生意靠做，更靠炒
适应人群：信奉“酒香不怕巷子深”的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：影视界常常宣扬自己所拍摄的影视剧制作精良、阵容强大、场面气势恢弘，以此来推介自己的产品。其实这是炒作之良策，商业经营需要运用炒作谋略，经营者要能够凭借自己的智慧和力量去积极、主动地创造出一种有利于自己的态势、格局和趋向。生意靠做，更靠炒，这是穷人必知的商场厚黑学。
这个时代是一个炒作的时代，炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……给人的感觉是天下万物就像炒花生、炒瓜子那样，莫不能炒。
关于股票上市有这么一种说法：第一，要有一个好题材；第二，要编织一个美丽的故事；第三，要娓娓动听地给股民讲述，让股民把口袋里的钱掏出来装进企业的口袋。股民买股票不是买现在，而是买期望值、买未来。所以，要有好题材，要编出来好故事，以及娓娓动听地向股民讲，从而让人家从口袋里掏钱出来给你，这实际上也是炒作。
现代人生活在炒作的轮番轰炸之中。名牌、明星、名酒、名山、名水、名气等东西，大多是“爆炒”起来的。还有诸如那些口服液、营养液等保健品，其实都没有宣传中那么大的功效。厂家生产保健品或许就像自家熬药那样简单，出厂价几块钱，到了消费者手里便是几十元、几百元，也就是通过包装、广告等一些炒作技巧炒高了价格，炒鼓了老板的腰包。
炒作确实给炒作者带来了可观的回报。
脑白金广告是大家都熟悉的，其广告创意是很独特的，而它炒作的威力更是任人咋舌。
很多人认为脑白金广告不但制作粗糙，表情庸俗，几个小丑式的卡通人物以夸张表情，反复唱“送礼还送脑白金”，让人感觉没完没了。用语太过直白，既没有诗情画意，也没有文化内涵，画面既不美轮美奂，也没有气壮山河的冲击力。至于情节，几乎谈不上，就是扯着嗓子干喊。其手段之拙劣、声音之枯燥无味让人忍无可忍。在某刊物评出的最恶俗烦人的广告中，脑白金广告高居首位。
然而，犹如臭豆腐闻着臭吃着香的悖论一样，脑白金却卖得特别好，广告“滥”但产品却能卖得好。为何？
尽管当电视机里一响起“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”广告时，人们就大多条件反射似的调转节目频道。可当人们走进商品琳琅满目的大商场，迷茫于给亲戚朋友送什么礼时，同样条件反射般地想起了这几乎把所有人脑袋撑破的广告词。送礼，不送脑白金送什么呢？
在这个传媒能使人发财的年代，“酒香不怕巷子深”的论调已经成为过去。媒体能够利用鸡毛蒜皮的琐事制造出成千上万个明星，自然也制造出了无以计数的明星企业和企业家。所以，聪明的穷人应紧跟时代的步伐，制造一些热点事件、热点人物，创造新奇概念，挖掘提炼新闻，继而引起媒体的注意，进行炒作，吸引人们的注意力，从而大赚其钱。
生意靠做，更靠炒。
思维突破：菜不炒不熟，生意不炒不火
商家热衷于炒作，很多商业巨头都是炒作的高手。
刘永好的饲料事业被人戏称为“从鸡屁股里抠钱”的行业。他本人非常节俭，但对于广告的投入确实是大手笔。近几年，集团广告宣传费几乎年年都是上亿元。
康师傅对广告的投放素以大胆、甚至有些出格著称。他们的观念是“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你忘了。”
世界首富比尔·盖茨也同样懂得适度炒作，只不过相对含蓄一些罢了。他这些年周游列国，每次演讲总是先讲现在的科技成果、信息产业的科技进步等，然后他才“顺便”说说他的视窗系统、IC系统等。
商业巨头尚且如此，那么，对于本身没有多少知名度的穷人来说，炒作更是不得不做的功课。
生意场上有人说，产品是船，品牌是帆，炒作是风。有风没帆，船难行千里；有帆没风，船举步维艰。
