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第23章 第22计 关门捉贼——把威胁消除于国门之内

“原书解语”

小敌困之。剥,不利有攸往。

“译文”

对付弱小的敌人,要包围起来歼灭。零散的小股敌人,虽然势单力孤,但是他们行动自由,诡诈难防,因此并不利于急追远赶。

“古人理解与战例”

古人注释:捉贼而必关门,非恐其逸也,恐其逸而为他人所得也;且逸者不可复追,恐其诱也。贼者,奇兵也,游兵也,所以劳我者也。吴子曰:“今使一死贼,伏于矿野,千人追之,莫不枭视狼顾。何者?恐其暴起而害己也。是以—人投命,足惧千夫。”追贼者,贼有脱逃之机,势必死斗;若断其去路,则成擒矣。故小敌必困之,不能,则放之可也。

此计引此卦辞,是说对小股敌人要即时围困消灭,而不利于去急追或者远袭。

关门捉贼,是指对弱小的敌军要采取四面包围、聚而歼之的谋略。如果让敌人得以脱逃,情况就会十分复杂。穷追不舍,一怕它拼命反扑,二怕中敌诱兵之计。这里所说的“贼”,是指那些善于偷袭的小部队,它的特点是行动诡秘,出没不定,行踪难测。它的数量不多,破坏性却很大,常乘我方不备,侵扰我军。所以,对这种“贼”,不可放其逃跑,而要断他的后路,聚而歼之。当然,此计运用得好,决不只限于“小贼”,甚至可以围歼敌方主力部队。

运用这一计时,不仅仅是要防止敌人逃走,还要防止它逃走之后被他人所利用。如果门关不紧,让敌人脱逃,千万不可轻易追赶,防止中了敌人的诱兵之计。这个贼,指的是那些出没无常、偷袭我军的游击队伍。他们的企图,是使我军疲劳,以便实现他们的目的。

兵书《吴子》中特别强调不可轻易追逐逃敌。书中打了一个比方,一个亡命之徒隐藏在旷野里,你派一千个人去捉他,也会十分困难,这是为什么呢?主要是怕对方突然袭击而损害自己。所以说,一个人只要是玩命不怕死,就会让一千个人害怕。根据这个道理推测,敌军如能脱逃,势必拼命战斗,如果截断他的去路,敌军就易于歼灭了。所以,对弱敌必须围而歼之,如果不能围歼,暂时放它逃走也未尝不可,千万不可轻易追击。

如果指挥员能统观全局,因势用计,因情变通,捉到的也可能不是小贼,而是敌军的主力部队。所谓“关门打狗”,就是这种情况。

战国后期,秦国攻打赵国。秦军在长平(今山西高平北)受阻。长平守将是赵国名将廉颇,他见秦军势力强大,不能硬拼,便命令部队坚壁固守,不与秦军交战。两军相持四个多月,秦军仍拿不下长平。于是秦王采纳了范雎的建议,用离间法让赵王怀疑廉颇,赵王中计,调回廉颇,派赵括为将到长平与秦军作战。赵括到长平后,完全改变了廉颇坚守不战的策略,主张与秦军对面决战。秦将白起故意先让赵括尝到一点甜头,使赵括的军队取得了几次小胜。赵括果然得意忘形,派人到秦营下战书。这正中白起的下怀。他分兵几路,指挥形成对赵括军的包围圈。第二天,赵括亲率四十万大军,来与秦兵决战。秦军在最初与赵军的几次交战中,都打输了。赵括志得意满,哪里知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军,一直追到秦国境内。秦军坚守不出,赵括一连数日也攻克不了,只得退兵。这时突然得到消息:自己的后营已被秦军攻占,粮道也被秦军截断。秦军已把赵军全部包围起未。一连四十六天,赵军绝粮,士兵杀人相食,赵括只得拼命突围。白起已严密部署,多次击退企图突围的赵军,最后赵括中箭身亡,赵军大乱。可惜四十万大军都被秦军杀戮。这个赵括,就是会“纸上谈兵”,在真正的战场上,一下子就中了敌军“关门捉贼”之计,损失四十万大军,使赵国从此一蹶不振。

