与单打独斗相对应，借力也就是争取他人的合作和帮助。但是这里不能庸俗化地理解借力之道，认为借力就是钻营，就是投机取巧。其实，我们看任何一位英雄或伟人之所以能取得惊人的业绩，大多因为善于集他人、众人之智力为己用。在当今这个高度专业化的社会，借力更是成事的必由之路。但是也不能简单化地理解借力，它需要敏锐的眼光、果决的气魄和灵活的手段，总之，不掌握好借力的技巧是无法借到自己想借之力的。
1.以己之长借人之长
有了借力的思路，还要有借力的技巧。技巧之一是找到双方的互补点。瞎子之所以会背瘸子，是因为自己有两条会走路的腿，而对方有一双会看路的眼睛。
柳传志和他的“联想”在发展过程中依靠瞎子背瘸子的借力战术，曾经跨过了两道至关重要的坎儿，也是在跨过了这两道坎儿之后，“联想”才有了突飞猛进的发展。
第一次是利用自己熟悉国内市场的优势做外国品牌的代理，从而通过借用别人的品牌优势拓展自己的销售渠道，增强了企业实力。
1987年，中国电脑市场只有为数不多的四五种美国品牌电脑以及技术性能相对落后的国产电脑。已经解决西文汉化问题而获得巨大发展的联想集团此时面临着三种选择。一是继续进行单一的联想汉卡的推广销售。这显然是一种不思进取的选择，因为汉卡市场毕竟有限。二是以汉卡为龙头，研制开发自己的电脑，以汉卡带动电脑销售。这在当时看虽然是有利可图的选择，但面临着几个问题：企业实力不够，开发电脑整机需要的资金投入公司当时难以承担；对世界电脑技术的发展不熟悉，即便生产出自己的电脑，从长远来看可能会因为先天不足而没有大的发展前途；由于“联想”是一家计划外企业，当时的国家政策也难以支持它生产电脑。三是结合中国国情，选择一种质量、性能、价格比较合适的外国电脑，以汉卡带动电脑销售并使之成为大陆的主导型电脑。这样做的好处在于：第一，投资少，利于积累资金；第二，便于了解世界电脑的先进技术，积累市场经验；第三，便于建立自己的全国销售网络。最终柳传志选择了第三种方式，并与美国AST公司形成战略伙伴关系。
按柳传志的计划，第一步，通过代理将世界真正优秀的产品引进来；第二步，在适当时候把生产线引进来，实现生产环节本地化；第三步，进一步实现技术转移，大大缩短与代理产品的技术差距，实现相关技术的本地化。最后的事实是代理业务不但发展了联想自己，也为中国的整个计算机产业作出了贡献。在联想和我国其他计算机企业一道奋起直追下，我国计算机应用水平真正实现了与世界同步；并同时促进了我国代理行业的发展。联想是最早将代理制引入中国的企业之一，也是最早通过签订代理协议规范代理商行为的企业。
对“联想”来说，代理业务在其发展史上功不可没。可以说，没有代理业务，就没有今天的联想电脑和联想激光打印机，就没有出色的“联想”管理经验和成功的渠道管理。
最重要的是，代理让柳传志和“联想”学到了先进的管理经验并培养了人才。
另一次是“联想”在香港的发展。
1988年，整个中国都处在高速发展的氛围中，国内经济环境既繁荣又混乱，许多客观情况都限制着民营科技企业向产业化发展。
柳传志已经学会了做贸易，打通了渠道。但他并没有满足，他在做了细致的国内外市场调查之后，毅然制定了进军海外，以国际化带动产业化的发展战略。他要自己进行生产。“因为我们是计算所的人，总觉得自己有这个能力做。但当时是计划经济，联想很小，国家不可能给我们生产批文，我们怎么说都没有用，因为潜在的能力没有人相信。我们决定到海外试试，海外没有计划管着你。就这样，我们把外向型和产业化并作一步跨了。”
1988年，柳传志一行几人来到香港，手里只攥了30万港币。因此到香港后也只能和在国内一样，先从做贸易开始。通过贸易积累资金，了解海外市场。
当时，“联想”进军海外市场的条件并不完全成熟，他们虽然有技术和国内大本营作后盾，但是他们对国际计算机市场却一无所知，就好比一个身强力壮的“瞎子”。与联想合资的香港导远电脑公司的几位年轻港商毕业于英国伦敦帝国大学理工学院，资金与科技实力不够，但对国际市场的竞争规则一清二楚，就好比一个心明眼亮的“瘸子”。
让这两个不完美的“残疾人”完美地结合起来，让“瞎子”为“瘸子”做腿，让他们站立然后跑；让“瘸子”为“瞎子”做眼，看清世界，找到方向。“扬长避短，趋利避害”，以不完美的个体做完美的“组合”，这就是柳传志和“联想”的“瞎子背瘸子”策略。