炒作作为一种商家向消费者传递信息的方式，在很多领域中都是十分必要的。商家需要消费者了解自己的产品，需要消费者知道自己，并购买自己的产品。同时由于商家与消费者的信息不对称，因此，从商家的角度能看到的问题，消费者往往并不了解，这时让消费者了解自己的产品将是非常必要的。而炒作的原理就是通过某种形式上的运作，给消费者的心理带来强烈的影响和震撼。只要抓住了消费者的心理，就能激发他们的兴趣并调动他们的热情。设想，如果消费者排成一条长龙去购买一种商品，旁观者的心理会起什么变化？好奇心可能会驱动他加入到队伍中来。所以，炒作时要注意制造场面，并尽可能地把场面做大，取得轰动效应，才能达到理想效果。
运筹帷幄，决胜千里，炒作一定要精心策划，密而不疏，一环扣一环，浑然一体。同时，炒作要讲究尺度，不能过于离谱。否则，一旦消费者明白自己受到愚弄，你将会面临灭亡的危机。
揣着明白装糊涂，赚得精明不如赚得高明
适应人群：总喜欢在商场上卖弄自己那点小聪明的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：俗话说，赚得精明不如赚得高明，宁可做独，不可做绝。有时看似一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。
古语云：水至清则无鱼。人过于精明，过于完美，常常会带来麻烦，为此，精通商场厚黑学的富人懂得有时要揣着明白装糊涂，甚至表现出有人格缺陷，这样才能在商场竞争中保全自己，达到目的。
在槐花村村民的眼中，豆豆是一个傻孩子，有人曾逗他，在手掌中放一枚1毛的硬币和一枚1元的硬币，让他挑，豆豆挑了那枚1毛的硬币，逗他的人就笑：这孩子真可怜，连1毛的和1元的哪个大、哪个小都不知道，然后把那1元钱给豆豆。
有人听说后，觉得很有趣，也用同样的方法逗豆豆。结果豆豆每次都没让他们失望，每次都挑那枚1毛的。于是在人们的笑声和叹息声中，豆豆存储的1毛钱早已不知是多少个1元了。
豆豆的名声越传越远，甚至好几百里地外的人都来让他挑1毛的和1元的硬币。这天，一名远道而来的女子在见证了豆豆选择1毛硬币的事实后，不禁叹道：“孩子，你真的不知道1元钱比1毛钱大吗？”
出乎意料，豆豆居然回答：“我当然知道。”
这下轮到这位女子吃惊了：“那为什么你每次都挑1毛的硬币呢？”
“如果我挑1元的话，就不会再有人拿硬币让我挑了，这样我将只能得到最初的那1元。”
揣着明白装糊涂、大智若愚在小孩豆豆的身上体现得淋漓尽致。
商场上，绝顶聪明的商人都不喜欢卖弄自己的聪明，以免让别人窥出自己的真实意图；相反，他们更多的时候是卖傻装憨，揣着明白装糊涂，不让别人看透内心。表面上“憨”，其实正是他们赚钱的高明之处。
思维突破：赚得精明不如赚得高明
人在商场中，面对的是纷繁多变的竞争，与之打交道的是形形色色的人物，要想在商场中立身，不得不精明一些。但是，精明要因人、因地而异，有时候不能太聪明。
聪明反被聪明误，这样的例子屡见不鲜。因此，在商场竞争中，不要处处显示自己的聪明，必要时不但要把自己的聪明归于别人，而且要善于自损形象，在别人的取笑中闷声赚钱。
“揣着明白装糊涂”的用法很简单，不外乎就是先吃点小亏后赚大便宜，难的是对世态人情的理解。
因此，对于那些对人性、人情没有深刻认识的穷人来说，一般都不敢使用这个方法，即使用了，也会心存疑虑，畏畏缩缩的，总担心送出去了就收不回来。结果，当然达不到预期的目的。
当“傻子”的时间越长，得到的利益越多。对于商人来说，赚得利益是最重要的，只要合法，无所不为，更何况现在的“傻”是“实在”的代名词！
很多穷人在交易过程中看到了眼前的蝇头小利，“不拿白不拿”，“不吃白不吃”。有小便宜就占，有小亏就躲，这样的人只看到了暂时，而别人也看出了这种人的贪婪和精明。在商场上，没有人愿意和太精明的人合作，因为那样会显得自己很傻，总让别人占小便宜毕竟是一件让人觉得不舒服的事。
作为老子哲学范畴的“道”，是那种“视而不见，听之不闻，拂之不得”的似糊涂又非糊涂、似聪明又非聪明的境界，人依于道而行，大直若曲，大巧若拙，大辩若讷，大智若愚，就能大成。
用利益打动对方
适应人群：谈判中想尽快达成于己有利的协议的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：若无利可图，谁也不会和你做生意，生意的本质就是公平地互相妥协，以此达到互惠互利，因此，生意场上若想与对方合作，穷人应懂得用利益打动对方。
