商场风云变幻莫测,竞争日益激烈。因此,经商失败是常见的事情,大可不必无可奈何。
只有能够汲取失败的教训,总结失败经验,然后东山再起,才能取得成功。因此,经营失败并不可怕,最可怕的是失败后一蹶不振。倘若事先做好应对失败的计划,这样就会减少失败的负面影响,可以减少损失。
(1)避免更大的失败
“善败”者都是善退者,不善败的老板,一般都对“失败之势”不能准确判断。倘若感到失败的压力但仍然抱有侥幸心理,悲观地等待,那么,等来的只会是更大的损失。作为老板,要想在失败来临之前避免失败,首先应对市场竞争态势有准确判断,能够清楚认识到将要受到损失的时机和领域;其次是善于快速退却从而避免或减少损失,即抓住面临失败前的有利时机抢先主动收缩或撤出必败的领域。
(2)以退为进抢占市场
退却实际上是一种间接的进攻策略。在激烈的市场竞争过程中,如果能够巧妙地让出一方市场,开辟出一方新天地,将其作为目标市场,最后包围先前让出的市场,这实质上是一种商战绝招。
(3)防止无节制的败退
面临失败的形势时,应该先退、早退,但这种退却并非无节制、无止境的溃退,而是借退蓄力、借退蓄势,为下一轮竞争做好准备。许多商家失败的教训给了我们很大的启示,无节制的败退必将导致迅速解体,形成一败涂地的局面。因此,不管你面临何等严重困难,处于何种危险局面,都不能惊惶失措,而应尽全力挽救颓势,尽量使损失减少。当失败局势定形时,不能指望会出现何等奇迹,唯一的选择就是撤出该经营领域的同时,在其他经营领域内采取一些打破常规的管理举措,将损失减少到最低程度。能在面临失败的形势下,将损失减少。就会战胜危机。
(4)退而求稳是良策
做生意要时刻分析商情、踏实前行,这样坚持下去必会获胜。因此,有多少钱就做多少生意,盲目扩张只能使经营陷入无法收拾的境地。与其盲目扩大经营,不如保持小规模经营,倘若遇到困难,就可立即减小规模,不能做赔本生意。
小生意不会有暴利,与其想一夜间暴富,不如安分守己,退而求“稳”。
(5)及时调整经营策略
对于资金不足的商人,不能死守着一招棋。如果失败了,就应该果断放弃,以图再举。
一个经营者,必须制定适应经营需要的经营策略。随着经营进程的不断提速,你更需要不断地调整你的经营策略。
这里存在两种情况,其一是经营过程中如果你发觉自己制定的经营策略存在问题,就要马上进行调整,这样就能减少损失:二是在经营过程中要随着市场不断变化,你所制定的经营策略也不能不发生变化,必须随着市场的变化而及时做出相应的调整。
商场上的逆境并不可怕,可怕的是你没有胆量将逆境击垮,有了打破逆境的力量,就能使一个面临颓败的企业起死回生。