正式登陆佛山
彪哥上篇说错了：一起出发佛山的实际上是5个人，因为刘大姐早在十月份就已经过去筹办了。到了佛山的禅城，前往住宿地——佛山中医院对面。看着路两边的梧桐树，还有树后破旧的房子，让我感觉像是回到了江城武汉。我们在院子里停了车，发现刘大姐已经在那等候多时了。我们把东西都搬上了楼，已是满头大汗。房子虽然外表陈旧，但里面却收拾得干干净净，装修也不错。稀奇的是阳台上竟然还有桑拿房——看得出房主家境还是不错的。但问题来了，三房一厅，一间主卧，一间次卧，还有一间是通往阳台的过道临时充用卧室。彪哥作为总监，按道理应该住主卧，但上一次去东莞的时候，在“怎么住”这个事情上吃了亏。
当时东莞的总监也蛮重视我，让我睡在了主卧的大床，那间主卧足足有40平米。而其他的同事则睡在外面，7-8个人挤在20多平米的空间里，睡的还是高低床。当时我只是觉得这是总监安排的，那我住着就好。但其实这个安排，让一些同事感受很不好。因此这次我就挑了个过道和张张一边一个床，把主卧和次卧留给了4个女同事。
安顿好了以后，彪哥一行就在刘大姐的带领下去了位于富荣中心的公司。对面是当时佛山地标性建筑——旋宫酒店，最高一层是旋转餐厅，可以喝喝早茶。到了公司一看，公司的铭牌、隔断、地板、办公座椅、电话机都置办得妥妥的。这个刘大姐在短短10天时间，从租写字楼、租宿舍，到装修、买办公家具，再到分公司注册，竟然都一个人搞定了，看来还是有一套的。办公室不大不小也有200多平米，设置了3个部门，30多个工位，偌大的公司只有我们6个人，显得格外的空荡。佛山分公司我们计划要招到3个部门的30多个人，而我们到佛山已经是年底11月了，在求职淡季招人其实是比较尴尬的。
下午大家一起开了个会，任命了三个经理：丹丹、小姜和小马，而张张担任小姜的助理。说是经理，其实都是光杆司令，这点大家都心知肚明。随后让刘大姐分享了佛山分公司的创建历程。当时她和老杨，还有另外一个渠道总监一起来佛山，一天之内就考察了3个办公场所，最后还是觉得富荣中心地段不错，于是当机立断，办理了相应手续。之后老杨就走了。据刘大姐讲，当时她一个人面对这空荡荡的房子，坐在地上大哭了一场。当时谁也没有告诉她该如何装修，该如何购买办公家具……
开完会不知不觉就8点多了，大家提议一起去寻找佛山美食。我们兴冲冲地出了门，却发现8点多的佛山已经很难找到还在营业的饭馆了。这和深圳相差甚远，就算是凌晨12点过后，深圳的城中村依然还是灯火通明，不要说去找家餐馆，就算是服装干洗店、裁缝店应该也不存在什么大问题。
当时的佛山基本上是一个空白市场，对此彪哥也进行了充分的分析，明确了市场开发的方向：
一、城市包围农村。佛山很大，比深圳、东莞都要大，结合我们当时的人力情况，肯定是先做好禅城、南海这片区域。
二、以服务业带动工业。当时正值年底，很多服务行业是旺季，比如餐馆、专科医院、美容美发、律师服务等。这些行业对于手机搜索的需求会更大，签单也相对容易一些，为以后开发工业企业，做好基础准备。
三、以老客户带动业绩。“基本”是空白市场，但并不“完全”是。当时广州分公司也来佛山开发过几个客户。虽说广州和佛山近，两地也通了地铁，但毕竟不是同个地方，因此广州分公司对这些客户基本上没有提供什么服务。我们决定挖掘这些客户信息，接管相应的服务。这三点策略具体执行得如何呢？我们下篇再讲……
难招人 招人难
前面说到佛山分公司摆了30多个工位，所以我们马不停蹄地开始招人。也像当初在深圳一样，我们找到了FS市的人才市场。没想到去了一看，心里哇凉哇凉的。一来人烟稀少，感觉摆摊招人的和找工作的相差无几。二来大多数应聘者是找工厂工作的工人，而且年龄普遍偏大。三来见到了各式各样的奇葩。当时有一本地大妈拿着简历来到我们招聘摊位前，操一口生硬的普通话。我说大妈你年龄可能太大了，她还白了我一眼，说是给自己儿子找工作的。她拿着简历让我看，还一再说自己儿子很优秀，可他自己不想来找工作。哎，真是可怜天下父母心啊！
就这样一周去两三次人才市场，人才库却始终填充不起来。好不容易招了几个人，也感觉不是那么满意。当时招了一个AH人，79年出生，以前做陶瓷业务。他普通话很差，因为姓查，自我介绍时总是说成擦鞋的。还有一个GD清远78年出生的老林，初中都没有毕业，之前是餐厅服务员。在人才市场面试的时候，自己没有准备简历还总是问东问西。彪哥一直认为，找工作就应该拿上简历来和我们沟通，这是诚意的表现。简历是我们沟通的基础，你要是没简历就别唠叨，我今天是花钱过来买人，没时间废话，于是彪哥就不搭理这个老林了，但人就是贱，下午的复试他还去了，还乖乖地填了张简历。虽然这个老林人有些邪，并且对电脑一窍不通，但考虑到当时的招聘现状，没办法，先用了再说。
不曾想，这两个第一批的佛山员工之后可是起了关键性作用……
