以子之矛攻子之盾，抓住对方逻辑中的破绽，巧妙地加以引用和铺陈，使其观点中的谬误更加凸显，从而使对方哑口无言。
一天，古希腊文学家欧伦斯庇格去饭店吃饭。厨师还未将牛肉烤好，可是他已经饥饿难耐了。
店主这时建议说：“谁要是等不到正餐，就可以随便先吃点现成的东西。”于是他就吃了不少干面包。吃饱之后，欧伦斯庇格坐在烤肉炉边。
等到肉烤熟后，店主请他上桌就餐，他回答说：“烤肉的时候，我闻肉味都闻饱了。”说完后就躺在火炉边打起盹来。
最后当店主向他收烤肉钱时，因为没有吃到烤肉，欧伦斯庇格拒绝付钱。店主则说：“掏钱吧！你不是说你闻肉味都饱了吗？所以你应该与吃肉的人付一样多的钱。”
于是欧伦斯庇格掏出一枚银币扔到长凳上，对店主说：“你听到钱的声音了吗？”
接着，他马上拾起银币，重新放回到自己的口袋里。“我的银币的声音正好够付我闻了你的烤肉味的钱了。”
店主无可奈何，只好让欧伦斯庇格走了。
欧伦斯庇格如法炮制了店主的方法，巧妙应对了店主的蛮横无理，自己全身而退。
在谈判之中巧妙地利用对方的疏漏及自我矛盾之处进行攻击，往往能令对方无法反击。
一次，外商托比向我国一公司求购橄榄油，出价每千克30美元，我方要价每千克40美元。对方一听我方的要价就急了，连忙说道：“不，不，你怎么能指望我出35美元以上呢？”我方代表张斌立即抓住了这一机会，巧妙地反问道：“这么说，贵方愿意以每千克35美元成交了？”外方在情急之下露了底，只好说可以考虑。结果双方以每千克35美元的价格成交，比我方原定的成交价高出了2美元。
张斌适时地抓住外商托比说话的漏洞，迫使托比以较高的价格签订了合同。“以子之矛攻子之盾”，在生意场上运用得当，可以轻易地打败对方，赢得胜利。
在生意场上，要善于观察对方的一言一行，利用对方的言语漏洞将其说服，从而达到目的。
推销员妮娜正在向顾客贝琳推销自动晾衣架。
“我不需要这种东西。”贝琳回答道。妮娜机敏地回答：“是呀，许多人起初都认为自己不需要，但是，当真正了解产品的用途后都改变了看法。”贝琳听了妮娜的话，有些心动了。“这种颜色早就过时了。”贝琳又对色泽表示异议。“您真有眼力，要是在去年，我也认为这种颜色过时了。但是，现在这种颜色又流行起来，只有过时的思想，没有过时的颜色，对吗？”妮娜连连解释道。
“这种东西好是好，就是太贵了。”贝琳又对价格不满意了。
“是吗？许多人开始会嫌贵，当他们仔细考虑了产品的功能和质量以后，就觉得合算了。据厂家讲，由于原材料紧俏，价格还会上涨呢！”妮娜针对贝琳的顾虑说道。
“没有保修服务，我不敢买。”贝琳又对保修提出异议。
“我们对这类产品虽不保修，但已扣除了产品保修费，降低了售价，只要您试好选好，保证不会出问题，也用不着修呀。”妮娜回答道。
最后贝琳也挑不出什么其他的毛病，放心地购买了。
推销时难免碰到像贝琳那样的人，处处挑剔，思前想后。妮娜做得很好，针对贝琳许许多多的“异议”，总能找到恰当的解释，使得贝琳最后放心购买。
