对企业理财来说,节流固然重要,但如果仅依靠节约,是不会获得什么高利润的。有“源”才有“流”,不能“开源”,“节流”就会没有任何意义。
(1)增加主营业务收入
经营首先需要有营业额,营业额是商店之“源”,没有营业额,无论如何节约都要亏本。如果理财时本末倒置,那只能越理越亏。理财的重点是增加营业收入,而且要增加主营业务收入。
要增加营业收入,需要从两方面入手:其一是提高商品销售价格;其二是增加商品销售数量。
一般情况下,商品的销售价格由市场供需情况来确定。当某种商品供过于求时,价格就会下降;如果某种商品供不应求时,价格就会有所提升。
经营者并不能控制、决定这种情况,然而也有些例外。比如当某种新产品上市并广受顾客欢迎的时候,往往能在价格上做文章,获得大量利润和高额收入。这种情况在彩电和移动电话的价格走势中就能看明白。
营销也可通过出售新货来抬高价格,以增加营业额。譬如许多店铺都在销售皮鞋,皮鞋的价格因竞争激烈很难超出合理水平,但如果你进购了一种新型皮鞋,就会获得超额利润。
由于现在市场发育已经基本成熟,商品的分销网络都很健全,想获得某种商品的垄断经营权,其可能性不大。因此,靠抬高商品定价来获得主营业务收入增加的方法,实施机会并不多。
增加主营业务收入的另一种方法就是扩大商品销售量,提高商品销售量有双重好处:
其一是单位商品的固定成本下降。
店铺的铺面租金、装修折旧、设备折旧固定不变,不受商品销售量影响,即使店铺一件商品都没售出,这些成本也照样会产生。但是,销售量越多的商品,单位商品分担的固定成本就会越少,利润率就会越来越高。
其二是随着商品销售量的增加,销售收入自然就会增多,从中获得的利润也会不断增多。
我们经常看到一些经营者为了增加商品销售量搞促销活动,以超低价唤起消费者的购买欲望。普通人认为店铺低价销售要亏本,但事实并非如此。由于经营者虽然降低了商品售价,单位商品的赢利十分低,但由于短期内将销量扩大,销售收入会因此而增加,故仍有赚钱的可能性。
(2)不放过任何增收的机会
抓好主营业务,增加主营业务的收入是理财的关键一环,但并不是说经营者的眼光只能盯在主营业务上。商场中的赚钱良机很多,只要迅速去抓,就可以抓住增加收入的机会。
增加主营业务之外的收入、扩大增收的机会,最常见的方法是围绕自己的店铺打主意。下面的例子告诉我们,只要充分发掘现有各方面的条件,就能够找到增加收入的途径。
北京郊区有一位农民,从事饭店经营,买来一辆卡车,每个星期从菜市场买一次菜,放在冰箱储存。
卡车的利用率虽低,但又不能缺少,因为他开的店在高速公路上,主要服务过往旅客,在附近根本无法采购蔬菜。但卡车经常出现的问题也很多:司机的工资、养路费、修理费一分都不能少付。于是,他开始琢磨了:如何才能使这部车得到充分利用呢?没过多久,他便想出一个高招来。
每周一,让卡车去拉菜,其余时间,则将卡车出租搞运输,司机可以从运输收入中提成。这样一来,不仅调动了司机的积极性,而且空置的卡车也得到了很好的利用。卡车每月能赚两千余元,既使支出减少,又使收入增加。
作为店主你要头脑清醒,市场并不存在于决策者和生产经营者固有的头脑里,而在用户当中,在社会需求和消费者需求发展变化的轨迹中。谁能够创造消费需求,谁就可以在市场竞争中永立不败之地。