我与他是发小，出生在一个院子，他比我大一岁，从小却要温和些，小时候没少被我欺负。
他高中毕业，和我一样自然讲学历是没有的，他如今被他姑父安排在保险公司上班，国企单位，做业务员。
我和他一起从小路前行，去西南方山上的道观，一路上说着些心事。
我们讨论到了女人，毕竟是两个都未成婚的家伙，自然会讨论到婚姻问题。
他人长得帅气，倒是挺招女孩子喜欢，到如今却也没有个能结婚的对象。
他说这个世界是很现实的，女人大都爱钱，不过也没什么错，如果他自己是个女人，那他也会去选择条件优越些的生活。
这一点我赞同，没有钱，其实从某方面就已经足以证明，这个男人并没有太大依附价值，这不是所谓的现实问题，钱是男人价值的体现，这是无可厚非的。
但也不是所有女人眼里都只有钱，物质基础当然很重要，感情基础依然重要，主要是要谈得来。
任何人都会有物质的追求，这很正常，钱是用来养命的，索然是越多越好，但也不是必须有很多很多。
还是那句话，要明白自己所处的位置，你有什么德行，自然能处于什么位置，高估自己，自然得不偿失，但可以尽量让自己能达到高点的位置是没错的。
这不是现实不现实的问题，这只是本身的问题，实质的东西决定人的价值，你要求高，自然要有足以匹配的本身。
就像当下，很多女人骂男人不忠诚，男人又反过来骂女人太现实，其实很多时候，这样的话题并没有太大意义，相反还会让人变得阴暗。
《易经》既然能成为众经之首，就是在于易的智慧，当位的能长久，不当位的自然不得久远。
男人喜欢漂亮的女人，自然需要坚实的基础，才足以在激烈的竞争中脱颖而出，拥有那美好的事物，既然没有那样的地位，你就该放低姿态，找个和你比邻的，处于同位的，或者更低的。
这不是门户之见的问题，这只是一种事物的本质，美的事物也许能跟着你，但你不得位，也就不能要求别人长久归于你？
而女人自然也是一样，没有出众的品格，也没有足够的能力，若不去修习自身，就要居尊位，或者攀附尊位，必然不得长久。
九五的位置，依附者自然该是liu四，如此才能算是得位，她无限接近九五的品格啊，无论才能，美貌，智慧，还是本身，她都足以匹配至尊。
而六二呢？她可以遥遥感应尊位九五，但是它们的差距注定了它们不是一路人，你再漂亮，也不具备攀附九五的品格，虽然可以遥相呼应，但若把持不住诱惑，急不可耐去攀附，你注定早晚会被抛弃，自然不能怪别人玩弄你是吧？
这是很浅显的道理，天道就是这样，也该是这样，相应的人对应相应的人，相应的才能对应相应的位置，攀附也得有攀附的实力，才能长久。
我和他都一样，处于潜龙勿用的位置，就是什么都不是的位置，也就没有必要去想男女现不现实的问题。
要么找个同位的人，要么学着努力去前进。
前进一步，自然后面低位会出现该在那儿的人，我们才能在那圈子里去寻找，或者在相比的位置寻找，若是不前进那一步，我们就该习惯仰视，从而去选择敬畏。
这是规则，也该是一种常识，所以也就不存在，现实或者男人坏的说法，一切都是自找的。
我和他坐在道观前的路上，看着山下的风景，就这样，两个处于低位的人坐在一起，点了根烟，继续吹牛。
我们又聊到了工作，他说他公司里的人大多很不负责任，总是去误导客户，然后几乎可以说是用欺骗的手段去推销保险。
他说到了某位老人，用五万块钱买了他们公司的产品，但是某位员工就是为了追求利益夸大其词，骗着老人用积蓄买了某产品。
那个老人找到他的时候，手上还挂着吊瓶，说是她现在连医药费都付不起，就看着那些钱，当时业务员告诉她，那个钱，是随时都能取出来的，她买了五年。
但是现在过去了三年，她急需要用那笔钱，一问才知道，原来那钱并不能取出来，取出来不但没有收益，还会损失近六千。
他说老人过活不容易，就是因为那些败类，把她推入了困境，他心中还有愧疚感，他也想帮帮那个老人，但是合同上是五年啊，他一个小业务员，能改变什么？
他什么也做不了，只能劝导老人，然后打电话通知公司，将老人情况说清楚，后来办下来，老人损失了两千多元。
老人对他说了一句话，让他感触很深。
