在当今商场上，促销无疑是一种应对市场竞争的巧妙战术。对于店铺经营来说，促销的作用绝不可忽视，店铺经营者如果是个促销高手，生意必定会充满生机，备受顾客瞩目。
“酒香不怕巷子深”的年代已经过去了。如今是商品经济时代，再好的商品，如果不摆在顾客的面前也是不行的，这大概就是新翻俗语“酒香也怕巷子深”的来历吧！
有一年，美国的芝加哥市举办世界博览会，世界各大厂家都将产品送去陈列。美国赫赫有名的五十七罐头食品公司经理汉斯先生带着自己公司的罐头和食品去参加这次博览会。可是令他失望的是，博览会工作人员只安排给他一个会场中最偏僻的小阁楼。
博览会开始以后，前来参观的人络绎不绝，拥挤异常。但是，到汉斯先生的小阁楼参观的却稀稀拉拉，没有几个人。为此，汉斯感到不是滋味，苦苦地思考着……
展览会开幕不久，会场中出现了一个新奇的小玩艺，前来参观的人常常会从地上拾到一些小小铜牌，铜牌上刻着一行字：“拾到这块铜牌，就可以拿着它到阁楼上的汉斯食品公司领取纪念品。”
数千块小铜牌陆续在会场上被发现，不久，汉斯那个无人问津的小楼，便被来人挤得水泄不通，展览会的主办人怕阁楼会崩塌，不得不请木匠设计加固。从那天起，汉斯的阁楼成了博览会的“名胜”，参观者无不争先前往，即便没有捡到铜牌的人，也要去“观光”一番，这种盛况一直持续到闭幕。
不用说，汉斯先生的这招是够“绝”的，这一“绝招”使他转败为胜，净赚了50万美元，打了一个漂亮的翻身仗。
传统的促销方式，一般都是以广告的方式来进行。随着时代的发展，这种曾起过很大作用的促销方式已经逐渐不能满足市场需要。而新兴的促销方式，则是以店老板为中心，以树立形象为目的的广泛的促销方式，而其具体的促销形式，则是可以灵活多变的。
有家商场在一次促销活动中贴出告示：“本店在此次促销活动中设有休息咖啡厅。如果哪位顾客有点累，不妨到我们的休息室喝杯咖啡，您将品尝到可口的咖啡。本店服务周到，欢迎您的光临。”到过这家店的顾客，在他的朋友和亲人中，这自然就成了他们谈论的话题，这样不仅使到过的顾客对其店有好感，同时也为其带来了大量的新顾客。
有一家高级食品市场，策划了一则这样的广告：“本店的奶酪是来自东京的高级奶酪，味道芳醇可口，是高级营养品种，我们在出售时限制数量，虽然它价格可能高点，但您如果懂得享受高级品味的食品，您一定会接受的，您不妨试试看。”
一般来说，这种类型的广告容易引起人们的好奇感，因为在广告词中它所强调的高级品味，对于那些追求高消费的人来说是很有诱惑力的。在此基础上，如果能实行差别性消费，那么其成功几率就会大大增加。