柳传志在回忆当时的情形时说：“1988年我们带了30万港币到香港，同当地两家公司合作，总投资90万港币，办了一家香港联想电脑公司。那时在香港开公司成立大会，也就是4月1日，我在记者会上讲，我们计划一年要完成营业额1亿港币。记者就问我们有多少本钱。我说有90万的股本，当时没说利润，结果所有记者脸上的表情都很明显，似笑非笑，绝对不以为然，觉得又是大陆来的人说大话。时隔一年以后，我们的营业额达到了1.2亿元港币。事实证明，我们不是说大话。”
对于钱具体怎么赚的，柳传志说这不是秘密，很简单。当时他们三家公司分别是中科院计算所、中国技术转让公司、香港导远公司。一家在国内有技术，另一家公司有可以做资金担保的雄厚背景，香港公司掌握了海外销售渠道。当时他们主要销售一家美国公司AST刚刚引进中国的机器。当时计算机与今天不同，今天的计算机因为竞争激烈已经成了新鲜水果，像荔枝一样不能搁，一搁就贬值，那时却都是干果，搁些时间也没问题。如果他们每月可以卖200台，他们就需订400台。因为北京联想还可以销200台。万一香港的200台谁都没卖出去，顶多下个月北京公司再接着卖。这样，多进货价格就大大不同，价格能差40%。后来他们做到每个月销售2千多台。那一年他们卖了2万多台，进价又比别家低得多，便有了很大利润！所以第一年他们愣是做了1.2亿元港币的营业额，净赚了1千多万。
当时，大陆不少公司也与香港有着合作关系，但多不愉快。联想的成功无疑证明了策略的正确。这一开头的喜人成绩不但给联想的海外发展增添了信心，也在内、港的合作方面做出了很好的表率。
2.能借势才算找到了最强大的合作者
做事不能单打独斗这没错，借用别人的力量也要会借，最简单的一个道理就是到什么山头烧什么香，要争取借到势，才算找到最强大的合作者，也算找到在这个山头来去自如的通行证。
要把生意做大，“势”是不能不借的。新到一地，你要借用人家的“地势”，涉足一个新的行业，要借用行业老大的优势。这里我们仍然不能不提到胡雪岩，因为他实在是个善于借势的高手。
在商言商，胡雪岩借得最多的是商势，即商场上的势力。
胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。
起初，胡雪岩尚未投入做茧丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。
按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。
而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。
至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。
凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。
具体的做法因时而转变。
第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。
只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。
要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。
和庞二的联手促成了在丝生意上获得的优势。
庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情。
起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波。在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外，有生意大家做，有利益大家分，不能自己人互相拆台，好处给了洋人。
庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。
胡雪岩赢得了丝业里70%强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。
接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为官府采办军粮、军火。
西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。
胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝屯积。
洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。
胡雪岩审时度势，认为禁止丝茧运到上海，这件事不会太长久的，搞下去会两败俱伤，洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圜，把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。
但是得有条件，首先在价格上需要与中国方面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。
和中国丝业同行商量，其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。
可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，都需要官面上配合。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织作后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，不能不服。
胡雪岩借助的另一股“势”是“江湖势力”。
胡雪岩借取江湖势力是从结交尤五开始的。
王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。
按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。
通过关系，他找到了松江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。
而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。
所以和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸特别留意，给尤五的印象是，此人值得信任。
后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。
胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。借人之力，借人之势当然也要能把一己之力之势借与别人。
即使大不如前，江湖势力也还一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。
所以，在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来，有效地为自己所借用。
胡雪岩总能善于应对，认得准方向，把握得准秩序。他对洋场势力的借取，也正是得益于他的这种宏观把握的能力。
在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。
胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了上海采运局。
上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在1600万两以上，第二是购买轮船机器，用于福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪枝弹药和炮械。
综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。官场势力、商场势力、洋场势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。
3.借用他人力量要及时抓住时机
做生意是一种高智商的活动。发财的路子千千万，靠一连串令人头晕目眩的借术生财还真不多见，因为这是普通的智慧做不到的事情。
东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵。此人把持朝政，一手遮天，提拔升迁都是他一个人说了算。因此，巴结他的人挤破了门坎，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，讨好他，以求高升。
