孙子曰：攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。《孙子·始计篇》
当我国政府向世界各国就大庆油田的开采进行招标时，日本人一举中标。
大庆油田是我国在20世纪60年代自主勘探、开发的第一个大气油田，在当时的情况下，绝大多数中国人都不知道大庆油田在哪，但日本人却对大庆油田了如指掌。
大庆油田产油后，《中国画报》配彩图刊登了大庆油田钻井队队长“铁人”王进喜的先进事迹。日本人就是从《中国画报》刊登的铁人王进喜的大幅相片上，推断出大庆油田在东北三省偏北处，因为相片上的王进喜身穿大棉袄，背景是遍地积雪。接着，他们又从另一幅肩扛、人推钻井设备的照片中推断出，油田离铁路沿线不远。他们从《人民日报》的一篇报道中看到一段话：王进喜到了马家窖，说了一声：“好大的油海啊，我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去！”据此，日本人判断，大庆油田的中心就在马家窖地区。
大庆油田什么时候产油了呢？日本人判断很准确：1964年。因为王进喜在这一年当选了第三届全国人民代表大会代表，如果大庆没有产出油，王进喜是不会当选为人大代表的。
日本人还准确地推算出大庆油田油井的直径大小和大庆油田的产量，依据是《人民日报》一幅钻塔的照片和《人民日报》刊登的国务院政府工作报告，他们把当时公布的全国石油产量减去原来的石油产量，简单之至，连小学生都能算出来。日本人推算出的石油年产量为3000万吨，与大庆油田的实际年产量几乎完全一致。
有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出针对大庆油田的地理、环境、年产量等一整套石油开采方案和设备。
在保暖内衣市场上，各品牌竞争十分惨烈。北极绒与依然“活着”的保暖内衣大佬们回首战场，不断反思：多大的池子养多大的鱼，与其在一个池子里死拼，还不如再开辟一个更大的池塘。同时，北极绒作为一个迅速上升的知名品牌，“北极绒品牌仅仅只做一个保暖内衣产品太亏了。”
另外，同为保暖产品的羽绒服市场增长潜力很大。有关资料显示，我国的羽绒制品的普及率仅仅为4%。远低于欧美日的35%～70%。十几年来，羽绒企业普遍盈利，市场容量不断扩增，业内的人士称“不用抬头看，闷着头傻干就能赚钱”。
北极绒决定进军羽绒服市场，问题是如何进入，采取何种方式进入。
北极绒对外宣称：北极绒已斥巨资买下东北一企业鸭场（提醒注意：当时北极绒给人的印象是要大量收购鸭绒！）。同时宣布除了准备在面料、款式等方面胜人一筹之外，还要为产、供、销一条龙做市场准备。这个消息迅速在行业内传开了。
到此为止，北极绒丝毫没有透露关于“鹅绒”的消息。倘若北极绒的鹅绒羽绒服计划被提前披露，最后还谈何“出其不意”。
北极绒处心积虑隐藏的“底牌”鹅绒到底有什么“出其不意”的东西呢？羽绒服作为20年来人们冬季保暖御寒的首选，一直给人臃肿的感觉，款式、颜色过于单调，而南极人、波司登、雅鹿、冰川、鸭鸭等传统品牌仅靠面料、款式进行竞争，未免显得单调。综观羽绒服市场，羽绒服厂企业一直在面料上、款式上和含绒率上做文章，而对于“鹅绒比鸭绒好”这一众所周知的行业“秘密”熟视无睹。这为北极绒留下了足够的“素材”来做文章，完成以差异化营销进入羽绒服市场。
鹅绒与鸭绒相比较而言，绒朵大、中空度高、蓬松性好、回弹性优异，保暖性更强。据中国羽绒工业协会的测试数据表明，鹅绒的绒朵普遍比鸭绒绒朵大，蓬松度比鸭绒高出50%左右，所以保暖性能更加出色。有关专家坦然承认，一般来讲，鹅绒在各项指标上都优于鸭绒。
说到鹅绒和鸭绒的区别，还有就是因为鸭子喜食水中的虫子，所以鸭绒普遍有一种腥味（称为“鸭狐臭”），为除去异味，在除污、脱脂过程中，有的加工厂甚至使用了除臭剂。而鹅是食草动物，所以鹅绒本身根本不存在异味问题，从原材料源头保证了绿色环保问题。
由此看出，北极绒的“鹅绒”羽绒服对其他羽绒服厂企业而言就绝对是意料之外的“重磅炸弹”。一切准备就绪后北极绒关于生产“鹅绒”羽绒服的广告像炸弹一样投向了各大媒体，投向了消费者，也投向了全无准备的羽绒服同行。一时间，“鹅鸭之战”的报导频频见诸报端，“保暖服装升级换代，鹅绒有望取代鸭绒”成为当年热点经济新闻之一。
刚开始消费者的感觉是眼前一亮，紧接着羽绒行业整个炸了。羽绒工业协会与羽绒服装协会召开新闻发布会，现场专家之间展开了激烈争论，“鹅绒、鸭绒到底谁好”，最后没有结论。
一些企业开始坐不住了，开始到北京活动，想阻止北极绒这则极具杀伤力的广告的发布，但没有成功。
大多数羽绒厂企业由于利益关系反对鹅绒。
当年“全国羽绒服市场如何面对消费者高层研讨会”成为鸭鹅大战的一个重要转折点。在会上，波司登老总突然发表了一个戏剧性的“补充发言”，指出鹅绒优于鸭绒是行业公开的秘密，今后不应在这个问题上再有什么争论，北极绒的做法对行业是一个有益的贡献，鹅绒作为一个重要的羽绒产品将在高端市场产生很强的生命力。
“鸭鹅”大战，北极绒以差异化的鹅绒突袭于市场，“出其不意”，终得所愿，改变了整个羽绒市场鸭绒独霸的市场格局，北极绒树立起温暖产业中的强势品牌形象；同时还带动了整个以鹅绒为突破口的产业链发展。北极绒掌握了市场脉搏，相机而动，占据了市场的主导地位。