公元880年,黄巢率领起义军攻克唐朝都城长安。唐僖宗仓皇逃到四川成都,纠集残部,并请沙陀李克用出兵攻打黄巢的起义军。第二年,唐军部署已完成,出兵企图收复长安。凤翔一战,义军将领尚让中敌埋伏之计,被唐军击败。这时,唐军声势浩大,乘胜进兵,直逼长安。

黄巢见形势危急,召众将商议对策。众将分析了敌众我寡的形势,认为不宜硬拼。黄巢当即决定:部队全部退出长安,往东开拔。

唐朝大军抵达长安,不见黄巢迎战,感到奇怪。先锋程宗楚下令攻城,气势汹汹杀进长安城内,才发现黄巢的部队已全部撤走。唐军毫不费力地占领了长安,众将欣喜若狂,纵容士兵抢劫百姓财物。士兵们见起义军败退,纪律松弛,成天三五成群骚扰百姓。长安城内一片混乱。唐军将领也被胜利冲昏了头脑,成天饮酒作乐,欢庆胜利。

黄巢派人打听到城中情况,高兴地说:敌人已入瓮中。当天半夜时分,急令部队迅速回师长安。唐军沉浸在胜利的喜悦中呼呼大睡。突然,神兵天降,起义军以迅雷不及掩耳之势,冲进长安城内,只杀得毫无戒备的唐军尸横遍地。程宗楚从梦中醒来,只见起义军已冲杀进城,唐军已经大乱,无法指挥,最后他自己也在乱军中被杀。

黄巢用“关门捉贼”之计,重新占据了长安。

雅克萨围困战

雅克萨是中国清朝时黑龙江省的一座小城,被沙俄军队无理侵占。为了收复失地,康熙皇帝在平定“三藩”之乱、光复台湾之后,组织了两次雅克萨之战,沉重地打击了沙俄的侵略野心,捍卫了国家领土主权。

清军在第一次雅克萨战役后主动撤出雅克萨。沙俄不甘心失败,又派托尔布律率领700人的俄军卷土重来。俄军再占雅克萨,康熙决定再次出兵。

1686年,清军出动数千人,在萨布索将军的带领下开往雅克萨。清军依靠兵力众多的优势,包围了雅克萨,向托尔布津发出撤走的最后通牒。托尔布津认为自己武器装备精良,不仅不撤,反而向清军开火。双方打了四天四夜,托尔布津被炸死,俄军损失100多人。

但是,俄军仗着工事坚固,火药充足,仍然负隅顽抗。为了避免伤亡,清军指挥官下令停止强攻,决定用关门捉贼的战术对付敌人。清军在雅克萨城外挖了壕沟,切断了雅克萨与外界的联系。不久,城内的水和粮食严重不足,饥饿时刻威胁着俄军的生存,伤病员一批批死去。到了年底,城中剩下的俄军只有150余人。沙俄政府派出使节乞求解除雅克萨之围,表示愿意进行和平谈判。1689年,中俄两国经过长期的谈判终于签订了著名的《尼布楚条约》。

辽沈战役的一着妙棋

1948年秋,解放战争进入第三年,战略决战的条件已经成熟。中共中央军委和毛泽东选定东北作为战略决战的首战地点。

当时,东北的国民党军分别困守于长春、沈阳和锦州三个孤立地区,正处于采取顽抗还是逃跑两种选择的犹豫之中。东北野战军司令员林彪主张先打长春,如果这样的话,就会把北宁线上的国民党军放跑,增加解放全国的难度。毛泽东经反复权衡,决定采取“关门捉贼”的战略。他命令东北野战军直取北宁线上的锦州。锦州是东北的大门,攻占了锦州,就切断了东北与关内的联系,关上了东北的大门。敌人见我军攻打锦州,急忙调集援兵,我军凭坚阻援。10月15日晚,东北野战军攻克锦州。这样,龟缩在长春、沈阳的几十万敌人没有了退路,成了门中之贼、瓮中之鳖。

在这种严峻形势下,长春守敌10余万人一部分起义,一部分投降。接着,东北野战军攻占沈阳。至此,辽沈战役结束,东北全境解放。辽沈战役历时52天,共歼灭国民党军队47万人。这一胜利使人民解放军获得了巩固的战略后方,从根本上改变了国共双方军事力量的对比,为解放全中国奠定了坚实的基础。