这时，有位名叫孟佗的富商贩运货物来到京城，了解到这一情况后，心里有了一个生财之道。他先各方打听情况，知道张让因在宫中侍候皇上，所以家中有一管家主持日常事务，有人求见张让，都是由他事先安排。孟佗便在这位管家身上做起了文章，打听好他天天去哪家酒馆，便早早在那里等着，伺机接近。真是无巧不成书，有一天这位管家吃完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说没关系，可管家总觉得没面子。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家心中感激，二人开始攀谈起来，商人的油嘴和头脑谁比得上？不长时间就把管家给“搞定”了，俩人成了无话不谈的知己。
初战顺利，孟佗加紧使劲儿，在这位管家身上花了不少银子，最后竟然使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，便主动问孟佗有什么要求。孟佗见问，心中大喜，但仍然不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要帮忙，孟佗便说：“别无所求，若您不为难的话，只希望能够当众对我一拜。”管家本就是奴才，拜人拜惯了，这有何难，当即满口答应。
第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。直把那班等候的人惊在那里，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，看来那孟佗与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转来找孟佗走门子，送来大量的金银财宝。孟佗则是来者不拒，一概应允，不出10天，便收下数十万钱财。然后，孟佗便乘着黑夜，带着钱财离开了京城。
现代许多赫赫有名的大企业之中，赤手空拳闯天下而成为大老板的人并不在少数。角荣建设公司董事长角荣便是其中之一。在发迹之前，他长期在专心思考“没有资金赚大钱”的生意，花了好长一段时间才想出一套“预约销售”的方法。
这项办法其实很简单，比如，有人要卖某处山坡的地上物时，他就前去找买主，一找到，他就跟买主接洽。不妨来看看他的说法：“那座山上的木料价值有100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来，两个月内保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”
这样角荣就让有钱的朋友给他做连带保证。如果买方把它买下来，买好了之后，角荣就代买主销售，如此他往往以买价2倍左右的价格脱手。对买主来说，2个月就有一成的利润，而一成利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。
这项预约促销的方法，虽然需要有一点社会信用才能办得到，但如果你有信用，有人能替你保证，你只要有诚意和勤于跑腿，这项事业就可以日益壮大。
在百业都需大本钱经营的现代，角荣做这项不要资金的生意确有一套，并且颇有所获。他本来一无所有，经过10年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。
在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位知名度非常高的企业家，名叫拉菲尔·图德拉。他原来几乎是一个身无分文的穷光蛋，但经过约20年时间，他已成为一个拥有10亿美元以上资产的大富豪。他的成功集中表现在巧借力量，善于运筹。
20世纪60年代中期，图德拉在一次偶然的机会中获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。当时图德拉是位小商人，他知道这是一宗大买卖，便决定前往阿根廷去亲自考察，看看此信息确实否。他到那里一打听，果然有此事。于是他心里就盘算怎样才能争取到这笔大生意。
图德拉当时主要从事玻璃制造业，从未接触过石油业，可说对该行业没有半点经验。他经过多方面调查后，发现这宗生意已有两位非常强大的竞争者，一是英国石油公司，一是美国壳牌石油公司。这两个公司财大势盛，并且有丰富的石油经营经验。他想，不论凭经验还是靠实力都绝对没法与对手竞争，如果从正面与这两大竞争对手较量，无异于“以卵击石”。于是，他决定采用侧面进攻，以巧借他人力量的战术参与这桩2000万美元买卖的角逐。
