“你怎么知道我的别墅出售，谁告诉你的？”王建发装作业主的口吻，说道。
“是一个中介公司的朋友告诉我的，正好我有一个买别墅的客户，所以就打电话跟您联系，希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中，陈明歉然说道。
“我这房子的出售价格是五千万，你的客户能够接受这个价格吗？”
“客户有足够的经济能力，只要他看过了您的别墅，觉得房子合适的话，价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死，而是稍微留下了一点余地。
“那你先带客户去看吧，等看完了别墅以后，他能够接受价格，你在联系我。”
“那就约在明天上午十一点，我带客户去看您的房子，您觉得方便吗？”陈明道。
“行，你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
“周先生，您能提前跟中伟公司打个招呼吗？我怕到时他们不愿意借钥匙，可能会耽误了明天的带看。”
“好的，我跟他们张总说一声。”
“那麻烦您了，等到明天带客户看完房子之后，我会第一时间联系您，将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
“没必要，白天别给我打电话，在工作时间打了电话我也不接，有什么事晚上联系。”
“好的，我明白了，不打扰您了。”陈明说道。
“嗯。”王建发应了一声，随即挂断了电话，一脸意犹未尽的模样，道：“这装业主就是爽，让我也当了一回被人奉承的大爷。”
王建发打业i主i资料，没少被业主骂，对于业主的口吻，也是学的惟妙惟肖，想到对方也是中介公司，被自己如此的逗弄，还真觉得挺有成就感。
“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀，笑道。
“张伟，接下来你准备怎么办呀？”王建发一脸好奇的问道，中介公司之间的竞争，虽然十分的激烈、残酷，但同时也有很大的乐趣。
“你觉得我该怎么办？”张伟反问道。
“他明天带看的时候，由咱们亲自开门，全程的陪同客户带看，这样就能接近客户，并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻，说道。
“你这种方法撬客户的机会很小，这个客户是那个中介公司的老客户，一旦对方带着客户看了别墅，再签署了看房确认书，客户不可能跟咱们签约，甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
“那你觉得该怎么办？”
“先让客户对他们是去信任，咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策，胸有成竹的说道。
……
陈明在通完电话之后，兴奋的不能自禁，现在客户和房源都搞定了，根据客户看了照片后的反馈，应该挺喜欢这套别墅，再加上他和客户关系不错，这个单子签约的希望很大。
陈明当即又跟客户去了一个电话，将明天带看的时间敲定在11点钟，并且约好了双方在香江别墅区门口见面，客户也痛快的答应了下来。
挂断了电话后，陈明又在店里开了一个小会，计划了一下明天带看的流程，以及一些要注意、配合的事项，直到商量到晚上十点多钟才散去。
第二天，中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人，王敏、张伟、陈坤三人都不在店里，每个人都在忙活自己手头上的事情，但是打电话的声音却很少。
“您好，我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年，走进了中伟门店里，对着坐在前台的李招娣，说道。
“你是哪个公司的？要借哪个房子的钥匙？”李招娣抬起头来，瞄了对方一眼，问道。
“我是安居房地产公司的，来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫，按照陈明的吩咐来借钥匙。
“你先跟业主打电话，如果业主同意的话，我们就把钥匙借给你们公司，如果没有业主的首肯，我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
