在沟通中,主动发表自己的见解,可以引出对方更高明、成熟的意见,从而让自己获得更多!
唐朝时有一个叫赵嘏的人,他的诗写得很好。曾因为一句“长笛一声人倚楼”得到一个“赵倚楼”的称号。诗人常建对赵嘏的才华非常佩服,他总想得到赵嘏的诗作,只是没有办法。
有一次,常建听说赵嘏要到苏州游玩,非常高兴。他想:这是一个向他学习的好机会,千万不能错过。用什么办法才能让他留下诗句呢?他既然到苏州,肯定会去灵岩寺,如果我先在寺里留下半首诗,他看到以后会补全的。于是,他就在墙上题下了半首诗。
赵嘏后来真的来到了灵岩寺,看见墙上的那半首诗后,端详片刻,心想:“诗写得不错,为什么只写了两句呢?”于是,他提起笔来,在常建的诗后又补上了两句,成为一首完整的七言绝句。
赵嘏走后,常建赶过来观看,一字字地琢磨,认为补写的这两句确实比自己高明,便抄写了下来。
常建运用“抛砖引玉”的方法,换来了赵嘏精彩的诗。
在沟通中,运用抛砖引玉的方法,会获得更多有价值的东西,并达到自己的目的。
清朝康熙年间,有一个著名的文人叫朱彝尊。朱彝尊跟一个道观的道士是老交情,两人经常在一起聊天、吃饭。
道观里面有一棵枇杷树,非常特别,它结的枇杷没有核,吃的时候都是肉。每年到了枇杷成熟的时候,道士都会把朱彝尊请来,请他尝鲜。每次吃着枇杷,朱彝尊都觉得很有趣,而且很好奇,他很想知道道士的枇杷是怎么长出来的:没有核,它怎么有子呢?没有子,它怎么能长成树?
这一天,他又来寺里品尝枇杷,便问道士:“你这枇杷是怎么长出来的?它没有核、没有子,怎么能长呢?”道士故作神秘地说:“我这个枇杷跟别的枇杷不同,这是仙种!”朱彝尊当然不信,但是看到道士不愿意说,也只好停止追问。不过临走的时候他想:我非把这个秘密弄清楚不可!
朱彝尊知道道士特别喜欢吃猪蹄,他就请道士到他家里来做客。道士来了以后,刚刚坐定,就看到朱家的仆人拎着一只大猪蹄,从客厅里走过。不久,热气腾腾的猪蹄就端上来了,令人垂涎三尺。道士觉得很奇怪,问朱彝尊:“刚才看见这猪蹄才让仆人拿进后厨,怎么这么快就端上来了,你怎么能把这东西做得这么快?而且居然能炖得这么烂?”朱彝尊笑着说:“这是我的秘密,你要想知道,可以,咱们俩交换一下:你把你的无核枇杷的秘密告诉我,我告诉你猪蹄怎么会这么快就烧熟的秘密!”道士因为喜欢猪蹄,就很想知道这秘密,于是,道士痛快地说:“那很简单,在枇杷每年开花的时候,把中间一根花蕊拔掉,那么它结出的枇杷就没核了。”
朱彝尊说:“我这秘密比你那还简单,仆人刚才拿到后厨的猪蹄,现在还在后厨的案板上放着;我们现在吃的猪蹄,是昨天晚上就炖好了的!哈哈哈……”
朱彝尊故意制造一种神秘感,吊起道士的胃口,使对方产生好奇心,最后终于得到了无核枇杷的秘密。
抛砖引玉想要运用得好,就要讲究技巧。首先,“砖”不能太昂贵,如果砖头比玉还贵,那么把它抛出去,就太不值得了。其次,“砖”要有吸引力,足以把对方吸引过来,并让他跟着自己转。最后,“砖”只能适量、恰当地使用,否则就会事倍功半。
抛砖引玉是一种智慧,在沟通中,我们应该巧妙地加以利用,使我们的人际交往更加灵活!