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第31章 对答

“郑老板果然精明。首先,寻得两处房产,不以个人主观意见左右,随意断定。这样做还有个目的,在于从另一个角度告知主顾,在他的要求下,确实没有其他更好的选择,且和风行确实已经尽所能,努力帮助主顾寻找适合的房产,且不是只有唯一答案,显得是极为上心。其次,又根据主顾的要求,给出专业性的意见,帮助主顾权衡利弊。同时,两次提出在主顾适当调整要求,可以获得更多的选择。”对于郑风和的回答,柳柳很满意,尤其是不以主观断定和对主顾的要求重要性分级,显然郑风和是很有商业头脑的,不是一味靠家族背景做大生意的。

郑风和笑了笑,说道:“那柳姑娘可以告诉我,这粥中的秘密吗?”

柳柳笑道:“其实,郑老板已经替我作答了啊。柳柳选的是那处建了七八成的房产。”说完便不再多言,专心喝起粥来。

柳柳如此一说,桌上除了停了战专心与粥战斗的郑玲儿和郑维风继续埋头苦干,郑馨儿与郑风和都是陷入沉思。郑风和毕竟做了那么多年生意,又是极为聪明之人,只是稍加思索,就摸到边了。郑馨儿却是听得有些糊涂,这些生意上的事,她不太懂,只觉得如是自己的话,应该会选择那块空地,时间和金钱都不是最大的问题,建造一个自己喜欢的宅子比较重要。可是,这又和煮粥有什么关系?

看出郑馨儿一脸茫然,郑风和说道:“我也不知猜得对不对,且先说说。柳柳是不是将粥铺的客人比作这要买房产的主顾,而将粥比作房产?买房的主顾会有各种要求,喝粥的客人同样如此。价格实在、份量足够、新鲜味美、适合自己的口味,还有就是要快,不能等得太久。而宅子在原有基础上续建自然比较快,且还能修改得更贴合自己的实际需求,也就是可以更适合自己的口味。柳柳是先将白粥煮至七八成熟,再加入其他配料,所以才这般快的吗?啊!也有可能是配料煮至七八成熟,再加入白粥。”

郑馨儿一听豁然开朗,又深感柳柳之精明。这柳柳想去和风行,就投郑风和所好,不说粥,只说房产。大致表达了她柳柳是一通百通之人,能给粥铺出好主意,也能做好房产。

柳柳从砂锅里抬起头说道:“郑老板猜得没错,是将配料煮至七八成熟,再加入白粥。粥铺原先每日里要倒掉很多粥,就是为了满足主顾快和口味多的要求,而这样也导致粥铺耗损极大,入不敷出。价格没有空间,份量不能减少,品质不能降低,那就只能从这两点着手,此计才会应运而生。而就像郑老板所说,给人介绍宅子不能只一味听顾客的要求,要比主顾想得更多,要给主顾一些中肯有益的意见,养生粥就是柳柳的意见。”

这时,吃得半饱的郑玲儿和郑维风又开始为了一块萝卜干争执起来,用筷子夹着萝卜干的两头都不肯放手。柳柳毫不客气地横插一杠,从当中打劫了萝卜干,两双大眼睛一起瞪向她。

柳柳说道:“你们不是都想娶我为妻吗?一块萝卜干都不舍得给我吃吗?”说完,就将萝卜干一口吞下。郑馨儿见了扑哧一笑,这柳柳摆脱童养媳的身份后,越发有趣了。

“让你们老是拿我当玩具抢,哼,我总也要占些便宜。”柳柳心道。接着又说道:“小孩子呢,还是少吃些皮蛋,小心长不高哦!”

皮蛋肉末粥,风味独特,且具有开胃之效。推出以来,受到很多人的追捧,尤其是女子和小儿,总计起来每日里至少能卖掉两桶。皮蛋中含铅,少食有益无害,多食则有害无益。尤其对小孩子的影响更大,经常食用会引起儿童出现骨骼和牙齿发育不良、食欲减退、胃肠炎等,甚者还会影响智力发育。吴掌柜和店里的伙计一再向食客们提醒,皮蛋不可多食,但也常有些管不住嘴的。

郑维风哈哈大笑,毕竟还只是个孩子,不然就妖孽了。转而问道:“柳柳是准备继续留在小溪镇,还是想跟我们一起去京中?有些什么打算?”

柳柳一口热粥刚进嘴里,开不了口。郑馨儿便说道:“这个我和柳柳已经商议定了了,柳柳会跟我们回京中,届时还有些事情要麻烦二叔哦。”

“哦?是吗?有什么事呢?”郑风和道。

柳柳吞下粥,正准备回答,眼角一瞥,却见溪三桥上有两个熟悉的身影。站起身来,走到窗栏边,对着溪三桥灿烂一笑,又挥了挥手。突然,双眼一翻,长长地伸出舌头,双手如僵尸般举着,双脚一跳一跳。

郑维风和郑玲儿见柳柳这般作怪,觉得很有意思,跳下条凳,跑到窗栏边,也跟着柳柳又是笑又是扮成僵尸。柳柳突然哈哈一下,说道:“来,我们一起来做鬼脸,看谁做得又快又好玩,一二三!”

三张鬼脸,玲儿的小猪、维风的小狐狸,还有五官都皱在一起的一张丑脸,在吴记养生粥的二楼窗栏前又蹦又跳了一会儿,转过身去,只听得楼里传出阵阵笑声。

溪三桥上,站在桥中央的那两个身影,望着吴家粥铺二层的不是别人,正是李门王氏和刘门张氏。原来今天一早李门王氏就去陈家找张氏,准备雇些人到炀湖去捞尸,看能不能把柳柳的尸体捞上来,然后好安排下葬,再去庙里摆道场。这两个女人是吓怕了,每日里什么事都做不了,就怕夜半鬼敲门,自然是一拍即合。不想才走出李家大门,就听到街上有人在喊:“柳柳没死,现在就在吴家粥铺,大家快去瞧瞧啊!”两人自然是又惊又讶,拖着手就飞奔而来,就见一群人涌进粥铺,也没瞧见柳柳。又听说柳柳和郑家的人在二楼喝粥,郑家的人,她们可招惹不起,不敢进店去,两人就走到溪三桥上,这里能看到粥铺的二层。

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