小时候，父母就教我做人要谦虚。教师也谆谆教导我：谦虚是美德。所以，我将虚心作为了衡量品德优秀的尺度。所以一开始，我抱定我的生活宗旨，谦虚地请求他们帮助、支持。我说尽好话，可是最后，他们（董事长）甚至不愿见我一面。
为什么谦虚反而不能如愿呢？这时我开始思考表现重要性的作用。我决定改变处世策略。
于是我立刻就给他们办事员打电话，坦率地告诉他，这种合作能为他们赚多少钱，有哪些困难风险我都承担了，他们所做的仅仅是借个名，就能赚钱，我们是同乡，希望能合作。如果实在不愿意，那也不勉强。说完我就装作要挂电话。对方一听马上说：“你等等，我再跟董事长说一下。”
结果第二天他们董事长就约我见面。
第二天，平常最讨厌拿皮包的我，也提了一个公文包去见他们。董事长是个老头，当时正在与人说话，叫我稍候，我就大大方方地往沙发上一坐，装腔作势地不断看手表，仿佛还有许多事要做。董事长见我这般焦急，马上将那人打发走，开始与我交谈。我简洁地重复了我对办事员说的话。董事长听后对我说，要研究研究。我紧接着说：“我与很多官僚机构打交道惯了（实际上当时我还从没与什么机构实质性打过交道），他们都说‘研究研究’，也不说‘行’，也不说‘不行’。我喜欢爽快，‘行’就行，‘不行’就不行，希望你们尽快给我作出回答，不要耽误我的时间。”仿佛我后面还有许多单位等待合作。说完我就即刻告辞。
结果第二天一大早，董事长就直接给我打电话，说全体董事连夜开会研究，一致同意与我合作。
由此，我总结的道理是：谦虚使自己碰壁，表现重要性却让自己获得成功。
也许有人会问了：“你前面谈要谦虚，现在又说要表现重要性，难道这不矛盾吗？”
的确，表现重要性与我们所接受的传统教育截然不同，但不是绝对对立的，何谓谦虚？谦虚是有本事而又不自高自大。谦虚的定义本身就是辩证的统一。倘若你很有才华，而且别人已经很了解你的才华，那么谦虚会令你显得平易近人和蔼可亲，是一种让人景仰的美德。但假如你的本事还没有表现出来，别人还不了解你，这时的谦虚，别人不仅不会认为是美德，往往还让人觉得你是真的无能，调动不起别人的积极性。
谦虚是东方人的思想，是一种美好的品德。确实，在做学问，在与人交往中，谦虚会使你不断进步，取得更大的成功。但要影响人，让别人重视你，这时的谦虚就不能是真谦虚了，只是通过谦虚的方式来展现你的重要性，让人重视你。这时的谦虚只是一种技巧。
正如吹牛。有些人手舞足蹈、唾沫横飞地吹；有些人则以谦虚的姿态，随便自然的声调，淡淡地夸张事实，让人觉得一切都理所当然。然而这后一类人才是高明的，他们的吹牛才卓有成效。表现重要性也正是这样，既要表现你的重要，又要让人觉得你谦虚，这才是最高超的。因此很多领导在出外办事时，总喜欢带一下属。因他自己不好吹嘘自己，只有让下属在适当场合吹捧自己，抬高自己的身份，以使自己的说话更有分量，那么事就好办得多。
