掌握一些最有成效的价格营销招数，无论是对创业者来说，还是企业的管理者来说，都是十分重要的。
我国经济市场化的进程中，价格战从来就没有停止过。仅能够在我们的记忆中留下印象的就有：彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战、水市价格战、电信资费价格战、证券服务费价格战，等等，几乎涉及了参与竞争的所有产行市场。这还仅是按行业的不同来进行分类，假如再将这些价格战按时间、次数来划分的话，将更是不胜枚举。下面我们列举出企业常用的价格营销招数，希望能给创业者一点提示，使得创业者在创业之初就掌握最有成效的价格营销招数。
1.折扣促销
为了吸引更多的顾客，提高顾客的回头率，折扣促销是最普遍的一种价格营销手段。有些商家还在折扣策略基础上延伸出数量折扣策略，例如买到一定的数量标准，就给予不同的折扣，购买量越多，折扣越多。折扣价格策略，是为了争取消费者，在商品的价格上给顾客以优惠的定价策略。折让幅度既要能引起消费者的注意，又不能使消费者产生疑虑。一般来说，商品降价幅度以10%到30%为宜，降价超过50%时，顾客的疑虑会显著增强。
2.捆绑销售
一般指以畅销的产品带动其他高利润的非畅销产品销售的行为。而为了带动高利润产品的销售，经常采取的手段是把畅销产品的价格拉低，以作为驱动高利润产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。通过捆绑销售行为将新产品销售出去，对于新产品推广来说不失为一种”搭便车”的营销策略。在实践操作中，不少企业的新产品就是通过这种策略，完成了前期重要的推广，取得市场占有率。但捆绑销售也不是万能的钥匙，其成功和失败的案例都有不少，其关键是如何操作和掌控。如果掌控得法，则可以通过捆绑加快新产品进入市场的速度，并最终真正成功地启动市场。反之，则容易造成市场”夹生饭”，甚至导致市场全军覆没。
3.非整数定价策略
这是一种典型的心理定价策略，在定价时取尾数而不取整数。它是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。
4.声东击西整体促销
有种营销策略叫声东击西，这是大卖场最喜欢使用的方式，使用该种策略的理由是：顾客在购买低价商品时，总会顺带购买该一些商家非促销的商品。一般来讲，因为商家在经营上追求的是整体利润，经常会选择一两种畅销品种作低价销售，甚至是亏本销售，以此打出”平价”招牌，让消费者误认为所有的都是低价，这样就可以吸引更多的消费者，从中赚取更多的利润。”声东击西式”促销即招徕定价，是利用顾客求廉的心理，特意将某种商品价格定得较低或特低，让顾客产生该家商店商品销售价格普遍都低的错觉，从而吸引大量顾客光临。
5.先赠后买促销法
“欲擒故纵法”正是利用了顾客普遍存在的一种抢购心理。人们往往难以从价格和外形中得知多数商品的使用价值，质量优劣等。所以，人们一般会从三个方面去猜测：一是商品广告和说明书；二是销售的快慢情况；三是销售人员的态度。根据顾客这种心理现象，巧妙运用此法定能使促销旗开得胜。
免费使用策略是指将产品免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。该种促销策略的方式主要有入户直接派送、户外样品发放、凭券派发礼品等。
采取这种促销方式的比较多的厂家有快速消费品行业、化妆品行业以及高消耗性行业。比如宝洁公司、联合利华等公司在新产品上市时，总是先生产一些试用装，在各大超市、百货商场免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。
6.免费抽奖
免费抽奖是所有促销方式中最能聚集人气、创造轰动效应的方式，有人气才有商气，有了商气才会有商机；免费抽奖不是单纯为抽奖而抽奖，也不仅是聚聚人气、轰动一下突热闹，而是要利用这种人气来达到有效销售和传媒效应。因此，聚集人气只是第一步，与其他促销方式的配合使用显得尤为重要。
免费抽奖可以和多种促销手段、营销手法相结合，具有很大的创新空间，如果根据不同的促销目标，选择最合适的免费抽奖方式，将会形成一种将人气顺利转化为销售的良性循环链。
免费抽奖可能根据促销目的不同、促销产品不同、促销对象不同而非常复杂，在实际操作中，要充分把握时局，合理安排。另外要注意活动的公证性，不要欺骗参与者；还要考虑法律的约束。
