食品一旦走出工厂，最基本的营销法则就是到“嘴多”、“胃多”的地方去。既然“非典”把人们逼到了社区，那么，社区就是最佳的“卖场”。
阵地变了，策略跟着变。蒙牛冰淇淋紧急调整部署，在社区发展经销商、发展销售点。同时，改换包装形式，根据人们在“非典”期间不愿打开包装而愿整箱购买的现状，发展家庭装、组合装。结果领先一步，“抢位”成功。
许多社区都打出了“不让‘非典’进社区”的口号，蒙牛冰淇淋何以出入社区·两个字——中转。到了小区门口，打个电话到里面，只交流货，不交流人。
第二，密播广告，强化“品牌经营”。
进入五月份，冰淇淋市场委靡不振，许多在中央电视台播放广告的强势品牌不愿再做“守望者”，纷纷撤片。连2002年销量第一的某冰淇淋品牌，也撤下了在央视播放的广告。
销量第二的蒙牛却反其道而行之，不但不撤广告，反而加大了播出密度，如在央视一套《走向共和》每晚三集剧前（这是央视一套第一次采取三集连播方式），蒙牛冰淇淋广告与液体奶广告双双雄飞，集集不落，各出现三次，气势逼人；同时在全国15家卫视联播中也加大了播出密度。为什么这样做？因为“非典”将人们堵在家里，电视成为联系外界的主要窗口，正是品牌传播的好机会。如果别人都撤了广告，那又横添了一样好处：品牌的相互干扰减少。
第三，众志成城，采取“播种行动”。
时任蒙牛冰淇淋销售部长的赵全生说：“非典”到来，有的冰淇淋品牌选择了放弃，业务员放假的放假，观望的观望。蒙牛的营销队伍却选择了“播种”，戴上口罩，主动出击。在产品结构调整上，放弃三类，淡化二类，主攻一类。由于目标集中，聚焦收效，“随变”、“绿色心情”、“顶呱呱”等产品，随着“你变我也变”、“绿色好心情”、“健康顶呱呱”的宣传主题，一路畅销。
走出困境最关键的是创意，创意并非高不可攀，只要掌握规律，把握技巧，就能从失败中找到正确的方向，从而逆转不利的经济状况。
创意藏于细节
适应人群：不能在细节中发现创意的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人总爱抱怨好的创意都被别人抢走了。其实创意无处不在，它们隐藏于各个细节之中，关键在于你有没有发现的头脑。我们应处处留心周围的小事，使自己拥有敏锐的洞察力，这样我们就可能会发现各种各样的创意，有些创意甚至会让你大吃一惊。
好的创意本身就是财富，然而创意往往藏于生活中的细节。富人都是善于从日常生活的小事中寻找创新灵感的高手。
佐佐木是日本神户的一位大学毕业生，他毕业后在一家酒吧打短工。有一天，他遇到一位从中东来的游客，这位游客名叫阿拉罕，他很快就跟佐佐木相识了，而且二人说话很投机。于是，阿拉罕送了一只奇妙的打火机给佐佐木。
佐佐木反复玩弄这只打火机，每当他一打着火，机身便会发出亮光，并且机身上会出现美丽的图画；火一熄，画面也跟着消失了。
佐佐木觉得这只打火机十分新奇、美妙，便向阿拉罕打听，这只打火机是什么地方生产的。阿拉罕告诉他，这是他到法国时买的，而且是打火机当中的最新产品。
佐佐木早就不想在酒吧里打工，他想自己创业，现在碰到这种新颖奇妙的打火机，脑子里灵机一动，觉得能代理销售这种产品，一定会受到众多年轻人的欢迎。他一面想，一面开始行动，赶到神户图书馆，果然在一份法国杂志上找到了制造这种打火机厂家的广告。于是，他向这个厂家写了一封言辞恳切、愿意代理这种产品在日本销售的信。
果然，不出一个月，法国厂家给他回了信，欢迎佐佐木成为他们的代理商。结果，他花了1万美元，获得了这种打火机的代理权。
佐佐木推销这种打火机，很快就闯出了市场。购买的人很多，尤其是年轻人，他们拿着这种打火机总是爱不释手，尽管价钱贵一点，也舍得花钱买一只。
佐佐木是一个爱动脑筋的人，他不仅销售这种打火机，而且爱在打火机身上动脑筋。他想，要是把这种打火机的性能再变通一下，改造成另一种用具或玩具，这不是更好吗？
这样，他从探究这种法国打火机的性能入手，先掌握其窍门，再进行改造。日本人特别具有模仿、借鉴的“鬼才”。很快，他就由打火机推及到水杯等几种用具和玩具。
佐佐木设计、制造出能够显示漂亮图画的水杯产品，更是大受日本人的欢迎。他制造出的这种水杯，盛满一杯水时，便会现出一幅美丽、逼真的画面，随着杯中水位的不同，画面也跟着变得不同。人们用这种杯子品茶、闲聊，简直是一种享受，谁拿在手上都不愿放下来。
