早上白蕊和蓉蓉一起来到家具商场,她俩来的比较早,许多的摊位还没有来人,白蕊和蓉蓉分开后,各自来到自己的展位。
白蕊换好了衣裳,拿出抹布逐件擦拭家具,白蕊边擦家具边琢磨,这么贵的家具顾客怎么会买呢,李丽是怎么给顾客介绍的呢。白蕊想到自己都已经来了五天了,还没有自己单独卖过家具开过单。
白蕊擦完了一间屋子,李丽到了展位,看见白蕊已经工作上了,就十分抱歉的说道:“白蕊来的真早啊,你先歇会儿,等我换了衣服,咱俩再一起擦灰。”
白蕊打开床头柜的抽屉,边擦拭边回头对李丽说道:“今天我和蓉蓉出来早了,我呆着也是呆着,我边擦家具边熟悉产品,你不用着急换衣服。”
李丽放好了东西,麻利的换好了衣服,凑到白蕊身边,擦着白蕊身边的家具,为的是好聊天。白蕊对李丽说到:“你是东北人,但是我听你的口音东北味儿不重呢?”
李丽说道:“我上完学就从老家出来了,在北京,在天津,还有廊坊都呆过,口音有点杂了。”
白蕊站起来说道:“怪不得你的口音东北味不重呢."
李丽也站起身,擦餐桌旁的餐椅,白蕊也帮着擦其他的餐椅,白蕊问道:‘我这几天看看了别家的产品,他们说也是橡木家具,但是价格挺低的,但是咱们的价格都能是人家的两倍了。”
李丽说道:“像你这样的问题,许多顾客都问过,今天我就给你讲讲这里面的秘密。首先说咱们的橡木材质,是咱们东北正宗的橡木,质地坚硬,花纹细腻,着色均匀,抗冲击力强。
现在的许多厂家并不是真正的使用橡木做家具,而是使用橡胶木,这种木材产于非洲,木材在采集完橡胶以后,木质就比较松软了,拿这种木材制成的家具,容易断裂,用硬物稍微碰撞以后,就会对家具造成损伤。
再者这种木材是开采完树胶的木材,在干燥后易造成着色不均匀,家具会出现比较明显的色差。所以有些厂家为了贪图原材料进价便宜,降低成本,就会用那些橡胶木混充橡木,又用低价诱惑顾客,误导顾客。我们就得详细的给顾客介绍产品,把产品质量透明化,让那些想买实木家具的顾客,买到货真价实的实木家具。”
白蕊听了李丽这么一讲,感觉受益匪浅,原来就从木材这一点,就有这么多门道。白蕊顿时对这些家具有了好奇心,她想彻底的了解家具的细节。
忙活了一会儿,,终于做完卫生,白蕊坐在转椅上,拿起桌上的产品介绍,仔细的看着,感觉从中有了新的认识。
中午时分李丽出去买饭去了,白蕊呆在店里,拿着计算器走到家具跟前。首先看价签上产品标示的型号,然后是产品的原价,最后在用计算器算出商品八折以后的售价。白蕊先把厅里的家具按照上面的步骤逐个背下来,然后自己反复背几遍,做到准确无误。白蕊背完那些家具,又着手其他两个屋子的家具,就这样白蕊在李丽回来之前终于都背完了。
李丽替换白蕊去找蓉蓉买饭去,白蕊速度很快的吃完饭,没有和蓉蓉聊会儿天就赶回了店里。李丽在写字台上作着销售报表,白蕊走到每件家具跟前,都在心里背着这些产品的型号,原价和折后价,到了最后白蕊已经非常牢靠的记住了那些产品价格和型号。
白蕊骨子里有种好奇的因子,往往因为这种因子的存在,无形中会激发她对新鲜事物的研究和探索,而且她还有种完美情结,做事情都要做到尽善尽美。
就像现在的白蕊,由初来家具店时,对什么都是好奇却又搞不明白,在接待顾客时总是不知道跟顾客说些什么。在听了李丽早上讲关于木材的区分时,白蕊忽然间感到很有意思。当初从荣家公司辞职来到绿叶家具就是因为这里的工资高,并不是因为喜欢销售这行,所以在前几天白蕊对这些家具,只是十分的新奇,并没有用心在销售它们。
现在白蕊在展厅里徘回在各个家具跟前,她已经能熟练的背出各个产品的原价,八折价和七五折了。这时李丽终于忙完了手里的事,白蕊笑滋滋的来到李丽的跟前说道:“李姐,我把展厅里的家具型号,原价,八折价还有七五折价都会背了,你随便挑一个,考考我。”
李丽惊讶的说道:“我刚才看见你在展厅里不停的溜达,还以为你看我在忙,无聊的自己溜达呢,原来你是在用功呢,居然还背了七五折的价,比我都强啊。”
白蕊说:“我来了这几天也没有开过单,早上听你给我讲的,我忽然有种想学习的冲劲,我打算先把基础的知识都掌握,然后在向你学习销售技巧,争取尽快开单。”
李丽说道:“不着急,只要你想学,我随时把我知道的都告诉你。”
李丽站起身来,走到一组五门衣柜跟前,对白蕊说:“咱们就考三个,你先说说这个衣柜的型号,原价和八折价,七五折价就算是你超额完成的。”
白蕊看了一下衣柜说道:“这个五门衣柜的型号是YG05-A,原价是12800,八折价是10240,七五折价是9600.”
白蕊非常流利的背出了李丽所考问题,李丽连声的夸奖白蕊真是好记性,能在这么短的时间里把全场的家具型号和价格背的这么熟。
白蕊受到李丽的表扬,心里也十分的高兴。。。。。。