以上为一年之中各节假日和随季节变化的情况，下面就各主要的节假日作进一步描述：
1．情人节
主题：甜蜜、缠绵、温馨。
商品：饰品、鲜花、巧克力、礼品。
活动形式：
（1）巧克力要求厂家配合促销。
（2）男女情人购物赠鲜花。
2．元宵节
主题：团圆、美满、热情、喜庆。
商品：汤圆。
活动形式：张灯结彩、游园和灯谜是元宵节的传统活动。
3．三八妇女节
主题：关怀女性、尊重女性（情人、姐妹、母亲和妻子）。
商品：女性用品、化妆品、保健品、厨房用品。
活动形式：
（1）与厂家联合，女性用品三八优惠或赠品活动。
（2）专设贺卡向前来购物的女性致以节日祝贺。
（3）妇幼医院医护人员设专业咨询。
4．五一劳动节
主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献。
商品：劳动劳保用品、节日食品。
活动形式：
（1）向下岗职工问候，凭下岗证购物优惠。
（2）宣传劳动保护法。
5．母亲节
主题：母亲的慈爱与伟大。
商品：化妆品、女性用品、婴儿用品、保健品系列、厨房用品。
活动形式：
（1）“我的母亲”征文大赛。
（2）向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张。
（3）举行“我与母亲”或“我的母亲”摄影大赛。
6．六一儿童节
主题：关爱儿童，关心教育。
商品：儿童用品、玩具、儿童节食品、婴儿食品（如奶粉）系列。
活动形式：
（1）少儿卡拉OK赛，少儿书画、朗读比赛。
（2）文艺表演，与希望工程办公室联系。
7．父亲节
主题：父亲的坚强、慈爱与博大的胸怀。
商品：男性化妆品、剃须用品系列、保健品系列。
活动形式：“我的爸爸”肖像绘画大赛或画展。
8．中秋节
主题：团圆。
商品：月饼。
活动形式：中秋赏月文艺晚会和有奖购物。
9．教师节
主题：尊重教师，重视教育。
商品：文具、礼品、保健品。
活动形式：
（1）向优秀教师致敬、购物打折。
（2）邀请幼儿园小朋友们表演有关赞颂教师的节目。
（3）凭教师证购物优惠。
10．国庆节
主题：回顾过去，展望未来。
商品：糖烟酒、小吃等各类商品。
活动形式：10月1日出生的人购物优惠。
11．世界环保日
主题：注意环保，保护地球。
商品：环保食品、用品系列。
活动形式：
（1）环保人员做环保问题咨询活动。
（2）环保大签名活动。
（王必成主编：《营销》，中国国际广播出版社2004年版，第226页）
营业推广方案
营业推广方案是企业向某特定市场推广其产品或服务的一种营销企划书，在企业开拓某一新的市场时经常用到。
（1）消费群体分析。
（2）推广营销策略。
（3）具体操作方法。
××公司摩托车营业推广方案
一、目标消费群分析
（一）目标消费群构成
1．有一定经济收入者，购车的目的是为改善交通条件，方便工作。
2．城镇与乡村的公务人员，如行政、税务、公安、邮政人员，一般由单位或单位与个人共同出资购买，其目的是方便工作。
（二）目标消费群心理分析
1．有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。
2．购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。
（三）目标消费群对摩托车的需求特征
1．价位及排量（略）。
2．性能（略）。
（四）目标消费群存在的问题
1．消费观念、消费习惯很难改变；
2．信息量少且分散，信息传播慢；
3．密集县镇网点，要耗费较大的人力、物力和财力。
（五）营销优劣势分析
1．优势（机会点）。
（1）品牌知名度高。品牌价值××亿元，居行业之首。
（2）网络全。60个异地业务部，621个专卖店，4500余个销售网点，2800余个服务网点。
（3）品种多。100余个品种。
2．劣势（问题点）。
（1）由于产品结构的原因，以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广，品牌并没有深入人心，特别是农村市场知之甚少，甚至产生误解。
（2）产品价格、政策、分销策略变化太快，网络不稳定，网点虽多，但至少有一半作用很少或不发挥作用（包含专卖店）。
（3）产品虽多，但真正的名牌产品并不多，除了个别产品在全国有些影响外，在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论的地步。
二、营销策略
（一）营销状况
