在那之后，小伙子跳了几次槽，但还是没有挣到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了。交谈之后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着当年她“捡石子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经为三个孩子买了三套房，还帮小儿子买了一部出租车。
很多穷人就如上例中的大学生一样，眼高手低，“大钱赚不到，小钱不愿赚”，结果总是愁钱用。所以不要嫌钱太小。事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人际关系。试想，一个连小钱也赚不到的人，他能管理好资产上百万的企业吗？所以，穷人要想赚大钱，不能指望“跑步进入共产主义”，还是要脚踏实地，从小钱赚起。
思维突破：微利时代，勿以利小而不为
如今的市场越来越规范，竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有。而且，任何一个行业，只要利润空间稍大，就必然会有大量资本迅速进入，利润就会陡然下降。摆在穷人面前的一个难题就是：怎样面对这个微利时代？
面对这个微利时代的不二法门就是勿以利小而不为，薄利多销。它既能使产品较快地进入买方市场，提供有效供给，服务于社会，产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥，增加生产，加速资金周转速度，盘活生产资金，是增加企业赢利的有效管理手段。
在这个微利时代，“薄利多销”法有其自身的优势：
第一，产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转，挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。
第二，市场上同类产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占有率的提高。
第三，新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场，可扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。
第四，原料采源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料—产品—商品—资金—原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体的基础与发展实力。
勿以利小而不为，用薄利多销的战略先赚小钱，后赚大钱，既是一个人生态度的问题，更是一个商业智慧的问题。富人们经商务实又精明过人，所以他们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱呢。
现在，不少国外企业对中国那些贫穷的内陆省份感兴趣，看中的就是人口众多的消费市场。一家经销阿司匹林药的经营者曾感叹地说：“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长！”
微利时代，穷人应学会大小通吃、大小兼容，不管大利小利，是钱就赚！因为“唯利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，是一种智慧的选择。
吃小亏是为了赚大便宜
适应人群：没有先舍后得智慧的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：佛家有句名言：舍得小我得大我，这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱，这是穷人商场打拼不可不知的学问。
富人深知：如果想赚钱的话，必须先让对方赚钱。只想着自己赚钱的人，不仅不能赚大钱，而且还会被视为吝啬鬼。
从前有一位贵族，很喜欢收集古董。为了收藏古董，他备有两个仓库，一个仓库放的是赝品，而真品则放在二号仓库。古董店的老板一有新货，都会把东西带到这个贵族家。当然其中有真品也有赝品。但是，贵族从不计较，只说声谢谢，便照单全收。不过他会告诉管家，哪些古董该放一号库，哪些该放二号库。
明知是赝品还付钱，表面上看起来，好像吃亏了，其实不然。精明的贵族自有他的打算。因为这么一来，古董店认为对方带给自己赚钱的机会，所以，一有真正的好货，就会拿到贵族那里。因而，这个贵族收集到很多好古董。如果他当初不愿吃点小亏，就无法收集到这么多珍贵的东西，当然更别奢望赚钱了。
每个人都是因为自己能赚钱才肯和对方合作，如果总是吃亏而不赚钱，当然就不谈了。能让自己赚到钱，也能让别人赚到钱，彼此才会努力协作往来，获利也会更多。
被犹太人称为致富圣经的《塔木德》中将这一点说得很明白：暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益，也即“吃小亏就是赚大便宜”，这是犹太人乃至所有富人赚钱的智慧。
思维突破：运用智慧，以吃小亏赚大便宜
从古至今，吃小亏，赚大便宜被无数的富人运用，虽然运用形式各有千秋，但无一例外都需要运用者的智慧。
在吃小亏赚大便宜的运用形式中，有一种运用最广的方式叫赔本赚吆喝法。有位中国留美学生讲了这样一件事：
他刚到美国时，用500美元在一家商店买了一台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打电话。电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说：“请原谅，马上换一台。”在零售店，经理随手一指：“请随意选一台，但一定请多关照。”这位留学生没有挑价值比原彩电高得过多的彩电，而是客气地选了一台800美元的彩电。
从这件事看，这位精明的商人以一台彩电，仅300美元的代价，避免了企业声誉受损，所以最终赔也是赚。
“赔本赚吆喝”是一句商场俗语，说的就是先吃小亏后赚大便宜的道理。这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路的方面却能够起到良好的效果。
有一位商人开发了一种保健饮料，其销售势头一直长盛不衰。这种饮料打开市场时用的就是一种“赔本赚吆喝”的生意经。
他们别出心裁想了一个新招。根据自己产品的特性，他们花钱登广告征寻1000个拿着医院体检单，已被儿科医生认可的厌食、瘦弱、体质差的孩子，免费供应这千名儿童一天两瓶。当然，这位犹太商人最终的目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为一种有益的尝试。
除了上面的赔本赚吆喝法，另一种运用比较多的方法是“买东赠西”法。
日本某家威士忌制造商，为了提高威士忌的销售量，以赠送精美的酒杯、酒盘和细致的小酒壶来吸引顾客。根据统计，前来购物的大多数人是受到赠送品的吸引。所以，馈赠品的魅力还是很大的。由于这种“买东赠西”的经营方法确实能增加销售额，所以历久不衰。
但也有人认为，与其赠送，不如降低价格更实际。然而，对于已经熟悉了大商场打折促销积压品的消费者来说，馈赠比降价更可信。譬如，价值1000元的商品，以700元的价格售出，消费者并不会觉得获得了300元的利益。他们反而会以为，这商品本来就值700元。但是若以1000元的价格出售，另外赠送300元的礼物，情形就不一样了，消费者会以为，自己以1000元买到了1300元的商品。
换句话说，就人的心理满足程度而言，赠品确实比降低价格更吸引人。因为获得赠品的购买者，会有意外收获的感受——这东西来得太容易了，即使赠品并无实际用处，他们心理上也会觉得很快乐。
如前面提到的买威士忌附赠酒杯、酒盘、酒壶等精美酒具，要人花钱去买，就会觉得不值，但有人愿意赠送，当然不要白不要。这也是为什么这种方法能屡试不爽的原因。
有经验的富人总是能够牢牢抓住顾客的心理，运用各种吃小亏赚大便宜的策略，表面上吃亏，实则赚足大钱。这种以吃小亏的形式来赚大便宜的智慧，值得所有穷人好好揣摩和借鉴。
先守弱、示弱是为了能以蛇吞象
适应人群：期望能以弱胜强的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：蛇吞象是很多穷人的梦想，然而，面对强大的对手，如何以弱胜强？最好的办法就是先守弱、示弱，进而弱胜，不是自暴自弃，当时机成熟时，弱可以向强转化，进而以蛇吞象。
关于弱和强的辩证关系，老子曾有过一段精彩的表述：“人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折，坚强居下，柔弱居上。”老子是说：人活着的时候身体是很柔软的，但死后身体就会变得僵硬。草木活着的时候枝叶是柔脆的，但死后枝叶就会变得枯槁了。所以说，坚强的方式是走向死亡的途径，柔弱的方式是走向生存的途径。因此，用兵逞强就会被消灭，树木太强硬就会被摧折。坚强最终会处于劣势，而柔弱最终会处于优势。
