一些人在进入社会的最初阶段里，往往会先耍花架子。他们常常忍不住把书本上的“理论”通过嘴巴呈现出来，并且形成这样一个错觉：只要自己一张嘴，一切问题将迎刃而解。然而事实恰恰相反，面对实际问题，“理论”往往是中看不中用的银样蜡枪头，真的把它当成武器使用时，十有八九难以发挥实效。
当然，在这里我们并不是要完全否定“理论”。但你要首先认识到这一点：“理论”是虚的，“办法”才是实的。“理论”要有价值，必须要含有切实可行的“办法”，并且必须以行动来支持。
年轻人都急于表现自己，一有所心得就想发表出来，以为同事都是毫无主张的庸才，只有自己抱有真知灼见。
当你开始思考“这件事应该如何处理”时，显然就会有形成“理论”的可能性，但在提出你的理论之前，首先应收集许多正确的情报，然后整理、分析，这样才能获得认可。有时候自己精心想出来的应对方案可能会被一口回绝，此时就应当想到该如何把虚的理论转化为实的办法。
另外，有了自己的方案以后，不能就自以为是地把结论丢给上司，而不提供一些正确的情报，也不能任性地觉得只有自己的方法才能解决问题，对于别人的话一概不听。因为最后下判断的还是上司，属下对上司的决定还是得服从的。
当自己提出的方案和上司的决定有出入时，你要慢慢去体会上司的思考倾向，久而久之自然能了解上司的想法，下次再遇到同样的问题时，就会考虑得更周到了。这是年轻人磨练实力的最好办法。
在现实中，我们常常会看到这样一些人，他们在工作中，往往会目中无人（包括上司和同事）地夸夸其谈，甚至已脱离了他所针对的问题。但整个说辞空洞无物，不但徒然浪费口舌，而且让人感到一无可取之处。这样的人难免会被人冠以“理论家”的“美名”，但遗憾的是，他们的工作是要求必须解决实际的问题。
这种人显然就是犯了把“银样蜡枪头”当成真刀真枪使用的错误，而这在“实战”之中往往是很危险的，必须使他们认识到这一点，漂亮的银样蜡枪头，远远不如一根货真价实的棍子更有用。
§§第十五章 先找对方向才能走对路
