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第27章 29——佛山分公司盈利80W获最佳利润奖

重新培养新人才

不到半年时间,从深圳来的6个人走了3个,只剩下我、张张和刘大姐了。但是中国有句古话叫铁打的营盘流水的兵,在人才流失的同时,我们也招到了一些好苗子。06年开春以后,招人形势有所好转,陆陆续续进来了一些有工作经验的新同事,当时印象比较深的有“郭教授”、“姜美女”、“阿霞”、“阿添”、“阿娟”、“阿干”等人。

郭教授是我们HB老乡,带着一副黑框眼镜。虽然年龄比我小,但发型已经是“地方支援中央”了。若不是当时拿着他的简历看到了年龄,还真以为他找错了地方。郭教授来公司后不久,得知妇女节是我的生日,就送了我一个足球作为生日礼物,让我感动不已。而更出彩的还是经理人竞选。在几个经理陆续离职的境遇下,彪哥也感受到重重压力,知道培养人才是刻不容缓的。在第一届职业经理人竞选上,郭教授做了充分的准备。他思路清晰,从团队架构、团队发展的角度出发,讲得头头是道。彪哥顿时感觉此人是带兵打仗的好手。

姜美女来自JS,是我认识的第一个JS人,因为江浙比较富裕,来GD打工的少之又少。这姜美女也是一朵奇葩,听闻在来我司之前也做过无数职业,经常被来自GD的阿霞说:“除了没坐过台,什么都做过。”彪哥知道后也是醉了,据说她做过医院的护士、幼儿园的老师、公司的秘书……反正每份工作做不过两个月,人也怪兮兮的。彪哥当时看姜美女就像当时在深圳看小邹一样,目测估计不出一个月,肯定要走人。不过有些时候事情就是这么奇怪,你抱有很大希望的人反而最后会让你失望,而不抱希望时,反而会有很多惊喜。姜美女也是这样,来公司后总是抱怨工作辛苦,客户难签。可没想到她不到一周就签了两个订单,客户都是来自张槎镇做针织的客户。在工作中获得了成就感,让姜美女坚持了下来。

阿霞是姜美女介绍过来的,说起她们的相识也比较有意思。姜美女爱美,由于业绩较好有闲钱,就经常买衣服,而阿霞就是她经常光顾的服装店的店长。一来二去两个人就混熟了,甚至成了无话不谈的姐妹。当阿霞得知姜美女月入过万时她心动了,毕竟服装店一个月也就3000收入。因此没过多久,服装店长也成了我们的一员干将。以前阿霞一天要见那么多顾客,练就了一双火眼金睛,谁能买单眼睛一扫就知道。而阿娟,阿添,阿干都是GD人。佛山这个本地人占多数的城市,多少还是有些排外。我们用粤人治粤,可以充分解决客户的信任问题。

团结一致一扫颓势

虽然能力强的人走了,但是彪哥没有放弃对人的培养。每周二、周四是铁打不动的培训交流,这使得这些同事成长很快。之前看似糟糕的境遇,反而造就了一件件好事。能人走了,反而团队里少了很多内耗,大家的凝聚力更强了。就像前几天的欧洲杯决赛一样,在C罗因伤下场后,很多人都觉得葡萄牙肯定没戏了。要知道葡萄牙所有的进攻都是围绕C罗,C罗的下场势必造成葡萄牙的败局。但是正因为C罗下场了,葡萄牙才统一了思想。在全力抵挡法国无数次的狂轰滥炸后,葡萄牙抓住了一个机会,获得了冠军。

而当时彪哥带领的佛山公司,也正像这支葡萄牙队一样,塞翁失马焉知非福。除此之外,考虑到团队自身能力较弱的情况,彪哥还干了两件事。第一,加入佛山信息协会。当时的信息协会非常欢迎深圳来的科技公司,彪哥所做的手机搜索也是被某领导看好的。他经常让彪哥派公司技术人员参加一些活动,做短信抽奖、短信通知等配合工作。佛山信息协会的会员不乏当地知名企业,最后这些企业也很自然地成为了彪哥的客户。

第二,寻求周边分公司的帮助。虽然这些同事各怀绝技,但缺乏实战经验。彪哥就秉承走出去,请进来的原则,隔段时间就请广州、中山公司里有经验的同事利用周六来分享交流。晚上还一起喝酒聊天,年轻人聚在一起,嗨在一起,都会感到莫大的快乐。大家逐渐熟悉了之后,我也会组织一些优秀的苗子到这些分公司去交流学习。当时我们制定了一个组织叫“精英俱乐部”,组织成员均颁发奖章,每人每月有200元的活动津贴,增强大家追求进步的积极性。

就这样,因为老经理的离职,老林、擦鞋的都成为了部门的经理。搞笑的是,从过去三个女经理转变为三个男经理只用了大半年的时间,而2006年的年底冲刺,佛山一扫过去的颓势,完成销售业绩450万,利润80万,在当年的十家公司中拿到了最佳利润奖。这个奖项不是颁给赚钱最多的分公司,而是颁给在成本控制、公司治理方面做得最出色的分公司。

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