“昨晚，我们跟业主联系过了，业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
“你在这等一下，我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话，走进了里面的办公室，用手机给张伟拨打了一个电话。
“喂，张总吗？”李招娣问道。
“是我。”
“跟您说的一样，安居公司果然上门借钥匙来了。”
“按照之前我跟你说的去做，一定要把时间拖到十点半以后，才能把钥匙交给他们。”
“好的，我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方，让陈明无法在约定的时间赶到，让客户对安居公司留下不好的印象，从而达到离间双方的第一步。
当然，这个时间也要把握的很准，不能够推迟太长的时间，否则客户一旦等不及，或者干脆不去看房子了，到时候张伟连撬客户的机会都没有。
“我们张总说了，可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来，对着钱枫扬了扬下巴，说道：“把身份证、工牌、名片都拿出来吧！”
“都在这。”钱枫将提前准的证件，放倒了桌子上面，说道。
“刘哲，你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件，李招娣吩咐了一声，道。
“好的，李姐。”刘哲应了一声，站起身来，向着后面的钥匙橱柜走去，在橱柜里翻找了几分钟之后，才一脸懊恼的说道：“李姐，橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
“没有？怎么会没有呢？你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗？”
“没有。”店里的众人异口同声的说道。
“麻烦您赶紧给我找一下吧，我们已经约好了客户，马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之色，道。
“你别急，让我想想。”李招娣摆了摆手，随即沉思了片刻，猛地一拍巴掌，说道：“我想起来了，香江别墅的钥匙和门禁卡，在我们公司的另一个店里。”
“您这公司不是新开的吗？还有另一家店。”钱枫诧异道。
“你这是什么意思？你是来借钥匙的，还是来找事的呀！”李招娣面色不善的说道。
“不好意思，我口误了。”钱枫赶忙道歉，道：“不知道，您能不能让业务员帮我去取一下。”
“杨光，你去另一个店里，取一下香江别墅的钥匙，记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
“您放心，我现在就去。”杨光早就认出了钱枫，也还记得他给自己带过来，冲着对方点了点头，随即走出了中伟门店。
“兄弟，你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光，叮嘱了一声说道。
“你放心吧！我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来，回应了一句，至于他这句话有多少诚意，那就不得而知了。
十分钟、二十分钟、三十分钟，杨光这一走就过去了半个多少小时，钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的，手机也是一直响个不停，都是陈明在催促他早点拿到钥匙。
又过了一段时间，就在钱枫坐立不安、焦急万分之时，杨光晃晃悠悠的走进了门店，伸出胖手，将手中的东西递了过去，说道：“给你，这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
“终于回来了，你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙，嘴里嘀咕了一句，转身跑出了中伟门店。
“活该，还想要套我们的房源，你们倒霉的在后边呢？”对于给他带路的钱枫，杨光开始还是挺感激的，但是知道对方想要套房源时，也不由的心生怨恨，觉得自己被戏耍了一般。
钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后，跑到了不远处的一辆捷达前，将钥匙和门禁卡递到了车里，说道：“陈哥、赵姐，钥匙和门禁卡我拿回来了。”
“行了，你先回去吧，我们走了。”耽误了这么长的时间，陈明的心里虽然不大痛快，但也知道不能怪钱枫，应该是中伟公司故意拖延时间。
“嗡……”陈明一脚油门踩下去，捷达汽车疾驰而去，虽然捷达的性能比不上奔驰S级，但是陈明开起来却更加的熟练。
十一点零五分，香江别墅区的门口站着一男一女，男的大概三十多岁，带着一个无框眼镜，看起来相当的儒雅，女子一身黑色的职业套装，齐耳短发，颇有几分女强人的架势。
“老公，那个陈明怎么还不来？那别墅到底能不能看呀！”女人看了看手表，有些不满的说道。
“你别着急，他刚才不是打过电话了吗？估计很快就到了。”男子劝道。
男子的话音刚落，就看到一辆捷达疾驰而来，刚好停到了两人的不远处，从车上走下来了一男一女，正是陈明和他的女友赵晓薇。
“方哥、嫂子，真是不好意思呀！路上车堵得太厉害，让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
“没关系，我们去看房子吧！”被称为方哥的男子，不以为意的说道。
“是呀，这小区里的保安厉害着呢？没有门禁卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声，道。
“嫂子，您放心。”陈明拍着胸脯说道：“别墅的钥匙和小区的门禁卡，我这里都有。”
陈明一边说着，一边走到了门前，将门禁卡放倒了读卡器上，而后读卡器屏幕亮了起来，响了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”
第二百零四章新机
听到了这个声音后，陈明一下子被弄懵了，一般的门禁卡放在读卡器上，都是‘咔’的一声门就打开了，他还是第一次听到这种反应。
陈明有些不信邪，再次将门禁卡放在读卡器上，又传出了一声：“不好意思，此卡未经授权，暂时无法使用！”
“不好意思先生，您这张门禁卡应该不是我们小区的，还请您再换一张门禁卡试试。”站岗亭里的保安盯着陈明，说道。
“怎么可能不是你们小区的，我明明是从……”陈明本想说这是从中伟公司借来的，但是想到自己旁边还站着客户，却是硬生生的止住了这句话。
中介公司之间相互借钥匙，算是中介行业的一个规则，也算是一件公开的事情，但是这个事情有一个忌讳，那就是绝对不能在客户面前提起。
这也是为什么陈明宁愿，说成因道路堵塞而迟到，也不愿意告诉两个客户，是因为中伟公司的刻意刁难，因为如果客户知道了，房子的钥匙在另一个中介公司。
客户会认为这个公司的资源多，觉得业主能把钥匙给他们，证明他们跟业主的关系更近，说不定房子的价格也会更低，抱有这种思想的人绝对不在少数。
一旦让客户有了这种思想，为了用最便宜的价格租房、买房，客户很有肯能会直接找那个中介公司，如果真要是发生了这样的事，那就不单单是利益的问题，以后在同行面前也抬不起头。
“陈店长，你不用再试了，这个门禁卡不是香江小区的，否则不会出现这种情况。”那个女客户说道。
“小陈，你是不是拿错门禁卡了。”方哥也是眉头一皱，道。
听到两个客户的质疑声，陈明额头布满了汗水，他之前迟到了几分钟时间，已经给客户留下了不好的印象，现在连门禁卡都无法使用，无疑让他变得更加的尴尬。
“方哥、嫂子，请你们稍等片刻，我打个电话询问一下。”陈明脸上露出一丝歉然之色，对着两人点头示意，而后走到了一旁。
陈明从手机中翻出‘业主’的电话，并且给业主拨打了过去，然而电话虽然也打通了，但是一直没有人接听，让陈明在心中更加着急。
“陈哥，那个姓周的业主不是说了吗？白天的时候不要给他打电话，即便打了电话他也没时间接。”赵晓薇在一旁提醒道。
“你说的我当然知道了，但是现在发生了这种情况，不给业主打电话怎么办？”陈明脸上露出一丝焦急之色，道。
“陈哥，我看可能是中伟公司那边搞得鬼，要不然你给他们打电话问问。”赵晓薇提醒道。
“我当然知道是中伟公司搞的鬼，但是现在事情已经发生了，你现在给他们打电话，他们肯把真正的钥匙送回来？”陈明道。
“那现在该怎么办呀？”
“你去跟两个客户聊天，尽量试着拖住他们，我去跟那些保安沟通一下。”陈明沉思了片刻，道。
