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第46章 谋略篇(19)

大二的那年暑假,他在北京一家外国人开的桌游吧里第一次接触到了桌面游戏。桌游的世界,包罗万象,涉及的题材包括战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史甚至是电影。他非常感兴趣,但同时也有些困惑,当时大多数桌游都是舶来品,背景和角色对于中国的大部分玩家来说都非常陌生。能不能设计一款中国玩家的游戏呢?他产生创作的冲动,就此展开了大量的探索,开始尝试把游戏的角色替换成身边的人:熟悉的好友、同宿舍的兄弟,甚至在讲台上讲课的老师,并且度身定做了“独门绝技”。

当尝试创作到了一个阶段,黄恺又迸发出了另外一个奇思妙想:为什么不用富有浓郁中国色彩的三国时期的背景来设计呢?比如张飞想要刺杀刘备,诸葛亮和司马懿正在决斗,关羽为了保护孙权奋不顾身……在“三国杀”的游戏里,可以充满了各种可能性。

不到一年,黄恺就设计出了“三国杀”这款游戏。他的心思再次转动了:既然国外的桌游都能风生水起,那“三国杀”又何尝不可?于是他和另外两个朋友合伙琢磨了一下,成立一个工作室,然后把“三国杀”纸牌放在淘宝网上售卖。当时黄恺并没有意识到这款游戏能给中国桌游带来怎样大的震撼。他笑言:“能赚点零花钱就好。”

焦急的等待后,当第一笔生意提示交易成功时,他兴奋不已。之后销量逐渐上升,半年内更是卖出了上百套。不过,黄恺并没有把卖卡牌当一项大生意来做,直到遇到以后他最好的合作伙伴清华大学计算机专业博士生杜彬。

作为国内最早一批桌游爱好者,杜彬敏锐地察觉到了“三国杀”的巨大商业潜力。他主动找到黄恺,两人一拍即合,决定成立一个桌游工作室,专门经营和开发桌游。2008年11月,国内首家桌游公司北京游卡桌游文化发展有限公司正式成立。

为了赶在次年1月1日前推出“三国杀”的正式游戏,他和伙伴们连续四个月没日没夜地设计绘制卡片,为了将游戏制作得更有趣,同伴也常常争论得面红耳赤。那时候正值毕业,论文和毕业设计都是硬关,测试卡牌之余还要不停在各个学校之间来回跑动,熬夜失眠更是家常便饭,但是他都努力坚持。

随着渠道的扩展和口口相传,玩“三国杀”的人越来越多。从创立时只有3个人、5万元的游卡桌游公司,到发展已成为一家有上百人、资产过千万元的大公司。

如今“三国杀”的全球玩家已经超过1亿人次,手机平台下载用户超过3000万,而自2010年起,“三国杀”每年的销量在200万套以上。

现在,他统领着一支数十人的游戏设计团队,没有了往日单干时的自由自在。但他依然乐此不疲,他说:“‘三国杀’成为中国的第一代桌游,是诸多因素叠加的结果。我的目标从来不是超越某个具体的产品,而是尽全力超越自己。”

不被眼前利益遮住眼

做生意要站得高看得远,不能被眼前利益遮住眼。人无远虑必有近忧,居安思危,练就出“毒辣”的眼光。尤其是小生意,更要踏踏实实,步步为营,不能因为眼前的诱惑就盲目而为,导致最终大败亏输。

不要盲目贪图“大生意”

农民工李祥在沈阳打工几年后,不愿意过漂泊不定的的生活,撇家舍业自己在外,老婆孩子留在农村,于是就想回家乡创业。做什么呢?他研究好长时间,看到有的人养小尾寒羊很挣钱,再说在农村有山,草料不用愁,只要有钱就可以。自己打工也积蓄了四五万元钱,李祥看到在电视和报纸上看到了许多特种养殖的都赚了大钱,也就想大干一凡事业,想搞个大规模的小尾寒羊养殖基地。这样自己就成为一个大老板了,就会改变自己过去给别人打工的“屈辱史”。