消费者的购买心理有一个信息获取、理解、比较、判断的过程。据调查，目前至少有70％的农村消费者对××（品牌名称）不甚了解，××（品牌名称）在农村消费者心目中没有一个固定、鲜明、良好的形象，所以，很难产生联想、记忆。找到一种简单易行、花钱少、见效快的营销策略让农民直接荻取信息，已成为首先需要解决的问题。通过调查了解到，70％以上的农民购车是通过熟人介绍的。由此推论，如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人，由这个人进行信息传播，将会对购车者产生极大的影响。
（二）成功经验（略）
（三）具体方法（略）
三、操作程序
（一）设定范围
以全国72万个村计算，除去：①西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远、不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区；②内蒙古、新疆等远离经销点的地区；③甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区；④广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。其他地区选择所在县和邻近地方有××经销点或专卖店的20万个村，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于××的资料。
（二）资料内容和形式（略）
（三）为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣，增加对信息的接受量，采用了有奖问答形式，具体办法（略）。
（四）设置奖项（略）
四、网点建设（略）
五、现场促销活动
（一）联合所有的××品牌专卖店开展“百城千店赞××（品牌名称）”活动
1．悬挂统一的“百城千店赞××（品牌名称）”的彩色横幅2～3条（店外1条，店内1～2条）。
2．店内张贴“传播摩托车知识，推荐国优名牌，服务千家万户”的海报2～3张。
（二）其他宣传活动
1．增加刷墙广告。××××年要再刷写1000条。必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，由总公司统一组织人员在一些国道、省道刷写。
2．通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告，车内派发××（品牌名称）的宣传资料。
（三）资料费用预算（略）
（四）效果分析
销售收入同比增长30％以上，市场占有率提高3％～5％；××（品牌名称）的知名度提高一倍以上；全面提升了品牌形象。
（刘彦杰编着：《市场推广业务手册》，机械工业出版社2003年版，第154页）
营业现场推广方案
营业现场推广方案是指企业在销售现场推广本企业产品时，对各种促销手段、人员配置、卖场布局等各方面总体规划的书面材料。
（1）营业推广总则。
（2）实施要求。
（3）基本内容。
×公司灶具卖场规划方案
一、总则
定位、标识、整洁、醒目。
二、实施要求
（一）区分需要与不需要的东西，终端卖场6s管理场所除了需要的东西以外，一切都不放置：
（二）任何人所要的资料或演示工具及商品都能立即取出：
（三）将看得见、看不见的工作场所及产品清洁干净，保持整洁，时刻处于无垃圾以及无灰尘的状态：
（四）在安全的前提下工作：
（五）意识上养成遵守规则，并正确去实行的习惯。
三、终端卖场6S管理规范内容
6s解释：整理、整顿、清扫、清洁、素养、自检。
（一）展柜
1．外打灯招牌：标识字要规范，表面要清洁。
2．安置油烟机背板：①无污点、无破损、无变形及表面清洁干净；②不得安置其他品牌油烟机。
3．背板：颜色要按要求着色，无斑点、无破损、无变形及表面清洁干净。
4．电源插头：安置要有安全性，无导体，制作位置要规范，表面清洁干净。
5．地台：①表面清洁卫生，无斑点及脏物；②除饰物外不允许放置其他非规定物品（包括其他品牌产品等）；③如地台与灶具相配，则地台上应放置灶具，不得有空缺，灶具应清洁干净。
6．射灯：①规格为40W×1；②照射角度应规范；③不得悬挂无关物品于灯杆上；④表面干净清洁。
7．菲利浦日光灯：①规格为40w×2；②安置要符合规范，不外露。
8．日光灯遮挡板：①颜色和规格要统一；②表面无斑点及脏物，应保持清洁干净。
（二）橱柜
1．橱柜制作按统一标准色：
2．标识字应符合规范：
3．表面清洁干净，无脏物、无灰尘；
4．橱柜内不得放置物品；
5．橱柜上除放置饰物及焦点广告外，不得放置其他物品。
（三）咨询台
1．咨询台应按××企业形象手册制作；
2．标识字应符合规范；
3．咨询台上应放置客户名单以及开票收据，其他物品一律不准放在咨询台上。
（四）灶具展示台
1．标识招牌：标识字要规范，表面要清洁。
2．灶具挖孔内应全部放置灶具样机，并镶嵌到位，不得外露。
3．小射灯：①保持光亮度、无脏物；②表面无遮盖物。
