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第4章 玩好示威与示软的“变脸术”

“没有亏损的行业,只有亏损的公司”。即使在同一行业,各个公司之间的经营业绩也相差很大,原因在哪里呢?关键在于老板的经营管理。创业初期的私营公司,由于技术水平低,企业资金少等原因,老板的经营管理能力就显得特别重要,甚至达到决定企业生死的地步。要发展好自己的公司,老板不善玩“变脸术”是不行的。管理手腕包括管理方法,有些是可以在一般的商学院中就能学到的,而有些是任何一家商学院也不提供的知识,例如处理人际关系的能力等,这是需要依靠生活的磨炼才能提高的。很多人感到奇怪,一些文盲都能办好的企业,到了第二代,经过正规的商学院训练的人接手,反而让公司垮台了。其实,对于一个私营公司而言,重要的不是书本,而是经验,这些经验可以理解为管理手腕。在一些失败的公司中,没有人才或者优秀的人才到任后不久就辞去了工作的情况是很多的。究其原因,大都在于老板在管理中不能控制自己的情绪,一有什么问题就大发雷霆,把怨气全撒在部下身上。不管哪位部下如果被老板贬得一钱不值,都会受到很大的伤害。即使部下认识到是自己错了,但是对来自单方面的不分清红皂白的凌辱也是不堪忍受的。“你可以辞职吗?”“是吗?那就让我辞职好了!”双方如果这样你一言我一语地顶起来,就连最优秀的员工也觉得无法工作,最后就会选择离开公司。老板在工作中不免有生气发怒的时候,而所发之怒足以显示老板的威严和权势,在下属中展示一种令人敬畏的风度和形象。应该说,对那种“吃硬不吃软”的下属,适时发火施威,常常胜于苦口婆心和千言万语。有经验的老板在这个问题上,既敢于发火震怒,又有善后的本领;既能狂风暴雨,又能和风细雨。当然,尽管发火施威有缘由,毕竟发火会伤人,甚至会坏事,老板对此还是谨慎对待为好。

1.适度施威

适度适时发火是需要的,特别是涉及原则问题或在公开场合碰钉子时,或对有过错人帮助教育无效时,必须以发火压住对方。况且老板确实为下属着想,而下属又固执不从时,老板发多大火,下属也会明白理解的。首先,发火不宜把话说过头,不能把事做绝,而要注意留下感情补偿的余地。老板话语出口一言九鼎,在大庭广众之下,一言既出,驷马难追,而一旦把话说过头则事后骑虎难下,难以收场。所以,发火不应当众揭短,伤人之心,导致事后费许多力也难挽回。其次,发火宜虚实相间。对当众说服不了或不便当众劝导的人,不妨对他大动肝火,这既能防止和制止其错误行为,也能显示出老板运用威慑的力量,设置了“防患于未然”的“第一道防线”。但对有些人则不宜真动肝火,而应以半开玩笑、并认真或半俏皮、半训诫的方式去进行,这样虚中有实、情意双关,使对方既不能翻脸又不敢轻视,内心往往有所顾忌——假如老板认真起来怎么办。另外,发火时要注意树立一种被人理解的“热心”形象,要大事认真,小事随和,轻易不发火,发火就叫人服气,“拿住人”,长此以往,你才能在下属中树立起令人敬畏的形象。日常观察可见,令人服气的发火总是和热诚的关心帮助联系在一起,老板应在下属中形成“自己虽然脾气不好但心肠热”的形象,从而使发火得到人们的理解和赞同。

2.发火不忘善后

老板的日常发火,不论怎样高明总是要伤人,只是伤人有轻有重而已。因此,发火伤人之后,需要做及时的善后处理,即进行感情补偿,因为人与人之间,不论地位尊卑,人格是平等的。妥当的善后要选时机,看火候,过早了对方火气正盛,效果不佳;过晚则对方郁积已久的感情不好解开。因而,宜选择对方略为消气、情绪开始回复的时候为佳。正确的善后,要视不同对象采用不同的方法,有人性格大大咧咧,是个粗人,老板发火他也不会往心里去,则善后工作只需三言两语,象征性地表示就能解决问题。有的人心细明理,老板发火他也能谅解,则不需下大功夫去善后。而有的人死要面子,对老板向他发火会耿耿于怀,甚至刻骨铭心,则需要善后工作细致而诚恳。对这种人要好言安抚,并在以后寻机通过表扬等方式予以弥补。还有的人量小气盛,则不妨使善后拖延进行,以天长日久见人心的功夫去逐渐感化他。艺术地善后还应体现出明暗相济的特点,所谓“明”是老板亲自登门进行谈心、解释甚至“道歉”,对方有了面子,一般都会顺势和解。所谓“暗”是指对器量小者发火过了头,单纯面谈也不易挽回时,便采用“拐弯抹角”或“借东风”法,例如在其他场合,故意对第三者讲他的好话,并适当说些自责之言,使这种善后语言间接传入他的耳中,这种背后好言很容易使他被打动、被感化。另外,也可以在他困难时暗中帮忙,这些不在当面的表示,待他明白真相后,会对你由衷感激。

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