李祥计划投资五万元来买羊,再投资五万元建羊舍。一只种公羊需要1000元,而种母羊需要500元。10万元就可以养殖小尾寒羊100只。之所以李祥热衷于养小尾寒羊看中的是它的繁殖力,一只母羊一年可以比本地羊多繁殖一次,本地羊一年只繁殖一次,一次一个。而一只小尾寒羊母羊一次最少的繁殖两个小羊,好一好就是三个。也就是说小尾寒羊一年最少也能由一只变成五只。500元的母羊一年摇身一变就成了2500元,100只母羊就是25万元,把养羊的一年内所需要的费用多多的算,有15万元也就挡住了,剩下的10万元就是利润。第一年就可以把投进去的钱“完壁归赵”,回到自己的腰包变成实实在在的钱。第二年留200只母羊,一繁殖毛利润就是50万元,自己到时候在村里就成为一个爆发户。李祥越盘算越高兴。农村过日子,有大事丈夫还得和媳妇商量一下,于是李祥把自己投资10万元养羊的事情和媳妇一说,媳妇是个女人就有女人的普遍特点--心细胆小不担事,说什么也不同意。媳妇说:“咱们是个小门小户的,手中也没有那么多的钱,5万元钱咱们还得花一些,再说孩子念书一年就得一万元。咱们少养点先试试,看能不能行,我倒不反对你养,谁不想吃个大饽饽,得一步步来。”不管李祥媳妇怎么和他说,李祥也要决心大干一场,要整养殖基地,还嘲笑媳妇说:“你们女的就是小家子气,老娘们气,做了什么大事了,别的我可以听你的,这次谁说也不行,钱不够我卖房子卖地也要凑够。”由于李祥执意这样做,媳妇不同意,因此两口子生了好多天的闷气,农村由于家庭男人是最主要的顶梁柱,家庭的收入主要以男人为主,很多时候面对小来小去的事情,男人好犯“妻管严”,但在大事面前男人是“大腿”,女人是“胳膊”,时间一长胳膊怎么能拧过大腿?媳妇只好答应。

李祥开始了创大业的行动,首先就是借钱,亲朋好友借个遍,最后抬了二分高利贷借了一万,又把家里的猪和牛卖了凑了两个月把钱终于凑齐了,接下来就是建养殖基地的羊圈,买来了种羊,并且还买来了许多饲养小尾寒羊的书。一切就绪李祥就准备一年后去收获了。但是由于是圈养,没有这方面的经验,不管怎么养,羊就是不爱吃食,一个月下来就死了十多只羊。李祥开始着急了,于是赶紧找兽医,兽医只是说营养不良,给开点什么鱼腥草、酵母片之类的治疗药物,结果还是不起作用,半年下来,大羊剩了一半。李祥很沮丧,找不出来什么原因。唯一叫他高兴的是有的羊开始繁殖了,但是效果也不好,小羊出生后,由于大羊奶水不足,生是生下来两三个,到最后有的只剩下一个,甚至是一个不剩。他开始把原因归结为水土不服,羊改变原来生活习惯不适应。但是大半年下来还这样。心中着急是自然的,于是他尝试着把羊进行放养,由于羊多的原因,过去对小尾寒羊没有饲养过,虽然养过本地羊,但绝对是两回事情。结果一年多的时间,李祥的羊逐渐地减少,越来越瘦,最后剩下10几只,还得雇着人不说,羊的毛病还很多,需要看病治疗,而自己手中没有钱再维持下去,最后不得不把羊全部卖了出去。他失去了再翻身的本钱,孩子上学学费都成了问题,媳妇也因此得了一场病,又东挪西凑地借了点钱,给媳妇看病。

李祥的创大业的计划就这样最后泡了汤,背上了5万多元的债务。本想吃个大饽饽,结果把嘴还烫了。但同样是养殖小尾寒羊的同村也有,他们和李祥不一样,开始就是买几只,花了个两三千元,饲养的周到,生下来的羊羔生一个活一个,一次就两三只,一年一只母羊还真能生下四五个小羊羔,大羊奶水也充足,所以这些小规模养殖的农户都获得了成功,把本钱赚了回来,还有很多的利润,由原来的几只羊变成了一群羊。还积累了饲养小尾寒羊的技术,许多农户还准备多养,扩大规模。

李祥的创业选项养羊是很正确的,在农村很适合,并且也有过饲养普通羊的一些知识和经验。但是他饲养了自己从来没有饲养过的小尾寒羊,规模也没有这次大,这次大规模饲养小尾寒羊这对李祥来说,等于他是第一次吃螃蟹,还不知道怎么吃。他如果也向其他养殖户一样,进行小规模的探索,进行资本积累和饲养小尾寒羊知识的积累,加上自己的辛勤劳动,也能把养羊的事业搞起来。但是李祥选择项目过程中,犯了和许多人一样的一个通病,急于致富,错误地以为选择项目越大越好,规模越大越赚钱。实践证明了他在创业中选择项目急功近利的办法是失败的,一个羊也放绝对和两个羊也赶着是两个道理,创业要量力而行,尽量选择小本项目来进行初步探索,获得经验和教训以及初步的资金积累,即使赔了,也不至于影响我们以后的生活和创业步伐。宁可放一只羊,也不要盲目贪图“大”而放两只。

做任何事都不能急于求成

无论做什么事情之前,我们在力所能及时还需要通盘考虑。

做生意更是如此,小本生意者不能有好高鹜远的心态,凡事只有按照自身所拥有的能力去做,才会胜券在握。有100元的资金,做80元的生意是合理的,当我们从100元累积到100万元时,就算只拿出80%的资本经营,这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚,一定会有更多的因素帮助你。例如,具有百万与千万身价的商人,在银行的信贷限额上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人,以健康的经商眼光来审视,他们也会较多地投资在成功比例大的生意上,并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时,不要心急。

