犹太商人：用脑袋光明正大地挣钱
适应人群：不去自己思考和判断，而把自己的脑袋交给别人帮你看管的穷人。
致富指数：★★★★★
穷人迷思：穷人依靠出卖体力来改变生活，犹太人依靠智慧改变命运，犹太人之所以能成为世界上最富有的人，那是因为犹太民族是一个崇尚知识和智慧的民族。
西方有句名言说：“从人们思想中挖出来的金矿，超过从地下开采出来的黄金。”
犹太人说：你的价值是脑袋，而不是手。他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。
“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之增大了。”犹太人如是说。
犹太人是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚了钱。
这就是犹太人的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的、合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。
《塔木德》里有这样一个故事：
伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借了一枚银币。他们双方商量了条件：伊万在来年春天还犹太人两个银币，在此期间他用斧子做抵押。
第二天，犹太人知道伊万口袋里有一枚银币，就找到他说：“伊万，到来年春天还两枚银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？”
伊万一想，对啊，于是归还了一枚银币。后来，伊万越想越不对劲，他自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”
还有一个叫沙米尔的犹太商人，移民到澳大利亚经商。一到墨尔本，他就轻车熟路干起了老本行，开了一家食品店。而在他的店对面，正好已有一家意大利人安东尼开的食品店。于是，两间食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现，惶惶不可终日，苦思冥想良久，只想出削价竞争一策，便在自家门前立了一块木板，上面写着：“火腿，1磅只卖5毛钱。”不想沙米尔也立即在自家门前立起木板，上写：“火腿，1磅4毛钱。”安东尼见沙米尔如此，一赌气，即刻把价钱改写成：“火腿，1磅只卖3毛5分钱。”这样一来，价格已经降到了成本以下。没想到，沙米尔更离谱，把价钱改写成：“一磅只卖3毛钱。”
几天下来，安东尼有点撑不住了。他气冲冲地跑到沙米尔的店里，以经商老手的口气大吼道：“小子，有你这样卖火腿的吗？这样疯狂降价，知道会有什么后果吗？咱俩都得破产！”
沙尔米一笑：“什么咱俩啊！我看只有你要破产。我的食品店根本就没有什么火腿，板子上写的3毛钱一磅，连我都不知道是什么东西呢！”
安东尼这才发觉自己上了大当，不禁叫苦连天，知道自己遇到了真正的竞争对手。
犹太人经商犹如武侠小说中的武林高手，往往对手还没靠近自己，就已经输得一塌糊涂。都说犹太人聪明，而聪明其实就是商业智慧的外在表现。犹太人靠智慧做生意，用脑袋赚钱，并把商业活动中的精明看做是一件堂堂正正的事情，如此坦坦荡荡的胸怀、气定神闲的态度让他们与世界众多的商人相比，犹如鹤立鸡群。
思维突破：用脑袋去赚钱
工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该以他实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。
犹太人很早以前就已经这样做了。在1910年，大量犹太人进入北美。开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力工人，但是不久他们就都不干了。因为，对于犹太人来说，开始他们从事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视、缺乏机会才不得不这么做。当他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身份，这完全不符合犹太人的追求。
