工作艰辛苦不堪言
工作一段时间后，勇哥开始让我维护一些客户，我也逐渐了解了白酒的业务模式。当时的我们都渴望将自己的酒放到饭店里面去销售，但又谈何容易？ 首先要找到老板，让其同意放到店里；其次要找到仓管，将酒入库；再次要让老板同意放到吧台上的酒柜，并在酒水单上打上我们的酒；最后还要和酒店服务员打好关系（后来我才明白勇哥为什么对服务员都那么客气），必要时送点小礼品套近乎，这样才能在客人点菜时，让她们推荐你的酒。以后可不能瞧不起人了，再小的职位也有它的利用价值，当时的我边反思边工作，期盼着进步。
然而销售工作异常辛苦，没卖出酒倒也罢了，关键是经常不受人待见。好不容易鼓足勇气走进酒店饭庄，却经常被请出来。更可怕的是，还有直接劈头盖脸轰赶人的情况，这对年轻的我来说一时之间确实难以接受。所幸随着时间的推移，慢慢习惯了被拒绝，情绪竟丝毫不受影响。毕竟人与你非亲非故，为什么要用你的酒？为什么无缘无故就跟你谈生意？学会了调整心态之后，拉业务竟也变得顺手起来。
记得年底的时候，经理让我们去收尾款。当时我负责的区域是梅林，那里有家做客家菜的饭店，欠账1000块。下午4点多我找到饭店老板，得到的却是晚上结账的回应。于是我就在那里等，等到十点饭店快打烊了都没见到老板的踪影。我向服务员打听老板下落，被告知在楼上包厢。我就这么拿着欠条壮着胆跑到楼上，不料却看见老板正在包厢里唱歌。等老板一曲唱罢，我硬从脸上挤出一丝笑容迎上前。不曾想老板手指着我就说了一个字：“滚！”第一次被人骂滚，心里真不是滋味。要是换作从前，我早冲上去给对方一拳了。好歹我也是个大学生，况且还一直对你笑脸相迎，你这个欠钱不还的家伙有什么好嚣张的？可不知为什么，当时的我忍住了。毕竟是在别人的地盘，好汉不吃眼前亏。我还想，要是勇哥在就好了，一定会轻松扭转这个局面。就这样电光火石间，我讪讪地说：“鬼啊？鬼在哪里？我再找找！”说完这话，一回头，两行眼泪已滚滚而下！
被偷走了梦想，回家是最好的慰藉
在深圳，白酒的个人消费量与北方相比低了很多，再加上我们产品的知名度不高，卖出去的酒寥寥无几。
当时公司对做酒的套路一窍不通，也没有配套的培训体系。作为销售，每天接触餐馆咨客、服务员、采购等三教九流，平时除了拉业务，兴致来了就会聚在一起斗地主、打麻将、睡觉。我们还时常拿着原本应给客人试喝的样酒，就着花生米和辣条美美地享受一番。直到某天，我们几个同事在荔枝公园里睡觉，车上的账本、白酒、欠条连同我那不值一提的梦想都被偷走了。我想那次的事件是给年轻的我敲响了警钟，没错，我是该醒一醒了。
2003年春节将至，发了工资后手上只有现金400块，银行卡里也只有370多块。我归心似箭，跟黄牛用280块买了一张原本只值100元的火车票。我揣着这张车票，像个宝贝。终于坐上了回家的火车，我小心翼翼将仅有的几百块钱放在上衣口袋里，生怕小偷会趁我睡着时偷了去。那可是我回家所有的钱啊！打个盹，突然惊醒摸摸口袋，还好钱还在，于是又打了个盹，再次惊醒……就这样反反复复不觉20多个小时过去了，我终于回到了故乡。
当踏上故乡土地的一刹那，我思绪万千。当初踌躇满志地从内陆赶到深圳，到底是为了什么？为了这点薪水？为了能够轻松的工作，每天斗地主，打麻将吗？为了春节回家只带上几张薄薄的钞票吗？
我放下行李，放下疲惫，在故乡的怀抱里得到暂时的慰藉。往后的路该怎么走呢？我该回深圳吗？我不断犹豫着，此时响起了电话铃声……（未完待续）
下期预告
王哥和老苑是我在深圳结识的另外两个神奇的人，说起他们话可就长了。我有故事也有酒，记得找我，我们下次再聊！