经商之道,盈利在本。开业初期,第一关面临的就是进货的问题。进货时除了要求质量好,价格便宜外,交货日期与进货数量的控制,都是必须注意的事项。交货日期不稳定,必定影响经营;进货数量太少,容易产生脱节而错过赚钱的机会,进得太多,又会积压现金以致影晌资金周转。故此,在开业之时就必须加以注意,最好亲自去做,直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅,如果不建立一套制度,就将采购工作交由厨师负责的话,餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意,对于负责采购的人都会施予“甜头”,例如给回扣,送礼物等等。但羊毛出在羊身上,可能买回来的商品不是质量不佳,就是斤两不足,甚至价钱比加人贵,这样怎能与人竞争?当老板的人若能自已负责就切实去做,否则就应建立一套制度来检查。粗放经营,粗放管理,做撒手掌柜是不行的。

任何成功都不是一蹴而就的,都是一个有机的累积的过程。如果一个人总是幻想着能够一朝暴富,一夕成名,那恰恰说明了他/她此时的想法还非常的幼稚和不成熟。许多人处心积虑地想找出一条能一举成功的捷径,这种不了解人生和生意的想法是很天真的。正如在拳击场上,你永远不要期待着一拳就能把命运这个对手打倒(同样你也必须注意不要让命运一拳把你撂倒),你得如同那些专业的拳击选手一样,用一系列的组合拳,从各个角度向一个命运的目标打击,直到坚持到最后一个回合,直到你胜了。

世界上最精明的商人是犹太人,然而犹太人的圣经《塔木德》却这样告诫他们:“别想一下子就造出大海,必须先由小河川开始。”

因为所有白手起家的成功者,其经历的前半段无不是一点一滴地在持续着累加式的努力,而其后半段的成果则以倍数相乘式地回报着他们所付出的努力。没有经历过孜孜不倦的点滴积累,是不可能得到最后的成功的。

拒绝诱惑,成就千亿掌门人

当比尔·盖茨29岁时,微软的营业额不过区区1亿美元;谷歌上市时,谢尔盖·布林已经31岁。然而即便是2012年5月Facebook上市之日,扎克伯格的28岁生日还只刚刚过去4天。开创硅谷史上的又一家千亿市值公司,扎克伯格无疑是最年轻的千亿掌门人。

不管扎克伯格的创业动机来源于哪里,这位哈佛的辍学生2004年在校园创建Facebook,到如今互联网行业的巨无霸,扎克伯格只用了8年。硅谷造富的时间纪录总是在不断刷新,以至于不得不让人怀疑,下一个千亿先生的年龄是否会跨越20岁。

在《社交网络》中,扎克伯格被描述为一个在Facebook上拥有500万好友,却被现实中唯一好友起诉的混蛋。这一点被一封邮件所证实。

扎克伯格在发给其律师的一封私密邮件中说:“你能不能想到一个方法,将萨维林的股份稀释到10%,但又不会让他明显感到痛苦?”爱德华多·萨维林是Facebook的另一位创始人,曾经拥有三分之一Facebook股权。

不过也许正是扎克伯格这种强烈的逐利心态,才成就了如今千亿美元的Facebook。在网站初创之时,萨维林汲汲于蝇头小利,只想赶快扑入那些广告商的怀抱。但是扎克伯格却对马上引入广告商毫无兴趣,扎克伯格坚信自己开创的是一番前所未有的伟大事业。

因而面对雅虎的10亿美元出价,他拒绝了,微软150亿美元的收购,也没有动心。如今,千亿美元的市值,已经让Facebook站在了全球互联网之巅。

凯雷投资创始人大卫·鲁宾斯坦的女婿是扎克伯格的高中同学。当年鲁宾斯坦曾被问是否感兴趣见此年轻人一面。鲁宾斯坦寻思,又一个哈佛退学生,能有多大机会成为另一个比尔·盖茨?于是他以没时间为由拒绝了。如今只能眼红地憾言了,这是他人生犯下的最大错误。

的确,看看比尔盖茨到扎克伯格乃至泰格·伍兹,谁都会感慨:如果认为辍学是人生的沙砾,那这里面能淘出的金子可真不少。

当然,从沙子到金子,两点必不可少:从外因来说,社会不应挤兑他们做乖乖仔,走独木桥,因为我们很难想象淋着雨不敢下楼的儿童未来会成为扎克伯格;而从内因来说,就是他们很早就有改变社会的梦想--乔布斯的苹果改变了生活和时尚的潮流,谢尔盖·布林的Google改变了人们获取信息的方式,比尔·盖茨的微软改变了人们工作的方式,而扎克伯格的Facebook则彻底地改变了人们交流的方式,如同漫画里的英雄,他们几乎凭借一己之力改变了世界运行的方式。

坚持梦想,并抛开一切去实现梦想,因此,学位是微不足道的。在把梦想变成意志的奋斗里,当初的莽撞少年才变成了今日的财富英雄。

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