龙中伟在广东打工多年，心中一直有着创业的梦想，他是《创业》杂志的老读者。在此之前，他上当受骗一无所成的次数太多了，大蒜提取大蒜素、米糠提取植酸钙、猪小肠提取肝钠素……但他也因此对有些常用化工原料了如指掌。所以，2007年3月底他从《创业》杂志上得到散装洗洁精资料后，在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。然后他把自家三楼一底房子的底层腾出来做车间，顺利地生产出了第一批散装洗洁精。
龙中伟以每天50元的工资，雇了两个老太婆，专门给县城大大小小的500家餐馆酒楼免费派发样品。他要求送货的人不能送到了就走，要给顾客讲解其使用方法并尽量多搜集顾客的信息。
样品发完，龙中伟却等不来客户的要货电话。十几天过去了，只有两三个人来订货。龙中伟亲自到市场调查：他的洗洁精用来抹桌子、拖地、洗拖把等还行，如果用来洗碗，则效果不怎么样。
龙中伟为此进行了分析，认为四川一带的川菜用油多，特别是火锅店里大量的牛油，非常不容易洗涤。于是他又对配方进行了调整。
按照新配方生产出产品后，龙中伟将其送给搞餐馆的朋友试用。这一次，所有的朋友都说质量达到了超市里瓶装洗洁精的质量水平，而价格却远比瓶装洗洁精低。
4月中旬，龙中伟再次把按照新配方生产出来的洗洁精挨家挨户地送去免费试用。因为第一次未能一炮打响，第二次送出去后有的顾客就不愿意试用了。对那些实在不放心的顾客，龙中伟便赊给他们用，满意再付款。通过各种努力，第二批洗洁精终于打开了市场。
万源县城500家餐馆酒楼的市场攻坚战稍有起色后，龙中伟开始了市场的深度开发：在县城的农贸市场及学校门口为居民发宣传单，宣传单上将其洗洁精的优点进行了详细介绍，免费让居民取回家试用。
万源县城有8万人口，餐馆酒楼500余家，龙中伟的洗洁精每天的销量在50～100千克，市场占有率还不到10%。按照目前的情况看，每天洗洁精的销售量达到250千克不是问题。龙中伟对未来充满信心。