他很快就积累到了一大笔资金，并开办了一家成人玩具厂，专门制造打火机、火柴、水杯、圆珠笔、钥匙扣、皮带扣等具有鲜明特色的产品。
正因为善于从小事中激发创意，佐佐木才能够取得骄人的成就。
生活中，总有穷人抱怨自己运气不好，一些自己能够想到的创意都被别人捷足先登了。其实这种观念是极其错误的，创意藏于生活中的各个细节，只是穷人自己没有去挖掘而已。留意身边的小事，培养自己敏锐的洞察力，你会发现创意无处不在。
思维突破：从小事中激发创意
曾经有句诗这样写道：“一花一世界，一叶一菩提。”在佛教徒的眼中所见皆是佛。其实，穷人创富也一样，你身边的任何一件小事中都可能蕴涵着极大的商机。关键在于你有没有发现商机的头脑。从小事中激发出来的创意往往会给你带来意想不到的收获。
说起小事中的创意，就不能不说起广东人，他们在激发创意方面闻名于世，创造了许多致富神话。
上海有一家公司。公司领导层发现员工一个个萎靡不振，面有菜色。经咨询多方专家后，他们采纳了一个最简单而别致的治疗方法——在公司后院中用圆滑光润的小石子约800颗铺成一条石子小道。每天上午和下午分别抽出15分钟时间，让员工脱掉鞋在石子小道上随意行走散步。起初，员工们觉得很好笑，更有许多人觉得在众人面前赤足很难为情，但时间一久，人们便发现了它的好处，原来这是极具医学原理的物理疗法，起到了一种按摩的作用。
好创意自身就是财富。一个广东的年轻人看了这则故事，便开始着手他红火的生意。他请专业人士指点，选取了一种略带弹性的塑胶垫，将其截成长方形，然后带着它回到老家。老家的小河滩上全是光洁、漂亮的小石子。在石料厂将这些拣选好的小石子一分为二，一颗颗稀疏有致地粘满胶垫，干透后，他先上去反复试验感觉，反复修改好几次后，确定了样品，然后就在家乡因地制宜开始批量生产。后来，他又把它们确定为好几个规格，产品一生产出来，他便尽快将产品鉴定书等手续一应办齐，然后在一周之内就把能代销的商店全部上了货。将产品送进商店，这只完成了销售工作的一半，另一半则是要把这些产品送进顾客眼里。随后的半个月内，他每天都派人去做免费推介。商店的代销稳定后，他又开拓了一项上门服务：为大型公司在后院中铺设石子小道；为幼儿园、小学在操场边铺设石子乐园；为家庭装铺室内石子过道、石子浴室地板、石子健身阳台等。一块本不起眼的地方，一经装饰便成了一处小小的乐园。
紧接着，他将单一的石子变换为多种多样的材料，如七彩的塑料、珍贵的玉石，以满足不同人士的需要。
800颗小石子就此铺就了一个人的赚钱之路。
生活中，许多穷人老是抱怨没有机遇，觉得命运对自己太不公平。其实这种观念极为错误，不是没有机遇而是因为你没有创意。
怎样才能培养自己的创意呢？一是留心周围的小事，有敏锐的洞察力。在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人大吃一惊，有些事则平淡无奇。一般而言，使人大吃一惊的事会使人倍加关注，而平淡无奇的事往往不被人注意，但它却可能包含重要的意义。一个有敏锐观察力的人，就要能够看到“不奇之奇”。19世纪的英国物理学家瑞利正是从日常生活中发现了与众不同之处。在端茶时，茶杯会在碟子里滑动和倾斜，有时茶杯里的茶水也会洒出一些，但当茶水稍洒出一点弄湿了茶碟时会突然变得不易在碟上滑动了，瑞利对此做了进一步探究，做了许多相类似的实验，结果得到一种求算摩擦的方法——倾斜法。当然，我们说培养敏锐的洞察力，留心周围小事的重要意义，并不是让人们把目光完全局限于“小事”上，而是要人们“小中见大”、“见微知著”。只有这样，才能有所创造，有所成就，并得到幸福。
此外，小缺陷中往往孕育着大市场。日本著名华裔企业家邱永汉先生曾说：“哪里有人们为难的地方，哪里就有赚钱的机会。”企业应避免“一窝蜂”地挤上一座山头，而是要善于发现市场饱和的“空档”，把眼界放开，从不断完善现有产品，不断开发新产品中寻找财富。