“我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益”，这是100多年前英国首相迪斯罗利留下的名言。
一般而言，在商场中逐利，穷人处于不利地位。当对方不肯轻易顺从你的意思，甚至显示出一种居高临下的态度时，什么可以作为双方沟通的桥梁呢？那就是共同利益。如果获悉对方的利益所在，采用明修栈道的方法，告知以利，使为己求利的事情变成寻求共同利益的过程，用利益打动对方，肯定会收到很好的效果。
富人都是这方面的高手。他们认为，生意双方在立场上争执不休难以达到目的，因为不同的立场使双方产生了隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上——因为利益才是谈判双方的共同点。
要找出自己和对方的共同利益，若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是公平地互相妥协，看到这一点，生意场上才能进退自如。
所以，富人明白，要打动对方，首先得了解对方要什么，然后考虑自己能否给对方这些东西，简而言之，打动对方的方法是：首先考虑自己获利，然后考虑在自己获利的范围内给对方什么好处。
不给好处对方不予合作，你也无法获利。给的好处小了对方劲头不高，合作的可能性小，合作程度也小，你获利也就少。只有给对方最大程度的好处，对方才会全力以赴。这样双方也才能取得最大的利益。
只能调和双方利益而不可能调和双方立场，其原因有二：其一，任何一种利益，满足的方式有多种；其二，谈生意双方的共同性利益往往大于冲突性利益。基辛格和周恩来如果都只坚持本国利益，中美关系的和解恐怕只能是空中楼阁了。
穷人在谈判中往往因为对方与自己的立场对立，就认为对方与自己存在利益上的冲突。但事实上，在许多谈判中，只要深入审视潜藏的利益，就可以发现，双方的共同性利益要比冲突性利益多得多。
以房主与房客之间的共同利益为例：
①双方都需要稳定。房主需要稳定的房客，房客要找到时间长一点的居住地；②双方都希望房间维护得很好。房客要住在里面，房主想要增加房子的价值以及建筑的名气；③双方都希望建立良好的友谊。房主想要房客按期付租金，房客希望房主做必要的房屋维修。
双方还有些不同的利益：①由于房客过敏，他不喜欢新刷的涂料，而房主却不愿花钱重新粉刷所有的房间；②房主可能希望第一个月的房租有所保证，因此想让房客提前预付。房客对房间很满意，他可能对何时付房租不太在意。
当考虑了上述共同利益和不同利益之后，双方在低房租与高收益方面的对立利益就容易解决了。双方的共同利益也许会促使他们签一份双方都满意的合同，比如签下长期合同，双方共同承担改善住房条件的费用。
由此可见，着眼于双方的共同利益更易于问题的解决，穷人在商场中若想尽早达成对双方都有利的协议，就要懂得用利益打动对方。
思维突破：用利益说话
生意场上，穷人若想与对方合作，就应学会用利益说话。
如果对方感到与你合作，他只是在进行无偿的奉献，只是为你的事业添砖加瓦的话，他自然不愿意跟你合作。这时最好的办法就是把自己的真实意图掩藏起来，为自己的目的编一个冠冕堂皇的理由，且这个理由与对方的切身利益密切相关，会给他带来一个非常美好的前景，他自然会很痛快地与你合作。
具体应用中还需注意以下两个方面：
首先，拟订一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好的那一项。你希望知道的只是对方偏好的那一项，不必知道对方可接受哪一项。然后你再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。如果要用一句话来概括如何“契合”的话，那这句话就是：寻找对方损失有限而对你大为有利的方案；反之亦然。在利益上、次序上、信念上、预测上，以及对风险抱持的态度上有差异，正是双方可以“契合”之处。
其次，把双方的注意力都放在谈判的内容上。现在你正在设法寻找可以改变对方抉择的各种选择方案，以便对方作出令你满意的决定。你要给对方的不是问题而是答案，不是困难的决定而是容易的决定。在这一阶段中，你务必把注意力放在决定的内容上。