图德拉再次对阿根廷市场做深入的调查研究，结果发现这里的牛肉生产过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大作文章，如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，这就可制造出阿根廷购买自己丁烷气的条件。有了这个条件，竞争力量就会胜过英国石油公司和壳牌石油公司了。
于是，图德拉对阿根廷政府说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根延政府觉得图德拉的条件优于其他竞争者，能解决自己燃眉之急的问题，便决定把采购丁烷气的投标机会给他，使他一下有了强大的进攻力量。
图德拉在做多方位的调查和推销工作时，发现西班牙当时有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，而正好缺少订单，工厂处于半停工状态，这引起西班牙政府的严重关注。图德拉认为这是一个很好的机遇，决定前往该国的有关政府部门寻找商机，他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对于西班牙政府来说是求之不得的，因为反正它平时也需要进口牛肉，从谁那里进都是进，何不从图德拉这里进呢，何况还有一张2000万美元的大订单！于是，他们立即拍板，并通过西班牙驻阿根廷大使馆与阿根廷联络，告诉阿根廷将图德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，就在图德拉向西班牙推销牛肉的同时，他正在到处物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来租用我一条超级油轮的话，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司认为，反正自己也要租用油轮，现在他能买自己的产品，这条件对自己很有利，所以便欣然接受了图德拉的建议。
就这样，图德拉巧妙运用“借术”，把这宗一环扣一环的“连环套”买卖终于做成了。当然，图德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。他在这桩巨额的交易中，分文资本不出，从中获取了350万美元的利润。这样靠“借”做成的大生意，在商业史上是罕见的，这是图德拉旗开得胜的战绩。从此以后，他继续施展高超的“借术”，连连获得成功，很快即加入到世界巨富的行列。
4.为了借入何妨先借出
借用别人之力是借术的根本宗旨。但如何借到别人之力却是各有各的道行、各有各的高招。王永庆是台湾商界大佬，他的借力术显得与众不同。
1958年，王永庆为解决塑胶粉的销售问题，设立了南亚塑胶厂，对塑胶粉进行一次加工。但是，南亚厂消耗的塑胶粉毕竟有限，并不能彻底解决塑胶粉销路不畅的问题。因此，王永庆开始考虑对塑胶粉进行二次加工，生产日用品。这样，塑胶制品就能走进千家万户，市场前景将十分广阔。
为了验证开设二次加工厂的可行性，王永庆和赵廷箴出国考察了一番。他们先去欧美转了一圈，发现那里塑胶制品无处不在；接下来又去日本，发现那里的塑胶制品也相当流行。由此可见塑胶制品的用途非常广，发展前景可观。通过这次考察，王永庆更加坚定了开设二次加工厂的信心。
但是，二次加工厂由谁来办呢？这毕竟是个需要技术的行当，不是想干就能干的。带着这个问题，王永庆与赵廷箴奔赴这次行程的最后一站——香港。事有凑巧，在飞机上，他们遇上一个名叫卡林的美国人。由于日本的劳动力比美国便宜，卡林在日本神户开了一家小小的吹气玩具厂。那天，他带了一皮包塑胶玩具样品，准备到香港参加一个展销会。
当时，王永庆与赵廷箴正在飞机上闭目养神。当飞机快要抵达香港时，突然，前排一位小女孩不知何故哭了起来，家长怎么哄也无济于事。正在看杂志的卡林从行李架上取下皮包，从里面掏出一个可爱的塑胶玩具，递给小女孩。小女孩接过玩具，顿时破涕为笑。