“商用新解”

连锁商店,相依相存

近年来,在海外零售业有一种颇有效益的经营方式:连锁经营商店,也体现了“关门捉贼”的要义。处于同一地带的几家商店经营互相有关联的产品,比如你经营成衣,我经营领带、胸花、袜子、内衣等;或者你专营炒卖,他专营烟酒等,这就叫连锁经营。

连锁经营的优点就是能“关门捉贼”,既能吸引顾客,使顾客在连锁商店控制的区域内,完成购买行为。

例如,顾客在一家成衣店买套西装,便可到隔壁的鞋帽店买一双皮鞋,最后再到附近的小店买领带、胸针等。当然,三家商店都要热情地为顾客互相推荐生意。

连锁的几家店之间,虽有一些竞争,更多的是相依相存。因此,一旦某一家经营不善时,其他各家需要全力帮助其渡过危机。这样彼此照顾,互相合作,同舟共济,才能形成一个强有力的购物圈,“捉”住更多的顾客。

特色系列化服务

为顾客的某一方面需要提供一系列的整套服务,原来要跑几个地方才能做完的事,现只需在一处便可办齐,这样的服务很受顾客欢迎。

在现在的城市中,甚至在同一个居民区,几乎每天都有人过生日。过生日难免比平日花费较为奢侈一些,室内装饰上亲朋好友的生日礼物,以及其用于生日祝福所需花销的费用都颇为可观。

精明的商人就抓住这个大市场。有人就开设生日餐厅、生日商店等,为庆祝生日的人们提供全套一流的服务:开设生日宴会、生日派对、生日照相服务、出售生日礼物、卡片和生日精制蛋糕(可涂上顾客所指定的贺词)等等。

人们一旦过生日,都要去逛生日商店,一般的生日物品都配备齐全。生日餐厅、生日商店可别出心裁地装修门面,加上精美的室内设计和珍奇商品,即使是不过生日的顾客也会被吸引进去。

近些年来,随着人民生活水平的提高,新婚服务也同生日服务一样富有魅力。在美国就有家公司专门为新婚夫妻提供无微不至的服务。

在结婚前,公司及时制作和送上精美华丽的结婚礼服,制作发送全部的婚宴请柬,并主办婚宴;结婚时,公司送给新婚夫妻一件很有纪念意义的礼物——印着新婚夫妻结婚照的两个餐盘和一副刀叉;度蜜月时,公司根据新婚夫妻开列的清单,把所有的生活必需用品送到新房去;甚至到妻子怀孕后,公司又立即派人送上有关怀孕知识的小册子以及其它必要的物品,以此作有关商品的推销等等。

由于服务周到上乘,消除了顾客新婚前后许多麻烦事情的烦恼,可一心一意共坠爱河,从而使公司的生意很兴旺。

商战中的“关门捉贼”,无论是连锁商店、三角经营法,还是系列化全面服务,都是为了把顾客“关”在自己能控制的范围内,从而轻松地赢利。

“相关链接”

“关门捉贼”是如何联系上“空城计”的

在战争中,进攻与防守是经常的事,进攻与防守,是人力物力的较量,更是勇气与智慧的较量。

防守,特别是军力强大的防守,可以正面迎击,可以坚壁清野,拖垮攻方,可以诱敌深入,关门打狗,全歼攻方,方法变化多端。

诱敌深入,围歼攻方,往往是设好伏兵再给攻方留下几道入口,引诱攻方长驱直入,待攻方进入伏击地带,关上口子,收拾攻方军队。历史上与文学作品中,有许多这样的战例。

强兵伏于城中,城门大开,街市镇静如常,是给攻方制造的陷饼,只等攻方进来,便能关门捉贼,一网打尽。

兵力虚弱,也来个城门大开,街市镇静如常,这就是摆空城计,实际上也是一种赌博。空城,对攻方来说,的确是一道难题,难怪守方总喜欢摆空城计。

在现代经商赚钱的经营活动中,经营者一个大胆的计划,一种奇异的构思,配以虚张声势的行动,往往能收到意想不到的效果,达到轰动的效应和目的。或许你能够实现“关门捉贼”,一举拿下对手;不行的话,至少也能把对手吓走。

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