名言警句
社会在发展，生活水平在不断提高，人们的物质、文化需求在不断扩大。有需求就有商机。需求处处有，商机处处是，关键的是要善于发现它，找到适合自己的商机。只要关注每一件身边发生的事情，都可以发现其中所存在的潜在需要，有需要就有机会，机会无处不在。
发现需要，抓住机遇
亚默尔出生在一个农民家庭里，他的个性不同于一般孩子，他对读书不感兴趣，对学校的纪律也不习惯。他好动而又容易发火，经常与同学争吵打架。后来他因一次打架事件被学校开除了，于是他回到家里帮父亲干活。
在他17岁那年的一天，他听到加利福尼亚州发现黄金的消息，感到机会来了，便带着锄头，带着黄金梦来到加州碰运气。到了加州之后，他才知道采金并不容易，大片荒原上挤满了采金人，吃饭喝水都成了问题。亚默尔像大家一样拼着命干活儿，太阳火辣辣地暴晒，汗水不住地流淌。
山谷里气候干燥得要命，水源奇缺，在这里水同金子一样宝贵。这就启动了亚默尔的灵感：与其如此艰苦地挖这未必能挖到的金子，还不如搞些水来供给这些挖金子的人。
于是他放弃了采金的工作，把手里的锄头掉转了方向，去挖了一个水沟，把河水引进挖好的水池里。水经过细沙过滤，已变得清澈可饮了。他又把这些水分装在壶里，到工地上去卖。这是一笔投资极少，而收益极佳的生意，在短短的时期内，他已有了5000元的收入。许多人没有挖到金子，而他却靠水成了一个小富商。
当许多人的“黄金梦”破灭，四处走散之后，亚默尔却找到了“以水换金”的发财机会。可见，很多勤奋的人缺少的其实不是机会，而是发现机会的眼力。
一头聪明的狮子之所以会主动去创造机会捕捉猎物，是因为食物的需要；而一个聪明的人之所以也善于创造机会，是因为发现了别人的需要。
有需要，就有市场。从亚美尼亚移居美国的山姆，就是通过一个客商的需要发现了前景无限的商机，以这个需要为切入点，开创他的事业，成了亿万富翁。
山姆从得克萨斯州的一所大学毕业后，在一家设计和制造化学制品检测仪器的公司工作。公司规模很小，只有二十多名员工。由于工作努力，他很快受到上司器重。
一天，山姆接待了一个日本客户，这个客户需要一种能用来测量通讯网络信号的仪器。虽然这也属于检测仪器，但和山姆所在公司的产品完全属于两个不同的行业。山姆告诉这个日本客户他们公司不生产那种仪器，不能满足他的要求。这个日本客户遗憾地说，他跑了很多地方都买不到这种仪器。说者无心，听者有意。山姆详细询问了这种仪器所要实现的功用，以及一些具体的技术细节。
山姆敏锐地感觉到，这种仪器在电子通讯行业将会有广阔的前景。既然现在没有厂家生产，说明这是一个很好的商机。山姆兴奋地把他的想法告诉了上司，说：“如果我们现在生产这种仪器，几年后肯定会有很高的回报。”他的上司没有采纳山姆的建议。
在接下来的几天里，山姆对电子通讯和通讯检测设备进行了深入的研究，他更加相信自己的判断。山姆决定自己干。他边工作，边在家里的车库中开发通讯检测仪器。这种检测仪器原理并不复杂，但要把仪器做出来，涉及硬件、软件以及通讯设备的接口，有很多领域对山姆来说都是全新的。山姆除了上班，把其余的时间全部投入到仪器开发上面。后来为了集中精力开发产品，他干脆辞去了工作。
不到两年，产品初步成形。经过不断改进，他的产品得到了完善。日本客户、美国客户都向他订货。他开始扩大生产规模，雇请员工和帮手，成立了公司。到了20世纪90年代，美国通讯业发展突飞猛进，山姆公司生产的通讯网络检测仪器一下子成了美国和欧洲通讯公司的抢手货，订单像雪片一样飞来。山姆的公司迅速发展壮大，年产值达到了1亿美元以上，山姆成了白手起家的亿万富翁。
人生感悟
有需要，就有市场。新的需要，就是新的市场、新的机遇、新的事业，抓住一项新的需要不放手，努力实干，去满足这个需要，就能取得成功。如果山姆不重视这个偶然碰到的新的需要，他就发现不了这一绝佳的机遇，也就成就不了他的大事业。他的老板之所以错过这一良机，就是因为不知道需要就是商机，看不到新需要背后跟随着巨大的市场。
当你不经意间发现一个人有什么新的需要，不要把它看成偶然。如果这项需要目前社会上还没有人提供，你就要注意了，它可能是一件新兴事物，它可能预示着新兴的行业，它可能就是一个巨大市场冒出的端倪，它就是你另辟蹊径的绝好机会，它就是你开启一项大事业的金钥匙。迅速抓住这个机会，针对这个需要去创业，你就能在没有竞争的情况下，第一个占领这一市场；当众人都意识到的时候，你的事业已经起飞。