卡林不知道什么“好心有好报”的说法，当然也想不到自己这个小小的善举居然会给自己带来一个绝好的发财机会。确实，有时候，一次偶然的行动也能改变一个人的命运。谁也不知道哪次行动能给自己带来好运，只有多采取对他人有益的行动，才有更多的机会。卡林的好运源于王永庆的心念一动之间。当时，王永庆满脑子装着塑胶二字，一见卡林的塑胶玩具，便来了兴趣；又见卡林乐于助人，估计他人品不坏，便和他攀谈起来。王永庆不懂英语，赵廷箴便代为翻译。
经过交谈，王永庆知道卡林熟悉塑胶加工，并开了一家属于二次加工性质的吹气玩具厂。王永庆想，如果和卡林合作，不是很方便吗？于是，一个大胆的构思在他脑海中形成了。飞机抵达香港后，王永庆热情款待卡林，并邀请他去台湾设厂。
卡林有些迟疑，因为他在日本的厂子已经有了一定的基础，对台湾却不熟悉，似乎没有必要冒这个险。
王永庆对他很感兴趣，耐心地劝道：“台湾的劳动力比日本还要便宜，如果你肯去台湾，办厂的费用我出，赚的钱归你。”
卡林以为自己听错了，不禁睁大了眼睛。他从商多年，还没听说过这种新鲜事。他想：这个人若不是在开玩笑，就是脑子有毛病。
王永庆看出卡林的心思，解释道：“我是生产塑胶粉的，正在寻找销路。我决定自己开设加工厂。如果能搞成的话，塑胶粉的销路问题也就解决了。所以我希望跟你合作，你赚了钱就等于我也赚了钱。”
卡林终于明白了。这是打着灯笼也找不到的好事，他没有不答应的道理。
王永庆回到台湾后，即向台湾有关当局请示此事。当局很高兴，认为能吸引外商到台投资，是一件求之不得的好事，既有助于发展经济，又能产生良好的政治影响，安定人心。经协商，王永庆向卡林提供厂房与资金，当局则在税收等方面给予优惠待遇。
卡林得知这些优惠条件后，真是喜出望外，很快与王永庆达成了协议。
王永庆与卡林合作的工厂设在新店，取名叫卡林塑胶公司，主要生产雨衣、浴室帘布、小儿尿裤等塑胶制品。王永庆将冠名权让给卡林，也可见他的谦让之德。
后来，王永庆又陆续与人合作兴建了几家二次加工厂，塑胶产品销路大大增加，产品积压问题也得以解决。仅卡林加工厂就消耗了台塑总产量的20%，卡林本人自然也获益不浅。
当时在台湾，工人的工资大约占产品成本的6%。即如果一件产品的成本是100元，其中支付给工人的工资就是6元；在美国，工人的工资是台湾的15倍，也就是90元。不过，美国的生产效率要比台湾高出两三倍。如果以两倍算，那么，支付台湾工人6元工资，实际上等于支付美国工人45元工资，两地相差39元。产品从台湾运到美国，海运费和关税大约是10元，因此，两地工资成本，实际相差约29元。
这29元就是王永庆让二次加工厂赚取的利润，可以说十分可观。
借进与借出是个简单的辩证法，可除了王永庆还有谁会拿出大笔的钱给别人投资设厂，目的仅仅是销售自己生产的原料？所以简单未必就容易。其中的道理也不见得一下子被人看明白。这是一种天才的借术，也只能来源于天才的商人。
5.从对手那里也能借到力
成事的高手往往是借力的高手，这话一点不假。因为真正善借人之力成己之事者，其借力的形式不拘一格，常能出人意表，独创出一条借力新路。借对手之力即是其中之一。
世界上就有这种事，本来作为生意场上的对手，他急切地盼望你的失败，盼望你失败后像仆人一样倒在他的脚下，给他一个毫不留情地拒绝你的机会，然后心安理得地拿走本该属于你的利润。但是当失败的阴影笼罩在希尔顿正在建造的一座饭店上时，他却审时度势，施展高明的强借术，硬是让对手掏钱帮他完成了工程。
希尔顿在建造达拉斯希尔顿饭店时，这个饭店的建筑费用要100万元，而他当时并没有这么多钱，所以开工后不久，就没有钱买材料和支付工钱了。
希尔顿想了一个奇招，他决定去拜访地产商杜德，也就是那个卖地皮给他的人。
希尔顿找到他后，开门见山地说：“杜德，我没有钱盖那房子了。”
“那就停工吧。”杜德漫不经意地说，“等有钱时再盖。”
“我的房子这样停工不建，损失的可不是我一个人。”希尔顿故意顿了一下，才接着说：“事实上，你的损失将比我还要大。”
“什么？”杜德眼睛瞪得像铃铛，不相信自己耳朵似的，“你这话是什么意思？”
“很简单。如果我的房子停工了，你附近那些地皮的价格一定会大受影响，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是想另选地址，你的地皮就更不值钱了。”
“怎么，你想要挟我。”
“没有人要挟你，我只是就事论事。”
“可是，你是没有钱才……”
“没有人知道我会没钱。”
“我会告诉他们的。”
“没有人会相信，我现在已拥有好几个饭店，规模虽都不算大，但声誉却不坏。相信我的人一定比你多。同时我做的生意交际广，认识的人也比你多。”
