻影响，不同的竞争心理产生不同的竞争表现，导致不同的求职结果。许多不健康的求职心理会导致求职出现困难和挫折，有人列举了10种大学生求职的不健康心理，分别是。
1.羞怯心理。在求职现场丢了自荐书就跑；面对招聘者结结巴巴、面红耳赤、腼腆害羞，这样的人很难让人相信能独立开展工作，自然不受用人单位赏识。
2.仕途心理。学而优则仕，觉得当官才是正途，削尖脑袋往政府部门钻，但进入政府部门靠的是实力和关系，竞争十分激烈。
3.攀比心理。一些学生喜欢攀比，觉得在学校里我成绩比你好，获得的荣誉比你多，“官职”比你大，理所当然工作也应比你好。却不知用人单位并非以此作为评判人才的标准，那些热衷于攀比的“高材生”最终只能在“高处不胜寒”的日子中体会孤苦和冷清。
4.依靠心理。一些大学生缺乏独立意识，求职应聘总爱拉父母、同学相伴，或一帮学友共同应聘同一单位，希望日后能相互照应；或者把希望寄托在父母、亲戚、朋友身上。这种缺乏独立意识和能力的毕业生只会被用人单位抛弃。
5.依附心理。自己不急着找工作，整天想着依靠亲戚、朋友的关系找到工作，这种人在工作中也是难有长进的。
6.乡土心理。有些大学生不愿出远门，只愿在本省、本市就业；还有一些人则早早谈上恋爱，毕业后为与另一半相伴而死守一方，这样的人鼠目寸光，难有作为。
7.保守心理。缺乏竞争意识，不敢迎接挑战，不敢亮出自己的长处及特色，毫无勇气。在竞争的年代，这样的人自然不受用人单位青睐。
8.低就心理。这些人总觉得竞争激烈，自己技不如人，甘拜下风，不思进取，随便找个工作就行。
9.厌世心理。这些学生思想激进，新潮前卫，嫌这儿的工资低，嫌那儿的工作太累，或者干脆不出去找工作。
10.造假心理。指望靠假证书、假荣誉来敲开就业大门，但假的终究长不了，只会误了自己的名声，毁了自己的前程。
在求职竞争的过程中，由于竞争激烈和初次就业缺乏社会经验，许多大学生在求职竞争中表现出紧张、不自然、缺乏自信的情况，极大地影响了正常水平的发挥。这些现象主要是由于自卑心理和患得患失的心态造成的，有些原本十分自信的求职者在经历几次挫折后，也很容易从极端的自信转为自卑和焦虑。在这里，我们主要从竞争心理的角度，谈谈如何建立成功求职心态的问题，即如何建立不怕挫折的信念和平常心态的问题。
求职面试充满挑战性，场面紧张激烈，面对强手如林的竞争者和表情各异、难以琢磨的招聘官，心中怀着强烈的求职愿望，更容易影响求职者的正常发挥。一般而言，面对地位低于自己的人，一般人容易产生优越感，表现出些许傲慢；面对地位差不多的人，人的言谈举止就会自然得多；而面对地位远优于自己的人，一般人容易产生紧张和自卑的感觉。日常生活不断地强化人们的这种俯视、平视和仰视心理。缺乏社会经验又面对激烈竞争的大学毕业生，在求职中最容易产生仰视心理，特别是面对知名大企业、外资企业等理想的目标企业时，这种心态特别强烈。
当然，盲目乐观和盲目自信的情况也有，特别是在求职初期，但经过几次求职后，这种情况就会很快消失。
因此，对于应届大学毕业生，更应当注意克服由于面试过程的仰视心理带来的自卑心态，在面试中沉着冷静，坚定自信。
要做到在面试中沉着冷静，坚定自信，首先要建立必胜的心态和信念。
相信你可以战胜任何人
每个人都不是完人，都有优点和缺点，有长处，也有不足，在竞争中都会表现出优势和劣势，不可能有人占有全部的优势，也不能有人尽是劣势。市场营销学告诉我们，小品牌诞生之初，面临强势品牌的竞争，也不是只有死路一条，许多小品牌逐渐发展成大品牌，许多大品牌逐步衰退，这中间的缘由最重要的是竞争的科学性。
你可以战胜百米世界冠军，也可以战胜乒乓球世界冠军。当然，你同百米世界冠军赛百米，同乒乓球世界冠军赛乒乓球，你肯定失败，但你同百米世界冠军赛乒乓球，同乒乓球世界冠军赛百米，就有可能战胜他们。
求职竞争是一种综合性的竞争，不仅仅是文凭、成绩、能力等的竞争，而是对求职者全方位的综合考察。但由于时间和考察方式所限，招聘官只能根据个人的判断（即个人的好恶）得出结论。实际上，大学应届毕业生应聘的一般都是初级岗位，面试时间不会太长，一般只有几分钟、十几分钟的时间。有一点我们可以肯定，同你的竞争者相比，你不可能没有任何一点长于他们，也就是说，他们不可能样样都比你厉害。你必须在不长的面试时间中，运用你的优势，强化和充分展示自己的优势。前面我们已经说过，这种优势可以是隐藏在你身上的任何一种个人品行特征。当然，这种品行特征必须是企业需要的，是招聘官欣赏的，如敬业、认真、负责等。这种优势放出的光芒完全可以盖住其他人的成绩、文凭、能力等优势。你不需要全身金光闪闪，一个点放射出足够的光芒可以胜过其他人的多处闪光。
田忌赛马是一个非常有名的竞争谋略故事。传说战国时代齐国的齐威王经常与大将田忌赛马。赛马的规则是这样：每次双方各出三匹马，一对一共比赛三个回合，每个回合的输方要给赢方铜一千斤。齐威王的三匹马和田忌的三匹马按实力强弱都可分为上、中、下三等。齐威王的上、中、下三匹马分别比田忌的上、中、下三匹马略强一些。因此每次赛马田忌都是连输三个回合，都要输掉铜三千斤。后来田忌手下的谋士孙膑给田忌出了个主意：要田忌用他的下等马和齐威王的上等马比赛；用他的上等马和齐威王的中等马比赛；用中等马和齐威王的下等马比赛。这样，虽然第一回合田忌必输无疑，但田忌却赢了后面的两个回合，二胜一负，田忌赢了齐威王铜一千斤。同样的马，输赢却发生了变化。这个故事说明了策略的重要性。在双方实力、条件不变的情况下，适当地调度和运用现有的条件会取得更好的结果。田忌赛马的故事告诉我们在综合比赛中科学取胜的道理，而市场营销学则告诉我们只靠一个点也可以取胜的真相。