“好的，我明白了。”赵晓薇应了一声，脸上挤出了一丝笑容，向着两个客户的方向走去。
陈明看了一眼站岗亭，里面现在有两个保安，陈明从钱包里抽出二百元钱，握在手心里走了过去，笑道：“哥们，我们是中介公司的，带客户来看小区里的房子，能不能通融一下，让我们过去。”
“先生，您要是想进小区里面，要么是有门禁卡随便进，要么是让业主打电话，否则的话我们不能放您进去。”保安有些警惕的说道。
“兄弟，这是我的一点小意思，就算是请两位兄弟喝酒了。”陈明将手心里的两百元钱，递到了保安的面前，摊开说道。
“这……不行，我就算是放你进去了，没有业主给你开门，你还是照样看不了房子。”两个保安面度上百元的诱惑，都露出了一丝犹豫之色。
如果是平常的情况下，有了这两百元开路的话，保安也会睁一只眼闭一只眼，但是刚才陈明用那个假的门禁卡，却是让他们心里有几分忌惮，万一要是不小心放进去几个歹徒，那可就真是得不偿失了。
听到了那个保安的话之后，陈明愣了一下神，心中思考了片刻说道：“中伟公司的人能给我假的门禁卡，肯定能给我假的别墅钥匙，万一真要进了小区反而打不开门，那岂不是显得更加的尴尬。”
想到了这里之后，陈明没有再企图进入小区，他知道今天自己算是栽了，自己本以为骗过了中伟公司的人，没想到反而是被中伟公司的人给耍了。
这口气他无论如何也咽不下去，他和中伟公司的梁子算是结下了，不过眼前并不是报仇的时候，他现在要面对的是两个看房客户，让他们尽量不要对自己失去信心。
陈明稳定了一下自己的情绪，脑中快速的思考了片刻，而后走到了两位客户面前，尽量让自己的表情诚恳一些，编造了一个还算完美的理由，也检讨了自己这一次的失误。
正所谓‘人非圣，贤孰能无过’，犯了错误并不可怕，只要积极的承认错误，还是有希望得到对方原谅，再者方哥夫妻又是陈明的老客户，对他还有有一定的信任基础，也勉强原谅了陈明的这次过失。
陈明对着方哥夫妻两人再三致歉，而且主动要求送两人回家，却是被方哥夫妻两人拒绝了，并且在香江小区的门口就分道扬镳了，陈明目送两人的背影离去。
“妈的，中伟公司竟然敢耍我，老子跟你们势不两立！”等到两个客户走开之后，陈明怒吼了一声，道。
这一次的带看失利，不仅仅是利益上的损失，更是对陈明的一种侮辱，他本是想要套取中伟公司的客户，没想到反倒被对方给耍了一把，要不是方哥对他有一定的信任度，估计这个客户也会因此吹了。
“陈哥，咱们现在怎么办？是不是会门店呀？”赵晓薇试探道。
“还不到回去的时候，至少要把客户送回家，省的被人给钻了空子。”陈明在上了一次当之后，变得更加警惕了起来。
……
香江别墅小区门口的不远处，一辆黑色的宝马730停靠在路边，车里面坐着两男一女，将刚才的一幕尽收眼底，而车里坐着的三人正是张伟、王敏、刘成。
“伟哥，你真神了！”刘成挑了挑大拇指，一脸兴奋的说道。
“这算不上什么？不过是用了点小技巧而已，剩下的就看你了。”张伟扭过头去，拍了拍刘成的肩膀，说道。
“放心吧，伟哥！”刘成挺直了胸膛，自信满满的说道：“保证完成任务。”
“去吧，你只要搞清楚他们的回家路线和家庭住址就行，不用去主动跟他们搭讪。”张伟叮嘱道。
“我明白了。”刘成回应了一声，随即走下了宝马车。
“张总，您这一招可真是高！”王敏俏脸上露出一丝敬佩之色，道：“既破坏了客户和陈明的关系，又把真的客户诱骗了出来，创造了单独接触客户的机会。”
“我能做的都已经做了，接下来要看你这个店长的了。”张伟脸上露出了一丝郑重之色，道：“我希望你能够把握住这次机会！”
“我明白，一定会劝这两个客户跟咱们看别墅。”王敏点了点头，解下了自己的安全带。
然而，就在王敏准备转身下车，却是被张伟一把拉了回来：
“别动，陈明的捷达车开过来了，估计是想尾随着两个客户，防止其他的经纪人切客户。”
“啊，那我该怎么接近客户呀！”王敏问道。
“没关系，还有刘成尾随着两个客户，只要摸清了他们的住址，还是有机会签约这一单。”张伟说道。
“可惜了，这么好的机会，就这么错过了。”王敏道。
“陈明能够当上安居房地产公司的店长，自然也不是一个平庸之人，想要一次撬了他的客户，确实没有想象中的容易，只能等到下一次的机会了。”张伟叹息了一声，说道。
“那他还能相信咱们的话吗？”王敏问道。
“他不相信咱们没有关系，只要他相信业主就行！”张伟脸上露出一丝冷笑，道。