于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬高、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成了百万富翁。著名的罗斯查尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来，每10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了，其他的人都变成有产阶级了。在人们的眼睛里，每一个犹太人都成了重要的人物。而那些其他民族的人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求每日的温饱。
这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得富有，后者则不懂得修炼智慧，用头脑去赚钱，所以他们也不得不继续他们那被奴役的生活。
财富绝对是靠智慧的大脑得来的，在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的人们注定是这个世界的主宰者。
温商：只要独具慧眼，遍地是黄金
适应人群：总是感叹没有赚钱机会的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：穷人缺钱只是其次，关键是穷人没有一双发现赚钱机遇的慧眼。在温州人看来，遍地是黄金，只要你练就一双善于发现商机的“火眼金睛”。
据说温州人往大街上一站，用鼻子闻一闻，就能嗅出哪儿有赚钱的机会。这当然是夸张。不过，他们的眼睛倒是实实在在的有“针”。无论盯着什么，温州人都能从中刺探出商机，挑出白花花的银子来。
温州人天生对商业敏感。比如听说上海的一家酒店要转让，他也会连忙跑去看看，“说不定能发现什么机会”。这就是他们的思维方式。
成都市一位副市长是这样评价温州商人的：他们独具慧眼，总能发现商机。他以四川省经济发展较为落后的广元地区为例，来说明温州人善于从别人忽视的地方看到将来发展的远景。早在20世纪80年代已有温州人在广元地区创业，经过多年的努力，坚持至今，所创建的“温州商城”已成为广元市最漂亮、繁华的景观。地处广元两侧的成都和西安，从来没有人看到广元的发展潜力，然而相比之下，温州人却像发现了金矿一般发现了广元的潜力，并在此立住了根，做红了生意。
诚如这位副市长所言，温州人的确以独具慧眼，善抓商机闻名遐迩，许多典型的案例令商界叫绝，独具慧眼几乎成为温州人的共性。说到温州人这方面的本领，有人说他们能够在满目荒山的地方发现富矿，在看似波澜不惊的泥池掀起波涛，一般人都认为没得钱赚的地方，温州人能将其变成聚宝盆。温州人何以会有这种本领？
由于全身投入商业实践，在商海中沉浮多年，温州的很多商人都具备这样一双明晰市场、洞察风云、识别商机的“火眼”。
丁振兴的名字在花都昆明的服装行业可谓是响当当的。其实，早年的丁振兴来到昆明时，还是一个穷得叮当响的温州小商贩，虽然没有什么钱，丁振兴却有着一颗上进的心，他知道要想创造出过人的财富，必须从眼前做起，一块钱一块钱地去挣，有了一定的原始积累，才能去干一番大事业。就是这样，在昆明青年路服装市场租到一个15平方米的小店之后，他兢兢业业、辛勤经营，一面从温州服装厂的亲戚处赊货卖，一面寻找着商机。功夫不负有心人。1989年正是全国大兴“农贸市场”的时期，昆明也像内地一样有了大动作——当地的螺蛳湾农贸市场要被改造成为具有大辐射力的综合批发市场。逢此良机，温州同乡决定进驻其中。此举刺激了丁振兴，他也加入到了这个市场。当时，由于市场刚刚改造不久，知名度并不高，市场里商户的生意也不温不火，甚至很多店铺可以说是惨淡经营。丁振兴的日子当然也并不好过，但他坚信这个市场终会红火起来。
此后不久，丁振兴发现羊毛衫在北方城市风靡、紧俏，他由此有了想法：羊毛衫在四季如春的昆明会不会找到自己的消费者呢？凭着对市场的把握，丁振兴开始大量购进羊毛衫。此冒险之举在春城昆明可是一件从未有过的事情，亲朋好友因而一致反对丁振兴的冒险尝试。羊毛衫到货，看着满仓库的货物，他也有些担心，万一不赚钱怎么办。可丁振兴坚信自己的判断，只有冒险才有成功的机会。
第二天，丁振兴将羊毛衫上柜，果然很快便引起了客户的注意，大家挤满了丁振兴的店子。
望着火暴的场面，丁振兴舒心地笑了。
正是凭借着独到的眼光，聪明的头脑，丁振兴果断地在春都昆明掀起了一个又一个的流行季风。成功的商业运作使丁振兴赚得钵满盆满，完成了必要的资本积累，成为当地商界实力派中的风云人物。
财富总是钟情于那些头脑精明、眼光独到的生意人。成功学大师卡耐基曾颇有体会地说：“做生意要依靠聪慧的大脑，要配合时代的需要。只有如此，你才能成为一名称职和优秀的商人。”