这番话使杜德动容了，说话的气势小多了：“咱们无怨无仇，你何苦跟我过不去。”
“为了希尔顿饭店的名誉，我不得不出此下策。”希尔顿的态度也变得很委婉，“我总不能让大家知道我穷得连盖房子的钱都没有吧。”
“可是，绝不能为了你自己把我也给害了。”
希尔顿故意皱着眉头，沉思一会儿后说：“我倒是有个两全其美的办法，不知道能不能行？”
“什么办法？”
“你出钱把饭店盖好，我再花钱买你的。”杜德张嘴欲言，希尔顿用手势止住他，接着说：
“你别急，听我把话说完。你出钱盖房子，我当然不会亏待你，就等于是你盖房子卖。最主要的是，饭店的房子不停工，你附近那些地皮的价格就会上扬。我如果再想个办法宣传宣传，你的地皮不是价钱更好了吗？”
虽然这是希尔顿耍的手段，但实情也确是如此，无奈之下，杜德只好答应了他的条件。
1925年8月间，达拉斯希尔顿饭店开张了。这是一家新型大饭店，也是希尔顿饭店进入现代化的一个起点。
希尔顿让地产商按照他的设想把房子盖好，然后又让地产商以分期付款的方式卖给他。这种事听起来似乎根本不可能，但事实上，只要抓住了对手的“七寸”，即使让他们干一些暂时牺牲自己利益的事，他们也会照办的。
6.借人之力也要软硬兼施
借力，绝不是低声下气去求，最好能于不声不响、不知不觉之中借到力。当然，天下精明人多的是，有的人的力就不那么好借。这时候就要一手软，一手硬，来个软硬兼施。
胡雪岩被人冠以商圣之尊，圣者，凡夫俗子难以达到之境界也。我们看胡雪岩巧用官势、情势的手段，可知此名不虚。
胡雪岩投效海运局主管王有龄不久，通过官运漕米赚了一笔钱，胡雪岩想起，当初被信和撵出来时，曾起过誓，现在机会不是到了吗？但万把两银子开钱庄，本钱太小，难以做大。胡雪岩眼珠骨碌碌一转，立刻便想出一个主意，他同王有龄一说，王有龄连连拍手称妙。
第二天，王有龄身穿官服，戴六品顶戴，坐一乘四人蓝呢大轿，由两名执事在前面扛着“回避”的牌子开道，真是威风八面，官仪做足，招摇过市，直奔信和钱庄。早有人告知钱庄老板蒋兆和，蒋兆和一见来势，立刻猜到大主顾上门了，连忙上前，跪地迎接。王有龄端着架子，未置可否，鼻子里哼了一声，神色冷峻。蒋兆和小心翼翼迎到客厅，送热手帕，泡毛尖茶，人前人后忙个不停。待宾主坐定，王有龄便声称要找一个叫胡雪岩的伙计，说自己去年曾向他借了500两银子，现要将本带息还给他。蒋兆和暗暗叫苦，胡雪岩早已被辞退，而今不知去向，哪里去找？忙说：“胡雪岩出省公差去了，三几日内回不来，老爷不如把银子留在柜上，我打一张收条，也是一样的。”
王有龄断然拒绝，收起银子并放言，我有话和他谈呢，若是找不到他，可别怪我欠账不还。王有龄大步走出钱庄，扬长而去。蒋兆和心痛万分，方知自己干了天字第一号的蠢事，当初本不该赶走胡雪岩，眼下白花花的银子收不回来，又打听到王有龄是海运局主管，更加捶胸顿足、后悔不迭。海运局每年经手的粮银几十万两，若是能靠上这样的大主顾，钱庄的头寸周转就不愁了。
思前想后，蒋兆和决心找到胡雪岩，他派出伙计，四处打听，很快便弄清了详细地址。
胡雪岩见到蒋兆和，爱理不理，故意冷落他，但蒋兆和仍不介意。因为他明白胡雪岩已攀上高枝，今非昔比，不可小觑。凭着商人的精明，蒋兆和脑子里转了几转，立刻明白胡雪岩的分量，对信和来说无疑是位财神，可千万别放走了。于是，蒋兆和使出浑身解数，又是称赞他有出息，又是大谈昔日友情，猛灌一气迷魂汤，并送上丰厚的礼物。胡雪岩顺水推舟，与他渐渐亲热，气氛融洽了许多。
蒋兆和请胡雪岩到信和做个董事，情愿奉送股份若干，胡雪岩推辞一阵，敬谢允许。这样一来，他便成了信和的人，一根线上拴俩蚂蚱，可以同甘苦、共进退了。
往后几日，蒋兆和费尽心机，今日请胡雪岩吃花酒，明日替胡雪岩安排郊游，专在他身上下功夫，三日一小宴，五日一大宴，胡雪岩乐得大享其福，只由他安排。一月下来，两人捐弃前嫌，言谈融洽，俨然成了生死至交。看看火候已到，胡雪岩先把一万两银子存到信和，3年为期。蒋兆和自然满心欢喜。
一日，酒足饭饱之后，胡雪岩好似满腹心事、欲言又止。在蒋兆和关切地追问下胡雪岩才告诉他，海运局有70万两银子的公款，想要寻找一家可靠的钱庄存放，月息低倒无所谓，应随时能支用。蒋兆和高兴得心都快跳出来了，他的信和不过20来万两银子的底储，常常苦于头寸不足，放掉许多大生意。如今要是有了海运局这大笔银子垫底，杭州城的钱庄谁有这般雄厚实力？蒋兆和请求胡雪岩将银子存到信和。
