名言警句
民间流传着这样一句谚语：雷公打豆腐，专捡软的欺。长久以来，人们往往鄙视这样的做法，认为是欺软怕硬的小人行为。其实不然，在谋略学中，很多做局者都应用了这种方法，取得了成功。
欺软是为了碰硬
民国初年的广西形成了以陆荣廷、沈鸿英、李宗仁各为一方的三足鼎立的局面。他们分别以南宁、桂林、玉林为中心合演了一部龙争虎斗的历史剧。
当时陆、沈两方正在大战，势力较小的李宗仁却按兵不动，坐山观虎斗，准备坐收渔利。然而，未等两败俱伤的局面出现，沈、陆忽然讲起和来了，李宗仁深感失望，不得不研讨下一步的行动计划。他预料到，如果沈、陆讲和成功，那么广西仍是三分之局，说不定陆、沈还合谋治他。为了避免这种局面的出现，李宗仁决定乘其和议未成之时，各个击破。
该先讨伐谁呢？从情理上讲，沈鸿英人品很差，对他加以讨伐，顺应人心。而陆荣廷则不仅对李宗仁比较友好，而且统治广西十年中，虽然无功，却也无大过，广西民众对他尚无多大恶感。但从战略上考虑，则又必须先讨伐他。因陆荣廷在桂林被困三月，已气息奄奄，后方空虚，部队解体，可趁其虚一击而倒之。那么三分广西，李就已占二，这样，再来对付沈鸿英很容易了。相反，此时沈鸿英的力量正如日中天，不能轻易被打败，而且讨伐沈鸿英无异于替陆荣廷解围。即使能将沈军消灭，自己的牺牲也一定很大，陆荣廷反而可以收拾残部而渔利。
最后，李宗仁决先对付陆荣廷。至此，三派的争夺开始全面公开化。
1925年5月23日，李宗仁发出通电，请陆荣廷下野，陆荣廷深感震惊和意外，仓促应战。由于陆荣廷刚刚遭受重挫，很快就被李宗仁击败了。广西形成了李宗仁与沈鸿英两雄对峙的局面，最后的决战来临了。
1926年1月30日，李宗仁、黄绍竑联军兵分三路，向贺县、柳州、平乐三个目标同时出击。沈鸿英大惊失色，匆忙北逃，行前与桂林绅商话别时感慨地说：“我沈鸿英十余年来，带兵数万，横行桂、湘、赣、粤四省，谁亦莫奈我何，初不料今日竟败于几个排长出身的小子之手。”李宗仁、白崇禧于2月23日夜攻克桂林，后曾再度失守，后又再次反攻，重占桂林城。沈军残部逃入山区，沈氏被打败之后，李宗仁成了广西的霸主，并发展成中国军阀中举足轻重的一派。
人生感悟
从这个故事我们可以得到这样的启示：要想取得成功，还就得捡着软的欺。其实，这是很自然的，并非什么欺软怕硬。在面临着诸多对手时，就应该选出薄弱的一环作为突破口，进而打开局面。这样，既可以出师告捷，增强信心，又可以壮大势力，储备经验，以图将来。
在战争中，要想取得最终的胜利，首先需要寻找一个突破口，这个突破口必须具备一定的战略战术意义，即它是一个薄弱环节，突破难度不大，否则将前功尽弃。
市场竞争与战争的原理是一样的，当我们面对市场困局，首先是寻找最关键、最容易的突破口。那么，市场空间、品牌力、渠道，这三个方面，哪一方面是最容易解决的、最容易收到实效的，它就是最佳突破点。
