我们要谦虚地对待身边的人和事，给别人一个发言的机会，不要总是自吹自擂，否则你将与人群脱离。
有时，把你自己的想法说成是别人的创造，给他一些优越感，未尝不可。法国一位哲学家说：“如果你想树立一个敌人，那很好办，你拼命地超越他，挤压他就行了。但是，如果你想赢得些朋友，必须得做出点小小的牺牲，那就是让朋友超越你，在你的面前。”其实这是个很简单的道理，每个人心中都有一种当重要人物的感觉，一旦别人帮助他实现了或让他体验了这种感觉，他当然会对这个人感激不尽的。当别人超过我们，优于我们时，可以给他一种超越感。但是当我们凌驾于他们之上时，他们内心便感到愤愤不平，有的产生自卑，有的却嫉恨在心。所以，让我们都谦虚地对待周围的人和事物，鼓励别人畅谈他们的成绩，自己不要┆┆不休地自夸自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己，关心自己，为什么不肯牺牲一点点，让别人得到愉快的体验呢？
有位销售主管突然发现他必须对一群神情沮丧、散漫的汽车推销员灌输热忱。于是他召开了一次销售会议，在会议上他用热情的言语去鼓励他们，希望从他们身上得到对自己的个性要求。在他们说出来的同时，他把他们的想法写在黑板上。他说：“我会把你们要求我的这些个性，全部给你们。现在，我不要你们告诉我，我有权力从你们那儿得到东西。”回答来得很迅速：忠实、诚实、进取、乐观，每天热诚地工作8 小时，甚至一个人自愿每天工作14 个小时。会议在新的能力、新的启示中结束了，主管的努力没有白费，结果销售量上升得十分可观。“他们等于和我做了一次道义上的交易，”主管说道，“只要我遵守条约，他们也就遵守他们的。向他们探询他们的希望和愿望，就等于在他们身上打了他们最需要的强心剂。”
其实这一原则不只可以运用在商场上，也同样可以运用于家庭生活之中。请不要自作聪明，以为自己比别人总多一点智慧，自以为是的人永远都会伤害别人的自尊心。谦虚一点，听听别人的意见，肯定会让对方感到满意，这样，你就有机会影响对方了。