大千世界，尚未开发的市场无时不有、无处不在，各种各样的生财机会很多，关键看是否拥有发现这些机会的慧眼，是否具备观察市场、分析市场的能力。可以这样讲，只要多动脑筋，多一点开拓市场的钻劲，何愁不能把握商机，驾驭市场呢？
思维突破：练就一双“市场眼”
温州人为什么能赚钱，就在于他们有一双“市场眼”，无论大与小，他们都能通过“嗅”和“看”，从中发现赚钱的门道。而且，不仅限于发现小商机，而是处处从长远考虑，努力比别人看得高远一些。
穷人要想练就温州人一样的“市场眼”，至少要做到以下两点。
1.研究当前社会上的热点
每天都会有大大小小的热点和公众话题。例如，2007年，全国范围内的奥运热、股票热、地产热等热点不断。城市和地区也会有局部的热点，如举办鲜花节、啤酒节、旅游节、经贸洽谈会、申办卫生城市，等等。对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题；对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。抓住热点，掌握题材，独具匠心就能挣钱。同时，也要注意对潜在热点的预测和发现，在热点还没有完全热起来之前就有所发现，有所准备，那么，在别人没有反应过来的时候，你就已经占据了主动权和市场。
拿出笔和纸，把你感受到的当前的社会热点和潜在的热点一一列出，看一看与热点相关的市场，是否具有现实的、潜在的需求，这就是穷人练就“市场眼”的第一步。
2.研究人们生活节奏的变化
练就一双“市场眼”的第二步，就是要研究人们生活节奏的变化。现代生活节奏越来越快，快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求。
聪明的生意人早就看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，方便食品和各种快餐应运而生，而且市场仍在不断扩大。中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种增加，数量更大，服务质量更好，这方面的市场拓展还具有很大潜力；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，除非出席正式重要场合，人们已较少穿着一本正经的西服，而休闲服装市场的这一块“大蛋糕”也正在被众多服装制造商抢占；出行的方面，拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场拓展生意，前景也十分广阔；通讯业迅速崛起，各类通讯工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加，也为眼光独到的人们提供了巨大商机。另外，还可以开拓一些为快节奏生活服务的项目，如家务钟点工、维修工、物业管理、快递、送货服务、上门收垃圾、电话订货购物、为老年人预约上门理发、看病治疗等。
围绕着生活节奏加快的主题，就人们的衣食住行和生活服务各个方面的变化细细想一想，然后拿出纸和笔，写出与此相关的赚钱项目。社会在发展，人们的生活观念和生活方式也在逐渐发生变化。只要认真研究这些变化，以及变化带来的现实需求和潜在需要。穷人就可以练就一双“市场眼”，从而敲开财富的大门。
晋商：哪里有需求，哪里就有钱赚
适应人群：缺乏优秀的“注意力”，不善发现人们隐藏的
消费欲望的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：哪里有需求，哪里就有商机，哪里就有钱可赚。晋商，无疑是传统商人中最优秀的群体。能够及时、准确地发现并利用需求，是他们成功的一大原因。
众所周知，晋地土瘠民贫，向来不是粮食主产区，但晋商能够贩运、窖藏、交易粮食而致富。为什么？他们看到了长城沿线“九边”的近百万守军及30多万匹军马，是一个巨大的粮食和棉布及其他日常生活用品的消费群，因此，他们就从中原、关中及江南，把“九边”所需源源北运，从中获取暴利。
同样，晋地本不产茶，而晋商为何能够成为称雄一时的茶商？原因同样是晋商发现了晋地北邻的蒙古及俄罗斯乃至西边的新疆、西亚和欧洲，是一个巨大的茶叶消费区，世代生活在这一广阔地区的人们，自古多食牛、羊肉，多依赖茶叶消食和养生，茶叶是必不可少的“奢侈品”。
而福建、浙江、江西、湖南、湖北等地，又是一个极为巨大的产茶区，在一些地方，茶为主导产品。北边及西边需要买茶，南边需要卖茶，双方除山水相隔外，交易市场的空缺便形成了最大的需求。
晋商发现了这种需求，并成功地满足了它。在双方都得到所需的时候，晋商就已经赚得盆钵皆满了。