但胡雪岩提了一个条件，即一旦公用，不要耽误了大事。蒋兆和为庞大的数目所陶醉，根本没有注意到胡雪岩的弦外之音。所谓利欲熏心、忘乎所以，大概就是如此。
时隔不久，信和钱庄果然存进70万两银子，蒋兆和顿时觉着腰粗胆壮，说话也硬气了不少。为了使他放心，胡雪岩告知其中30万两银子可以长期入存，海运局不可能都支用。蒋兆和如吃了定心丸，放大胆子放款吃高利息，业务蒸蒸日上。
胡雪岩当了信和董事，时不时到钱庄走走，同蒋兆和套近乎。蒋兆和自然求之不得，他觉得同胡雪岩关系愈密切，海运局这座靠山越稳当。为表示亲密无间，无所避讳，蒋兆和常把钱庄来往明细账簿送给胡雪岩过目，以示不欺。胡雪岩本是行家里手，稍稍一看，便知钱庄生意情况。这天，蒋兆和又将账簿给胡雪岩察看，胡雪岩发现蒋兆和急于放款求息，钱庄底银已不足10万，这是十分危险的事。倘若有大户前来提现银，就可能告罄出丑。即使同业可以援手相助，调头寸解决，数目有限，也不能完全满足。倘若钱庄不能兑现，风声传出，用户一齐来挤兑提现，钱庄非倒闭不可。而眼下，惟一能提现银的大户，惟有海运局。想到此，胡雪岩嘴角露出狡诈的笑容。
第二天，信和钱庄刚刚开门，便有两名公人模样的人，手持海运局坐办王有龄签发的条札，前来提现银30万两。蒋兆和一听，如雷击顶，底金不过10万，如何能兑现？慌忙中，蒋兆和安排公人稍坐，赶紧去找胡雪岩。谁知胡宅告知，胡雪岩巳于昨日到上海去公干。蒋兆和无奈，急忙向同业公会求援，对方只肯调剂5万。蒋兆和无奈，前去海运局求见王有龄。王有龄和蒋兆和没有私交，打着官腔慢吞吞威胁说：“这30万银子是用来购粮运往江北大营，朝廷与太平军战事激烈，耽误了军用，上面怪罪下来可是要掉脑袋的。”其时太平军正与清军在南京周围激战，军粮是作战急需，这厉害蒋兆和清清楚楚，不禁吓出一身冷汗，还想通融，推迟半个月。王有龄断然拒绝并限令：余下40万银子，10天后将取出作为饷银解送曾大帅处，到时如有误失，请曾大帅处置。这话几乎令蒋兆和昏迷过去，谁不知曾大帅执法严厉，嗜杀成性，老百姓暗地称他“曾剃头”。
从海运局出来，蒋兆和双腿发软，眼前一黑，扑通栽倒在地。
信和钱庄柜台上，不少存户手持钱庄银票，要求提现银，他们不知从什么地方得知钱庄亏空严重，面临倒闭清盘的消息。此举无疑雪上加霜，蒋兆和支持不下去了，他甚至想到了自杀，一了百了。恰在这时，胡雪岩奇迹般地出现了，蒋兆和顾不得面子，一下跪在他面前，涕泪横流，哀求胡雪岩救命。刹那间，胡雪岩感到无比的痛快和惬意，但他并不形诸于色，反而做出痛心疾首的模样。扶起蒋兆和，请他稍安勿躁，然后对前来兑现的人们保证：信和是老招牌，信用从来不错，如今又有海运局做后盾，一定不会赖你们的银子。人群中有人发问：“听说海运局要提走全部存银，信和无法兑现，快倒闭了。”
胡雪岩神态肃然，正色道：“本人与海运局王老爷系莫逆之交，掌管海运事务，我怎么没听说过提银的事？勿听信流言，扰乱人心，这可是要吃官司的呀！”人们不吭气，胡雪岩赠银救王有龄的事，全城尽人皆知，他俩的关系非同寻常，胡雪岩的话足以代表海运局，谁还会有异议呢？众人不再兑现，逐渐散去，柜台前总算清静下来。
蒋兆和有气无力地问胡雪岩原委。胡雪岩告诉蒋兆和，王有龄并不是想提银公用，而是想用这些银子开钱庄做生意。蒋兆和听完忙问解决办法，胡雪岩压低声音，凑近蒋兆和耳边，嘀咕道：“俗话说，千里做官只为钱，王大人多年闲居，手头拮据，老早就想干点什么，尤其对钱庄生意颇有兴趣，只苦于一无本钱，二无人手，终未实现，大哥若是愿意，不如趁机奉送股份与他，交个朋友，大家在一口锅里捞食，还怕生意不红火。”蒋兆和一听，不免有些肉痛，但为避免彻底倒闭，此法确实高明。
一番甜言蜜语，蒋兆和心里好受一些，想想不独能保住性命，而且照旧做老板，局外人反正不明就里，凭着信和这块老招牌，再加上海运局做坚强后台，杭州城里也算同行老大，照样呼风唤雨，吃香喝辣，也算不幸中之大幸。主意打定，蒋兆和向胡雪岩拱手道谢。
胡雪岩施展“软”、“硬”兼用的两面手法，凭空进账了大笔股金，还连带收服了一个钱庄的老手。自此为起点，胡雪岩在生意场上一发不可收了。
胡雪岩在这里的借势虽是强借，但自有其巧妙之处。首先他可以倚靠的官势是现成的，但如果他就是仗着官势大大咧咧狮子大开口去强占信和钱庄的股份，即使不被暴揍一顿也会给强撵出门。以胡雪岩之精明绝不会干这种傻事。他先给信和钱庄的老板布下一个他必钻不可的套儿，一旦那位可怜的老板钻进来，俟后的迫不得已之势便水到渠成，胡雪岩只管坐收渔利好了。