在经济、技术高速发展的今天，产品周期大大缩短，如果穷人还学习以往富人致富的那一招，亦步亦趋地跟着市场走，恐怕只能分得残羹剩饭。要想获利就必须另辟蹊径。这就需要穷人能深入市场，从日常的观察中启动创意灵感，出奇制胜。某橘子罐头厂的厂长逛市场时发现：鱼头比鱼身贵，鸡翅比鸡肉贵，触发联想：“橘皮为啥不能卖个好价钱呢？”于是组织人力研制生产“珍珠陈皮”，开发出新市场。
其实，只要处处留心，就不难找到尚未被别人占领的潜在市场。我国一位私营企业家在参加广州进出口商品交易会时，见到一台美国制造的鲜榨果汁机，他便想到，如果在炙热的海滩，鲜榨果汁应该会大有市场。于是他首先在北戴河试营，结果不出所料，果然大赚了一笔。“想别人之未曾想，做别人之未曾做”，从一些看似平凡的现象中启动灵感，从一些生活的细节中去寻找创意。只有这样，才能在瞬息万变的市场中掌握主动权，挖掘潜在的财富。
别让创意从手边溜走
适应人群：对创意缺乏灵敏嗅觉的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：上帝对每一个人都是公平的，给穷人和富人发现创意的机会也是相等的。但是，富人能够保持对这些创意的灵敏嗅觉，凭借这些创意致富，穷人却轻易让这些创意从手边溜走，于是也就依然贫穷。
每天都有各式各样的小创意发生，有些创意看似微不足道，以至于穷人常常视而不见，等到错过它后，才意识到它的珍贵，而这时它已随着时光的波浪流向茫茫大海了。
而富人则不管什么时候都能保持对创意的灵敏嗅觉，抓住身边那些或大或小的创意。
有一天，包克看见一个人打开一包纸烟，顺手从中抽出一张纸条扔在了地上。包克弯下腰，拾起这张纸条，那上面印着一位著名女演员的照片。在这幅照片下面印有一句话：这是一套照片中的一幅。烟草公司敦促买烟者收集一套照片。包克把这张纸片翻过来，注意到它的背面竟然是空白的。
他想，如果把附装在烟盒里的印有照片的纸片充分利用起来，在它空白的那一面印上照片上的人物的小传，这种照片的价值就可大大提高。
于是，他找到印刷这种纸烟附件的平板画公司，向这个公司的经理说明了他的想法。
这位经理非常赞赏，立即说道：
“如果你能给我写100位美国名人小传，每篇100字，我将每篇付给你10美元。请你给我送来一张名人的名单，并把它分类，可分为总统、将帅、演员、作家等。”
按照经理的要求，包克写了很多的小传，正是因为这些小传使得平板画公司印刷的照片销量大大增，也正是因为这些小传，让包克大发其财。
很多时候，穷人不是没有发现创意，而是发现了之后没有及时地识别并抓住它，从而也就错失了一个又一个致富良机。
思维突破：保持对创意的灵敏嗅觉
住在纽约郊外的扎克是一个碌碌无为的公务员。他唯一的爱好便是滑冰，别无其他。
纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法去室内冰场滑个痛快。
去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但待在家里也不是办法，他深感日子难过。
有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来：“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了，普通的路就可以当做冰场。”
几个月之后，他跟人合作开了一家制造roller-skate的小工厂。他做梦也没想到，产品一上市，立即就成为世界性的商品。没几年工夫，他就赚进100多万。
在现实生活中，要发现和把握创意，就需要时刻保持对创意的灵敏嗅觉。
首先是与创意的第一次亲密接触，当你开始想改进某些东西，或是你开始想解决一个问题，这时就是这些创意进入你脑子的时候。
与创意第一次亲密接触之后就是准备期。做一些研究，尽可能地学习有关这个问题的资讯。阅读、与他人交谈，并尽可能地收集一些相关资料，为迎接创意做准备。
接下来就是创意释放的时刻了。这个阶段也许发生在开车时、沐浴时，或者午夜梦回时。灵光闪动是很重要的一部分，你必须在头脑清醒时，客观地审视这个新点子，判断它是否值得倾注心力。
很多时候，能够抓住创意并非偶然，而是长期的反复思量、琢磨才得出来的。只有保持对创意的灵敏嗅觉，才能让创意为自己的财富添砖加瓦。