“你们的保险，我再也不会相信了。”
他说他找不出任何话语来反驳，更找不到任何话语回应，也许很多人会认为，你买不买其实根本就不重要，别人挣钱提点早就已经提了，谁管你还买不买？
他说他们是guo企，不如某某私企，别人制度怎样，诚信怎样，相比之下就是个腐败的窝子。
他还说到，在他们公司，员工都是处于消极态度的多，做得长久的，不多，很多做了十多年的，拿着一个月一两万的工资，也就以烂为烂了，毕竟手头长期以来累积了不少客户资源，跳巢显然是不现实的。
公司的车，从某种意义上就是那些领导的私车，这都没什么，他们就走走路，乘公交吧，但是出了大单，谈好了，一叫出合同，别人当经理的，拿着合同就跑过去签了，你跑上忙下，等你到了也是没用的，钱已经被收了。
投诉到上级公司也没用，他会辩驳，我为公司创造了利益，我用公司经理的身份，签下了，换作他人，没准签不下来，还是公司的损失。
不但没有效果，还得惹到你上司，很多人也就习惯了，也就消沉了，慢慢的，开始用骗的手段，反正有公司背着，guo企，你告了也有的是办法和你纠缠，拿了提成，干几年，骗到了钱，买了房，转行就是。
他说他不欺骗客户，每次出单都会为客户考虑，但是越来越难做，被忽悠的人太多了，只要一提保险，直接被打上了骗子的标签。
甚至有时候还会被客户大骂，骂得很难听，这一切都是那些不负责的人造成的。
他说，这个社会就是这个样子，走得很辛苦。
他说他想去私企，不愿意在那儿待了，或者是干几年，业绩好了，挣点钱，也学别人转行了。
我们看着山下，我笑了笑，对他说，你也不能这样想啊，你看你不骗别人，你经过的客户，还是会信任你的嘛，他们不是还是选择在你这儿买了？
他说，这倒是，他曾经在某银行一个支行跑业务，同时和他一起的还有一个漂亮女孩，是别的公司的。
他也不会坑蒙拐骗，很多时候囊中羞涩，也请不起吃饭什么的，就帮着银行的人干点杂事，他进行业也不久，也就没什么客户。
银行出广告，标语什么的，叫他，他都去帮忙，过年的时候，买了适用的小礼品，也不值多少钱。
开始的时候，自然不像那美女，招银行工作人员那么喜欢，但是时间长了，他还是得到了他们的好感。
现在那个支行的行长，在和他通电话的时候就说了，小王啊，虽然你现在人没在这边了，不过有客户的话，所有的单子还是给你先过，你谈不拢的，我们再给别人介绍。
他说，他谈业务，总是喜欢去了解客户的情况，假如客户有三十万，他想买什么产品，他会去分析，怎么做才合适。
带他的老师，是个女人，同样的三十万，他老师就会用她那种具有渲染力的谈判方式，劝客户买六万，五年就是三十万。
这样提成就高，能抽取的佣金自然也多不少，但是他不愿意这么干啊，他不喜欢那种做法。
也许在很多人眼中他就是傻，不过在我这个和他一样傻的人眼中，他是有道理的。
他说他会劝客户，每年买四万，这样五年中他还有十万作为紧急事件预备资金，有个什么状况，也不存在像上边那老人那种情况。
这样能把客户风险损失降到最低，要知道，这钱是定期，不是银行你想取出来就能取出来的，中途取出来，是会赔钱的，别说收益没有，本金都会损失一部分。
如果是不确定短期内用不到的钱，他还会反复询问客户，得到客户肯定，他才办理，哪怕他收益会受影响，他也不会误导客户。
我想也就是他的这种态度，打动了那个银行支行长吧，所以那支行，现在保险业务的客户，他是第一个入手的。
毕竟，这是一个行业，如果想走下去，肯定还是要有责任意识，否则注定走不长。
他接下来说到了已经转行的同事，几年时间赚了几十万，买了房转行了，我问他。
你们公司有二十年的老员工吧？他们是不是也误导客户？现在怎样，你觉得他们收益如何？
他笑了笑，当然有，他说他接触不少，他们一个月工资两万左右，客户稳定，时间长啊，二十年。
我说，那不就得了，任何事物要想安定长久，必然是要有累积过程的嘛，等你认真干二十年后，你一样有那么多客户，收入也那么高，还稳定，他们过得不见得比那些投机的骗子差吧？
他哈哈笑了笑，也没有反驳我的话，后来我们又说到了做人，做什么样的人。
